天津限号查询 今天
一.销售任务:(别克)
全年目标销售任务540台,分配到每月销售任务:
一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月油价要涨了!就在10月24日24时! | 十月 | 十一月 | 十二月 |
40 | 30 | 35 | 48 | 42 | 40 | 40 | 45 | 50 | 50 | 60 | 绿激光灯60 |
2.全年目标毛利270万,分配到每月毛利任务:5000*每月任务台数(包含:精品.上牌.保险.GMAC)
3.全年销售任务由全体销售顾问来承担,销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。
4.其他任务的考核标准:精品:按3000元/台(购买)
保险:车辆任务*80%
上牌:车辆任务*80%
按揭任务:车辆任务*30%
毛利:车辆任务*5000元/台=毛利任务
*以此标准来分配部门和个人任务。
二.提成方案:
*标准提成:
车辆提成:凯越:标准提成100元/台
英朗GT/XT:全系标准提成100/台
君威.君越.全系标准提成200/台
商务车.全系标准提成300/台
林荫大道.昂科雷.全系标准提成500/台
精品提成:精品销售价*8%-提成,导航和音响:按毛利*15%-提
上牌提成:50元/台
保险提成:商业险*2%
GMAC提成:100元/台,银行按揭60元/台
销售顾问:
*销售总提成*实际系数=实际销售提成
*继续以分配各项任务进行考核,6项权重相加,合计系数为“1“.
*各项考核权重如下:
车辆 | GMAC | 精品 | 保险 | 上牌 | 毛利 |
40% | 15% | 10% | 10% | 10% | 15% |
车型达标奖:分5个车型任务,分别是,凯越,(君威.君越).(英朗XT.GT)商务车.(林荫大道.昂科雷),凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励,不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成;如未分配改车型任务,且有销售该车型,也按车型达标计算达标奖100元。
季度销售冠军500元
年度销售冠军1000元
*系数提成方案:(销售顾问)
1.销售顾问总提成*合计系数=实际提成
2.车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数
3.系数达标:合计系数为“1”即为达标,系数再加0.1,为合计系数1.1
4.系数不达标:完成系数不到“1”即不达标,完成系数在0.5或0.5以上的按实际系数执行完成系数低于0.5,取消所有提成。
GMAC专员:
标准提成:GMAC按揭100元/台,银行按揭:60元/台
3.销售支持:
按每月销售部车辆总提成的10%给予提成
4.销售主管/集团销售
1)按比列分配任务,负责政府采购和各定点县城车行的拓展,跟销售顾问提成方式一样。(任务分配比销售顾问较低)
2)集团销售(能拿回厂家反点为准)除正常提成外,每台车额外提成200元。
—先按上述方案执行,到新店分品牌时,根据实际情况再另行更改。
好的电动汽车5展厅经理/内训师
不分配个人任务,以销售部任务和内训成效来考核
以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准,每项占权重如下,合为系数1.
车辆总台数 | 总毛利 | 内训成效 |
全重:40% | 40% | 20% |
车辆提成按销售顾问车辆总提成的35%加乘系数给予提成,达标完成销售部三项任务的按销售顾问车辆总提成的50%给予提成。
保险.上牌.精品.GMAC的提成,按各项总提成按10%加乘系数给予提成
内训师:每上一节课给予提成30元,有行政部核实。
每月完成系数低于0.5,取消所有提成。
*每月车辆任务以全年任务为标准,细分到每月(见表格),总毛利以每台5000元*台数=总毛利(包含车辆.精品.上牌.保险.GMAC)
6.销售经理:
月车辆完成台数和车辆总毛利和日常管理三项为考核标准,每项占权重如下,合为系数1.
车辆总台数 | 总毛利 | 日常管理及费用 |
全重:40% | 40% | 20%奔驰s class |
车辆提成:按销售顾问车辆总提成的55%再加乘系数给予提成,如三项任务都能达标,按车辆总提成的80%给予提成。
精品.保险.上牌.GMAC按各项总提成的20%加乘系数给予提成。
骐达价格达标完成月毛利的按总毛利的1%给予提成(季度发放)
完成全年销售任务的按每台20元提成给予年终奖金(单独年终发放)
6)销售经理:以季度SSI奖金来考核,如能拿回季度SSI奖金的,按季度SSI奖金*2%给予奖励,如不能拿回季度SSI奖金,500元。(单独扣除/发放)
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