文/本刊记者 钟 时
袁仁国，汉族，1956年10月生，贵州仁怀人，中共党员，研
袁仁国先后当选为贵州省政协第八届、第十届委员会委员，贵州省第九届、第十届党代会代表，贵州省第十届人大代表，中共贵州省第十届、第十一届委员会委员，第十届、第十二届全国人大代表，中共第十七大代表，全国劳动模范，国家非物质文化遗产项目代表性传承人。
1995年，被评为贵州省“十大杰出青年”；1998年、2000年，被评为全国轻工系统“全心全意依靠职工办企业优秀经营
者”；2000年，被评为“全国质量管理先进工作者”；2001年，被评为“全国食品行业质量管理优秀领导者”；2003年，被评为“中国最受关注的企业家”；2004年，被评为“全国酿酒行业百名先进个人”和“全国用户满意杰出管理者”；2005年，荣获“全国劳动模范”、“中国优秀品牌领袖”、“中国杰出职业经理”称号；
2006年，获得首批国际高级职业经理人资格证书、荣获“中国酿酒大师”称号，获得“2006年度CCTV中国经济年度人物”提名奖，当选“2006自主创新竞争力十大人物”；2007年，荣获“中国杰出质量人”称号；2011年，荣获“2011年度中国最具影响力的企业领袖”称号；2015年，荣获“中国十大经济年度人物”称号。
雪佛兰景程参数世上知酒者，谁不识茅台。
从新中国成立时的国宴酒到融化中美、中日坚冰的外交酒，再到中国取得各项重大突破时的庆功酒，６０多年来，茅台酒带着醇厚的芬芳，见证了中国几乎所有重大事件，也融汇着国人的喜怒哀乐。
从计划经济到市场经济的转型适应，到应对洋酒的强势竞争，再到酒业深度调整期的抢抓机遇、逆势发展，茅台酒也不可避免在历史的潮流中跌宕沉浮。
在市场化愈来愈深入的今天，一位敦厚朴实却坚毅果敢的黔中汉子接过茅台传承发展的大旗，以２０年砥砺前行，书写了一段“国酒”新传奇。
袁仁国从最初进入茅台酒厂的制酒工，到如今成为掌管３万多人的董事长，用了４２年的实践，亲历、引领茅台集团从当初贵州偏远山区的一个小作坊，发展成贵州省支柱企业、全国股价最高的上市公司，不仅将茅台带向今天的高度，更向当今世界展现一个新的中国形象。
砥砺前行 走向未来
今年两会期间，袁仁国提出建议的题目是：《关于做好经济新常态下老字号的发展与传承》。作为全国人大代表，对国企改革、产业战略等等，一直是他关注的话题。
１９７５年，袁仁国以知青身份走进茅台酒厂参加工作，至今已有４２年。这对他来说，茅台不止是一瓶酒，更是他一辈子的念之想之忠之的事业。
在茅台集团，袁仁国从背酒糟的工人做起，踩过曲，管过稻草，做过宣传干事和办公室秘书，任过车间主任，干过办公室主任，任过总经理助理、副总经理、总经理、董事长，一步一个台阶，多岗位、多层级的历练，塑造了一个现代企业家的能力与个性。
袁仁国经历的时代，涵盖了茅台从作坊式工厂，向现代企业转型；又从国有工厂，向大型国有企业迈进；再从计划经济时代迈入市场，并成长为股票市值全球第二、单品销售收入全球第一的全球知名的酒类品牌企业。
熟悉茅台历史的人知道，这种巨大变化的背后，凝聚了多少艰辛与执着。袁仁国进厂时，茅台酒厂刚刚完成一些基础性的工业改造，作为现代企业所必需的管理标准化、质量监控体系化等等，还在摸索之中。
江淮s2这种空白，给了袁仁国参与并见证一个企业从基础做起，不断创新迈向现代企业的宝贵历程。
以袁仁国为代表的一代又一代茅台人，正是这样从最低的起点开始，推动着这个中国“老字号”，发扬工匠精神，持续成长，走向未来。
“对中华老字号的关注，也源自我们自身的发展体会。”袁仁国说，作为香飘世界的国家名片，茅台的成长充分说明，中华老字号不仅可以世代传承，还可大步走向世界。自动挡开车步骤
营销战略 跨越寒冬
e路航地图升级茅台酒属于酱香白酒，常有人赞叹它是“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。专家在茅台酒里出了１２００多种成分和１１０多种香气物质，堪称奇迹。
１９９８年４月，袁仁国就任茅台集团总经理时，正值亚洲金融危机爆发，国际国内市场风云突变，昔日车水马龙的企业顷刻间门可罗雀，茅台酒一夜之间被逼到了死角上。
危机倒逼改革。背水一战的袁仁国，率队跑遍全国，建立面向市场的营销队伍。当年，茅台酒的销售，完成了年度任务。从那一年开始，他系统归纳出一整套以市场和顾客为中心的营销理念——八个营销。
经过茅台人不断深入实践和升华丰富，“八个营销”演进为今天的“九个营销”理念：工程营销、
文化营销、
事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，在全球酒业发展中，打造了独具茅台特的营销网络体系和哲学。
“九个营销”成为茅台跨过寒冬、连续１８年跨越发展的“赢销”战略。
２０１６年，茅台全年实现销售收入５０２亿元，同比增长１９．５％。利税３８１亿元，同比增长１６．１％。利润总额２４３亿元，同比增长６．９％。上交税金１８８亿元，同比增长２３．２％。
而在１９９８年袁仁国就任总经理时，茅台酒厂的全年销售收入只有８．１亿元人民币，上缴税利２．９２亿元人民币；１８年后，这两个数字分别增长了６０多倍和１９０倍；１８年前，茅台在海外市场的销售数字微不足道；１８年后，茅台酒在海外实现销售收入３．２亿多美元（合计人民币近２２亿元）。
袁仁国自１９岁跨进茅台酒厂那雄伟的厂门，见证了茅台集团４２年的发展之路。世界巨变，而茅台酒香不变，茅台的拳拳之心不变。
逆势增长 成功转型
党的十八大以来，茅台集团坚持改革开放创新，积极主动适应新常态，坚守发展、生态和安全“三条底
线”，深入推进“十企”战略，发展基础持续夯实，转型升级持续加快，企业活力持续增强，整体效益持续提高，行业地位持续巩固，企业影响持续扩大，社会责任持续彰显，呈现出“稳中有进、稳中有新、稳中有好”的良好发展态势。
作为中国家喻户晓的民族品牌，茅台正被越来越多的消费者熟知和喜爱。近５年来，茅台的发展经历令人称奇。袁仁国在接受媒体专访时，用８个字总结了茅台的获得感：“逆势增长，成功转型”。
袁仁国把茅台这５年来取得的发展和成就总结为８个方面：经济指标大增长；企业规模大扩张；股票市值大突破；品牌价值大提高；企业文化大发展；市场营销大拓展；人才素质大提升；社会责任大彰显。
袁仁国说：“茅台取得的逆势增长，是茅台面对白酒行业新业态及时调整的结果。随着互联网＋时代、大数据时代的来临，给各行各业带来了根本性变革，白酒行业也不例外。从商业模式看，白酒行业要走‘线上＋线下＋智能物流’的营销发展新路，当前传统的实体零售已悄然向着以用户体验为中心的新零售转变，线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合，线下门店将更加注重体验化、互动化、场景化消费；从营销模式看，随着消费者对市场主导权的日益上升，白酒行业的营销格局不断改变，营销方式不断朝着互联网＋的智慧营销、文化营销、个性营销的新营销转变；从消费者结构看，消费者消费行为更加趋于品牌化、品质化、理性化，消费者结构正在向大众消费、商务消费、个性定制、理性消费转变。”
茅台股价 一路飙升
股市是经济的晴雨表。近来中国股市最热闹的话题，莫过于一瓶茅台酒。自白酒行业复苏以来，茅台酒终端售价和茅台股价总体上都呈现上升趋势，不过茅台股价似乎上升得更快，其反复突破众人预期。
贵州茅台从今年初的３２９．３０元／股开盘一路震荡上扬，不足一年的时间涨幅已经达到１１８．４６％，而上涨的速度也越来越快。
４月１８日，贵州茅台盘中首次突破４００元大关，从盘中突破４００元高位到突破５００元高位的过程较为曲折，期间股价几度徘徊下探，最终一共用了８１个交易日；从８月１４日股价盘中突破５００元高位到１０月２６日股价一举突破６００元高位，贵州茅台用了４８个交易日；从１０月２６日股价破６００元高位后到１１月１６日突破７００元高位，期间股价一路高歌猛进，这一次贵州茅台只用了１５个交易日。
１１月１６日，贵州茅台虽然以６８６．０１元小幅低开，但开盘后买盘力量踊跃，股价快速向上拉升，上午１０时过后即突破７００元关口，午后该股继续上行，最高触及７１９．９６元，收盘报７１９．１１元，涨幅为４．５１％。随着股价再上新台阶，贵州茅台总市值也水涨船高，达到９０３３．４４亿元，在全部Ａ股股票中位居第七。
安信证券日前公布的研报观点和知名财经人水皮文章的观点，将围绕着贵州茅台股价的争论推向了高潮。
市场上甚至有人预估，明年茅台提价，茅台每股收益大概是２７元，按照现在约３０倍市盈率计算的话，那就是８００元左右。
前不久，但斌还曾在微博上调侃，为什么茅台没有泡沫，因为茅台是白酒啊，不是啤酒。他日前在接受媒体采访时还表示，茅台迎来了“戴维斯双击”，仍然看好贵州茅台股价，目前按照最高限来持仓茅台。
一些券商纷纷看好茅台，其中中泰证券认为，２０２０年茅台净利润有望达５５０亿元以上，届时市值也有望突破１．４万亿元。
天风证券和中银国际分别将茅台目标价上调至８００元和７５０元。中金公司认为，茅台等品牌主导的高端酒市场料将迎来爆发性增长，特别包含１５００—１５０００元的轻奢消费型的高端酒，包括生肖茅台、陈年茅台酒等，高端白酒消费的潜能才刚刚打开，预计２０１８—２０２０年３年间飞天茅台的出厂价提升幅度分别为２２％、１５％、１５％。
高速增长 市场双热
打蜡的好处白酒龙头酒企茅台在酒水消费市场实现高速增长的背景下，制定了２０１８年茅台酒提升销量的目标。
２０１７年１１月６日，茅台集团发布公告称，经初步研究，２０１８年度茅台酒销售计划为２．８万吨以上，较今年计划销量提高２０００吨。而由此带来的业绩变化能否为“第一高价股”贵州茅台的股价表现“保驾护航”也备受资本市场关注。
２０１７年，茅台酒基酒产量计划４万吨以上，茅台酒和系列酒计划销量在５万吨左右，其中茅台酒计划销量为２．６万吨左右。２０１６年，茅台酒销量为２．２９万吨，同比增长１５．７６％；其他系列酒销量为１．４万吨，同比增长８１．６９％。近两年，茅台酒以及系列酒均实现高速增长。
值得一提的是，今年以来，茅台酒投放量有限，市场持续供不应求，导致销售终端普遍缺货，价格直线上涨。２０１８年，茅台酒计划销量保底提升０．２万吨，幅度并不是很大，厂家对茅台酒市场持以谨慎态度。流明led
目前，茅台销售市场和资本市场双热。１０月２５日，茅台发布２０１７年前三季度财报显示，该公司共实现营收４２４．５亿元，同比增长５９．４％；净利润实现１９９．８４亿元，同比增长６０．３１％。前三季度的营收、净利润均已超过去年全年业绩。此外，茅台三季度业绩营收、净利均创单季历史新高，营收达１８２．６亿元，同比增长１１５．８％；净利润达８７．３亿元，同比增
长１３８．５％。
结 语
对于贵州茅台的股价，市场上一直存在两种声音，一种认为已经太高了，随时会调整；另一种认为趋势已经形成，新高后还有新高。
高股价背后，茅台业绩表现亮眼，今年三季度净利润增幅达１３８．４１％，远高于行业中高端白酒上市公司同期３０％左右的业绩增幅，稳居上市白酒企业首位。
目前，Ａ股１８家上市白酒企业的三季报都已经披露完毕。今年以来，白酒行业的景气度持续攀升，前三季度，１８家上市白酒企业的累计营业收入和净利润总额分别达到１２５０．５８亿元和３９４．５０亿元，较２０１６年同期分别增长２９％和４２％。总体来看，白酒行业的集中度进一步提高，净利润中有近九成是由排名前五的白酒企业创造的。其中，茅台以１９９．８４亿元的净利润撑起了白酒行业的半壁江山。在资本市场上，白酒板块屡创新高也不断引发投资者的关注。近期，高盛发布报告称，考虑到中国白酒市场在今年三季度的持续恢复，尤其是盈利能力的显著恢复，中国的高端白酒和中高端白酒，股价将会持续增长。
发布评论