广告部主任访谈记录(doc 5页)tx是什么意思
袁晓牧广告部主任助理
收获：
1.“零距离”长期以来一直处于饱和与超负荷运
转状态，对品牌节目的潜力的过分挖掘，而不注重长期品牌效应的延续，一旦品牌栏目和节目本身的发展达到高峰之后，必然会进入缓慢增长甚至衰退期，而由于目前的广告收入模式下，广告客户对这种品牌的市场效应的变化十分敏感，可能导致较大的经营风险。——必须改变单纯依靠频道广告收入的模式，延展品牌在其他领域的效应，拓展广告经营的领域
2.广告经营的产业链延伸：电视传媒机构的经营
定位的转变，如组建“江苏品牌战略联盟”，通过满足企业的需要，为其实现市场企划等目标，与企业形成互动，利用自身的信息资源优势和播出宣传优势，从单纯的播出机构转型为涉足专业咨询领域或专业营销机构，如，市场战略咨询公司，盛世营销公司都在酝酿中。
3.利用传媒机构在广告宣传上所具有的资源（多
种媒体平台，包括电视媒体、平面媒体等），充当企业之间的信息联结桥梁，收入的实现主要体现在客户收益的增量中的提成，实现自身与客户的双赢，降低风险的同时能共同实现经济效益的增长。例如，成为房地产开发商与代理销售商之间的联结桥梁，通过品牌资源（江苏广电的品牌效应和资源优势）联系商家、卖场和用户，实现三方的联动，同时使收入结构多元化。南京交管曝光查询
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4.
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访谈情况
基本情况：长城汽车图片
两个台合并后，人员素质参差不齐，有线是完全的代理制，无线则是单打独斗，融合和沟通
存在问题。首先需要从思想上统一；其次，中心成立之后，客户资源不能最大化体现，南京地区面对竞争对手，频道之间的竞争很激烈，中心在业务上没有完全分开，度的把握很模糊。
●张主任分管三块，袁分管三块。一汽大众降价
●主要矛盾在资源分配上，中心负责大客户集
中谈判，即前瞻性的客户由中心负责，频道则负责谈一些日常性的单子。
●广告经营增长的瓶颈在于成本与收视率之间
同向增长，但收入增长比例在达到一定极限之后无法实现很快增长
●外部环境恶化，广告经营的两条腿：收视率和
覆盖，目前覆盖很困难，但同时价格还在提升，每年的任务也在继续加重，虽然收入也在增长，但无法弥补外部环境恶化带来的削弱效应汽车直销