销售部经理人选案例答案
一.单选题（3分/题 共60分）
1.捷豹路虎基础绩效包正确的是∶（） [单选题] *
A.3465元; |
B.3150元;(正确答案) |
C.3780元; |
D.3180元; |
2.积分商务政策水平业务最大化设计不包含∶ （） [单选题] *
3.汽车用品单产占比∶（） [单选题] *
A.当月汽车用品单车产值占新车单车收入比;(正确答案) |
B.当月可变部门汽车用品销售产值占开票台次比; |
C.当月汽车用品单车成本占新车单车收入比; |
D.以上皆错; |
4.皇家金钻镀晶3258元，当月可返金额（） [单选题] *
A.1889元;(正确答案) |
B.2052元; |
C.1500元; |
D.当月不返金额; |
5.积分商务政策注意事项不正确的是 （） [单选题] *
A.所有KPI一定奖罚分明、公开、公正、透明; |
B.当失去业务推进作用时，次月一定要调整;(正确答案) |
C.提前做测算、不能整体超绩效包; |
D.做了KPI必须有检核、奖罚、必须落地; |
6.汽车用品基础奖励系数20%，出库占比正确的是（） [单选题] *
A.出库占比≥2.7%；影豹 |
B.出库占比≥2.4%；(正确答案) |
C.出库占比≥2.0%； |
D.出库占比≥2.2%； |
7.国产车客户订单激励项目达成不适用车型 （） [单选题] *
A.21年款和22年款XEL; |
B.21年款和22年款XFL; |
C.21年款和22年款全新路虎揽胜极光L（含PHEV）; |
D.以上皆是;(正确答案) |
8.长库车处理办法不包含（） [单选题] *
A.绩效指引; |
B.车型卖点; |
C.露出、宣传; |
D.饥饿营销;(正确答案) |
a4价格9.盈利平衡公式中批售成本计算公式是（） [单选题] *
A.指导价*0.92+1017;(正确答案) |
B.指导价*0.875+900; |
C.指导价*0.876+1017; |
D.指导价*0.92; |
10.养车无忧可变渗透率65%，提成比例（） [单选题] *
A.3%; |
B.4%; |
C.5%;(正确答案) |
D.6%; |
11.部门经理与人力资源部门的整合正确的是（） [单选题] *
A.定期的会议交流 |
B正确处理人事问题 |
C.参与制定规章制度 |
D.以上皆是(正确答案) |
12.2022年单台融资费用标（） [单选题] *
A.成熟店1800元，新店3600元(正确答案) |
B.成熟店3600元，新店1800元 |
C.成熟店3360元，新店2000元 |
小鹏p7D.成熟店2000元，新店3360元 |
13.针对于DCC“一条龙”错误的是:（） [单选题] *
A.优点是电销入门门槛低； |
B.缺点是CD专员与销售顾问信息对接要求高；(正确答案) |
C.适合新经销商或CD配置不足的店； |
D.缺点是销售顾问的工作压力较大； |
14.金融业务核心指标错误的是：（） [单选题] *
A.金融渗透率≥90%；(正确答案) |
B.金融返利率≥4%； |
C.贷款比例≥68%； |
D.A+占比≥90%； |
15 .等额本息还款,贷款金额10万，贷款期限12个月，年化率4.88%月还应该是多少？总共支付利息多少？（） [单选题] *
A.利息2668 本息合计102668 |
B.利息2679 本息合计102679 |
C.利息2663 本息合计102663(正确答案) |
D.利息2863 本息合计102863 |
16.单车利润贡献如何计算（） [单选题] *
A.金融返利/新车销量(正确答案) |
B.金融返利/新车销售收入 |
C.金融返利/单车量 |
D.金融返利/渗透台次 |
17.集团规定多少天车长库将会全额计提（） [单选题] *
A.90天； |
B.150天； |
C.120天；(正确答案) |
D.200天； |
| 北京欧尚 |
18. Vista和LMS订单匹配率达成条件正确的是（） [单选题] *
A. Vista销售类型更新率≥ 85% ； |
B.Vista销售类型更新率≥ 80% ；(正确答案) |
C.Vista销售类型更新率≥ 75% ； |
D.Vista销售类型更新率≥ 70% ； |
19.养车无忧营销物料展示，错误的是：（） [单选题] *
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