销售部提成方案
天津限号查询 今天
一.销售任务：（别克）
全年目标销售任务540台，分配到每月销售任务：
绿激光灯
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月油价要涨了!就在10月24日24时!
十月
十一月
十二月
40
30
35
48
42
40
40
45
50
50
60
60
2.全年目标毛利270万，分配到每月毛利任务：5000*每月任务台数（包含：精品.上牌.保险.GMAC）
3.全年销售任务由全体销售顾问来承担，销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。
4.其他任务的考核标准：精品：按3000元/台（购买）
保险：车辆任务*80%
上牌：车辆任务*80%
按揭任务：车辆任务*30%
毛利：车辆任务*5000元/台=毛利任务
*以此标准来分配部门和个人任务。
二.提成方案：
*标准提成：
车辆提成：凯越：标准提成100元/台
英朗GT/XT:全系标准提成100/台
君威.君越.全系标准提成200/台
商务车.全系标准提成300/台
林荫大道.昂科雷.全系标准提成500/台
精品提成：精品销售价*8%-提成，导航和音响：按毛利*15%-提
上牌提成：50元/台
保险提成：商业险*2%
GMAC提成：100元/台，银行按揭60元/台
销售顾问：
*销售总提成*实际系数=实际销售提成
*继续以分配各项任务进行考核，6项权重相加，合计系数为“1“.
*各项考核权重如下：
车辆
GMAC
精品
保险
上牌
毛利
40%
15%
10%
10%
10%
15%
车型达标奖：分5个车型任务，分别是，凯越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商务车.（林荫大道.昂科雷），凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励，不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型达标计算达标奖100元。
季度销售冠军500元
年度销售冠军1000元
*系数提成方案：（销售顾问）
1.销售顾问总提成*合计系数=实际提成
2.车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数
3.系数达标：合计系数为“1”即为达标，系数再加0.1，为合计系数1.1
4.系数不达标：完成系数不到“1”即不达标，完成系数在0.5或0.5以上的按实际系数执行完成系数低于0.5，取消所有提成。
GMAC专员：
标准提成：GMAC按揭100元/台，银行按揭：60元/台
3.销售支持：
按每月销售部车辆总提成的10%给予提成
4.销售主管/集团销售
1）按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。（任务分配比销售顾问较低）
2）集团销售（能拿回厂家反点为准）除正常提成外，每台车额外提成200元。
—先按上述方案执行，到新店分品牌时，根据实际情况再另行更改。
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5展厅经理/内训师
不分配个人任务，以销售部任务和内训成效来考核
以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.
车辆总台数
总毛利
内训成效
全重：40%
40%
20%
车辆提成按销售顾问车辆总提成的35%加乘系数给予提成，达标完成销售部三项任务的按销售顾问车辆总提成的50%给予提成。
保险.上牌.精品.GMAC的提成，按各项总提成按10%加乘系数给予提成
内训师：每上一节课给予提成30元，有行政部核实。
每月完成系数低于0.5，取消所有提成。
*每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000元*台数=总毛利（包含车辆.精品.上牌.保险.GMAC）
6.销售经理：
月车辆完成台数和车辆总毛利和日常管理三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.
车辆总台数
总毛利
日常管理及费用
全重：40%
40%
20%奔驰s class
车辆提成：按销售顾问车辆总提成的55%再加乘系数给予提成，如三项任务都能达标，按车辆总提成的80%给予提成。
精品.保险.上牌.GMAC按各项总提成的20%加乘系数给予提成。
骐达价格达标完成月毛利的按总毛利的1%给予提成（季度发放）
完成全年销售任务的按每台20元提成给予年终奖金（单独年终发放）
6）销售经理：以季度SSI奖金来考核，如能拿回季度SSI奖金的，按季度SSI奖金*2%给予奖励，如不能拿回季度SSI奖金，500元。（单独扣除/发放）