4S店开展二手车业务的实施方案
    4S店在二手车零售领域里应该占主导地位，在美、日、欧等发达国家，至少占二手车成交量的40%。但是，在中国二手车零售量中只占5%左右，基本上没有什么影响力，大多数都批发给传统二手车经销商。2018年至今新车销量大幅下降，只靠新车销售已经不能支撑4S店的业务，二手车零售业务的开展已经迫在眉睫，必须在企业战略上非常重视，制定相应的计划和实施方案，坚决贯彻实施。二手车零售业务的发展，是4S店生死存亡的关键。
 
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    一、财务计划。
 
    (一)对于二手车部门，应该有一个重新开业的心态。
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    1. 盈亏预算。 长安汽车报价及图片
 
    ① 第1年是肯定会亏损的;
 
    ② 第2年会有一定的利润;
 
    ③ 但是第1、2年相抵，原则上应该不亏不赚。
 
    ④ 第3年正常盈利。根据当年市场形势决定，超出或低于，可与传统车商抗衡。
 
    2. 二手车部门的盈利测算。
 
    ① 就是资金投入越多，投资收益率会降低。大致推算的目标：
 
    ② 100万-200万的投资，预计盈利是40%-50%，40-100万纯利;
 
    ③ 投资300万-500万，投资收益率是30~35%，90-175万纯利;
 
    ④ 投资500万-1000万的预计盈利25-30%左右，125-300万纯利;
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    ⑤ 超过1000万的投资收益率是20-25%，200-250万纯利。
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    3. 从单店销售规模。
 
    ① 比较理想的比例，新：旧车销售比例是2：1;
 
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    ③ 初创二手车部门的门店，应该达到10:2或3。
 
    4. 未来中国二手车的主战场在4S店，现在市场占有率不足10%，未来将达到40%以上，还有4-5倍的增长，谁做好了二手车业务，并以二手车业务为主业，谁将发展壮大下去。