二手车电子商务平台营销策划方案
重庆二手车电子商务平台营销策划方案
-----市场营销学课程考核内容
姓名:沃洪榆
学号:2010210930
班级:市场营销
成绩:
设计重庆二手车电子商务平台营销策划方案 1.重庆二手车的网站定位
二手车的网站定位任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问体，即网站 定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台、要搞电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。网站是面对客户、
供应商、消费者还是全部,主要目的是为 了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务,如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的 筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企 业建立其营销网站的基础。
重庆网站的市场定位为提供用户一个二手汽车交易平台，拥有全方位的 汽车信息资料，价格比较，网友互动，功能最全及易用的;具有最真实的， 最有信用的，最有价值的，二手车交易信息服务，提供全方位的个人二手汽 车交易解决方案的专业网站。 2.二手车的网站商业模式及盈利模式(是中介还是经销,)
二手车的网站商业模式及盈利模式基于重庆的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不 具备。市场网络拍卖、全国性电子商务 b-c 交易平台 、厂家品牌二手车的 资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性的操作模式是定位 为中低端的区域“网络+实体”中介平台。此类模式除了在相关网站上发布 相
关二手车的信息外，同时还有自己的经营实体店面。一般在产品选择上:以中低端、老破旧、无整备二手车为主;在渠道选择上，选择偏远、地租便 宜、店面简陋地段，终端店面面汽修一般要学几年
积较大，提供寄售(实体+网络)服务;在 价格选择上，收取 3%交易中介费，并提供简单的评估报告;在促销上在促销 选择上: 车况——强调原汁原味; 车价——强调跳过车贩子， 直面终端客户; 服务强调:用户自己评判，只提供中介服务，概不担责;车源上:初期依赖 自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户寄售。
重庆二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利: 1.向合作的经纪公司用户提供有偿的个人二手车信息。 2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。 3.车辆经纪公司的广告收入。
4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、保养、 美容、改装等。
5.收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的 3%的佣金。 3.二手车网站和实体如何实现线上线下互动
在网上重庆汽车可以:
雪铁龙凯旋
1.提供丰富的信息。网站的外观不是主要问题， 消费者可以从实地体验汽车的感觉， 网上的展示可以增强消费者的兴趣和 引起购买动机，但如果需要资金投入过大，没有必要。有
友好的界面和良好的操作性才是重要的。提供消费者希望得到的一却资料，例如产品性能，价 格，和其他产品的比较等。
2、友情链接。网上的连接可以连到分销商的网页(如果有)以达到双 赢的目的;银行相应融资款服务和政策;保险商;汽车配件销售商，相关的 新闻，消息等。
3、 提供消费者的反馈渠道，消费者交流社区等，可以收集有用的市场 信息。
4、其他服务如汽车保养常识等。
在线下重庆则可以:
第一.，实体亲身体验，对于买车客户来说，亲自体验汽车的性能等各方 面则是买车族最为看重的，亲自体验会给客户带来充实的满足感，而且还能 更快的达成交易。
第二，市场分析。要做二手汽车细分市场分析，还有热销车型分析，同 业库存和几个调研。还有价格行情预测，在成熟市 场一般会有个现象，4 月和 9 月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，在也会是二手汽车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。
第三，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标 易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。
第四，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配 制、5S 管理。
bmw550i第五，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，你要了解同业的价格， 配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。
第六，促销感觉。二手汽车促销特，因车因时因地，促销主题
设定， 低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。 4.网站模块设计
二手车网站栏目大致分为以下几个主要栏目:首页、二手车、二手车资讯、我要买车、我要卖车、公司简介、等栏目。
后台:
1、系统设置:网站标题、关键字，网站说明，站长统计代码等一些基本设置。
2、公司信息设置:可以发布公司简介，服务流程，等单页面。
3、二手车信息管理:添加，修改，删除，刷新，推荐二手车信息。 4、区域管理:添加，修改，删除区域，设置好区域后，用户发布信息时才好选择区域。
1、二手车分类管理:添加，修改，删除二手车分类。 2、二手车品牌管理:添加，修改，删除二手车品牌。 3、新闻资讯管理:添加，修改，删除，刷新，推荐新闻信息。 4、友情链接管理:添加，修改，删除友情链接，生成静态页。 5、购车常识:信息标题、最后更新时间、信息状态、留言、管理功能。
摩托车友会首页:这是网站的重点，由各个栏目的主要内容和违章查询、购车地图等一些实用工具组成，预留并设计好广告位置，要求设计实用简洁。
福特蒙迪欧改装新闻中心:汽车行业及本地车界主要新闻，包括政策、新车、降
酒驾处罚2023最新标准判刑多少价、活 动等。
汽车租赁:发挥平台功能，建网上黑名单，拉租赁公司合作，同时推广 自营业务。
维修保养:维修保养知识、与 4S/维修店、预约维修保养。
投保理赔:投保和理赔的专业顾问。
汽车人才:建成汽车行业招聘和求职的首选平台。
汽车文化:越野改装、汽车运动，自驾游等活动。
汽车俱乐部:车友交流和和互动的平台， 并可进一步发展会员综合服务。
学车审照:收集学车审照的各项流程及注意事项， 推荐驾校和审照中介。
5.网站推广
5.1 网站内容管理
5.1.1内容更新
内容更新:对于网站的内容部分及时进行更新管理，如:公司新闻、 最新活动通知、公司宣传、招商加盟等。
5.1.2网站维护
网站维护:对网站的前后台进行管理维护，包括网页制作更新、图 文处理、服务器管理等工作。
5.1.3信息传递
信息传递对网站上的有价值信息进行分类收集处理，包括:各类
在线表单、信息反馈、申报材料等，及时传递给相关职能部门进行处理.
5.2网站日常运营
5.2.1各类合作
二手网站将为广大的公司与个人提供服务，本着合作开发,海纳百川的态度，同各类机构、企业和个人展开充分的合作，促进网站发展,同时取得多赢的局面。
5.2.2 专题开发
网站的运营需要紧跟时代潮流、立意新颖的内容，通过 进行网站专题开发，增加网站的新栏目、新内容，扩大网站的受众面和影响力,将有效促进网站的健康运营和发展。
5.2.3信息处理
网站的日常运营除日常更新外，还涉及到大量的信息处 理工作，包括会员信息处理、网上俱乐部活动管理等。
5.2.4企业服务
及时管理维护会员数据库，对网站上提供的各类企业服 务进行管理，包括企业信息入库、企业介绍、各类企业信息发布等。