商务谈判测试
1、面对艰难的对手，较好的办法是先做出微小的让步，以换取对手的善意。
A、对
B、错
2、“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是：
A、对
B、难以肯定
C、错
3、谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。
A、对
B、错
C、要看事实指的是什么
4、要是对方不接受我的合理建议，我可以拔腿离开谈判桌。
世界上是先有红绿灯还是汽车A、对
B、错
C、也许
5、你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16.5万并付现金，此时你将：
A、二话不说，立即成交。
B、请他等广告刊出后再谈
C、再讨讨价
6、你想买汽车，正好广告有一辆15万你中意的汽车，你只凑足14。3万，你上门说明你强烈的愿望，只有这么多，对方同意成交。你认为：
A、这个价格合适
B、出价高了
C、庆祝做成一笔对自己有利的买卖
7、你承建一个水塔，合同中有延期的条款，因为分包商施工用吊车损坏未能如期交工，以致影响工程的正常交工，这时你应：
张房有A、检查分包合同，出分包商责任
B、列举该分包商的种种失误，以传真向他的上级投诉英飞迪尼
C、给对方经理打电话，威胁要起诉，由对方承担全部责任
D、安排一次会议与对方协商补救办法，讨论你方工程师提出的解决方案
8、你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房东会要求将租金提高20%，你将：
A、主动提出“合情合理”的建议，提高租金10%
吉普车报价及图片B、要求对方降低租金
C、罗列房屋的种种需要修补和改善之处
9、你的一台货车在繁忙的周未前大梁折断，正好你的朋友有一台空闲的货车并答应租给你，直到你的车修好，他要你出一个字据，上面这么写：“一台车，2000元，一周的租金。”请问你是：
A、照办
B、坚持签一份正式的合同
C、告诉对方，朋友之间何须什么字据
D、要求写得更详细一点
10、你是一个光缆制造商，想和一家欧洲最大的有线电视台老板约会，几经延迟后，对方叫你当天下午去机场第四候机室，起飞前几分钟与你见面，机会难得，他一边办手续一边对你说可以和你签一个六个的供货合同，要你开个最低价。这时你是：
A、开出你的最低价以便能“挤进门去”
B、开出一个比最低价略高一些的价码
C、开个高价但留下讨价还价的余地均衡器怎么调
D、祝他旅途愉快
11、你想买下一家要价19.2万元的房子，还价时你认为开价多少为宜：
A、19.1万
B、18.8万
C、17.8万
12、你想卖掉自己的旧车，换新的，觉得旧车能值5500元，虽然有一点小故障，你上广告时会：
A、要价5500，后加EN
B、要价5900
C、要价6000。加EN
D、不提价钱
E、只提要价5500 （说明：EN表示“加急”之意）
13、你是一饮料公司的销售主管，一家连锁店的采购员因他的供应商工人罢工而无法供货，想求你帮助他解决这个燃眉之急，并希望马上提供50000打可乐，此时你是：
A、太可以了
B、告之可以，但须另加3%报紧急供货费用
C、时间太急恐怕难以办到
D、你的运气太好了，马上满足，这月还有100+3的搭赠
14、你是一名采购主管，谈判中对方（国内总代理）一上来就厉说你们的开价太离谱，后来更加变本加厉，威胁谈上午不成就不谈了，对你的业务能力表示轻蔑，不断打断你的话，这时你是：
A、以牙还牙
B、平心静气
C、拂袖而去
15、你想买对方的产品，并一再赞扬产品质量好，自己很中意，你认为将：
A、会出较少
B、不会改变
C、付出较多
16、你想买一台旧车，向车主问价，对方说我丈夫说了，少5000元不卖，看样子，她不大情愿对价格作出让步。你是：
A、留下电话号，要她改变主意时主你联系
B、一番讨价还价后，仍按她的价格成交
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C、要求见她丈夫
17、你想买三个高档玩具给小孩，每个标价165元，你对售货员会说：
A、买两个多少钱
B、买三个多少钱
C、有没有特别优惠
18、谈判中如果遇到威胁，你是：
A、以牙还牙
B、退一步