某地·某楼盘金秋10月
三房清栋计划
一、金秋十月 三房清栋计划
销售目标：保底3000万元，冲刺4000万
最新折扣体系：成交98折*按揭98折（一次性96折）*准签99折*团购97折-20000
（一）“买房送车”方案
1、活动目的
针对难去化的三房户型，进行包装清栋，在9月28日开盘价的基础上上浮一定的比例，将溢价操作买房送车活动，送车活动以抽奖形式进行，赠送小车使用权。通过“买房送车”的噱头吸引客户利用车行（4S）一部分客户，短期内获取新客户对项目曝光，增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售的手段。
2、活动时间
2019年10月21日-10月31日
3、活动地点
某地·某楼盘营销中心
4、活动主题（具体推广主题，请广告组优化提升）
买房送车，一步到位bmw x5m
有房有车有幸福复兴号和和谐号有什么区别
金秋十月，某楼盘清栋计划，买房送车献礼某地；
5、活动内容
活动期间，凡在某·某楼盘认购客户，签订《商品房买卖合同》，即可获得【本田飞度】汽车抽奖券一张，奖品为价值约8万元飞度汽车一辆（使用权）、其余4位业主则赠送冰箱/电视/手机抽奖1台。
6、抽奖规则
（1）活动期间，某·某楼盘成交到5套时，邀请此次认购5套成交业主参与抽奖，抽取一台。
（2）活动期间，完成某·某楼盘成交到20套时，邀请此次认购20套成交业主，到售楼部统一抽取5名成交业主，分别奖励价值8万元汽车，其余其余16位业主则参与抽奖。
（3）活动期间，计划提供4台车，中奖客户，可选择要车或以房价优惠2万元金额，折算在房价里面。
7、氛围包装
（1）现场包装以“三房清栋买房送车”的主画面；
（2)抽中了汽车抽奖券的客户，为了有仪式感，需要打礼炮和合影留念，以表示祝贺，提车当天也安排合影并用于后期宣传；抽中其他奖品的业主也需要打礼炮表示祝贺。
8、奖品设置和费用预算（以下为每5套抽奖的礼品，以此类推）
奖品
数量
预估价值（元）
本田飞度
1
80000
冰箱手机等
4
15000
合计
95000
（二）团购节点包装
来看过的客户凡是当天定不下来的，统一输出周三团购优惠，再次邀约客户以现场的气氛及团购优惠逼定成交，每周六举行幸福团购优惠凡3人以上成团购房3套以上即享团购97折。
二、老带新
1、老友新邻，推荐成交送双人游
凡某地·某楼盘老业主推荐客户成功认购某地·某楼盘4、5、6栋住宅产品，即可获赠价值5000元双人旅游；
备注：①北京、天津双飞6日双人游；
      ②泰国芭提雅直航豪华6日单人游。
2、老业主拜访
（1）10月17号开始针对某楼盘项目业主每天排班销售拿上1.8升金龙鱼油上门拜访业主，传达最新的项目信息及教会业主随时报备老带新，针对个体户业主带上项目资料，及展架一对一教会简单介绍促成老带新成交，同时跟进签约情况
（2）梳理某某地籍业主，针对原有忠实业主进行维护宣传，安排到每个业务员一对一跟进
三、员工转介
1、内部员工推荐客户上门并成功认购某地某楼盘住宅产品，即可获赠价值5000元旅游套餐。
备注：①北京、天津双飞6日双人游；
      ②泰国芭提雅直航豪华6日单人游。
    执行动作：
1、罗列某各部门例会时间，组织进部门宣讲，灌输项目价值。告知每一个员工员介绍福利调动员工转介；
2、针对所有某地籍员工及股东进拉动宣传促进转介成交。
四、销售奖励
1、每日头炮奖励
每日头炮奖励销售300元，二单奖励销售代表200元，三单奖励销售代表100元；
2、成交奖励（需准时签约）
4000万目标分配到每一个销售，销售按每人套数完成率挂钩奖励，核心团队按4000万总目标完成率挂钩奖励，销售奖励以军令状的形式发放。
2019年10月20日-10月31日，完成1套，奖励500元；完成2套，奖励800元/套；完成3套，奖励1000元/套；完成4套，奖励1200元/套；完成5套，奖励1500元/套。
3、未完成任务的惩罚：
0套的销售，接下来半个月不得在内场接客，要外出拓客。
核动力汽车
序号
置业顾问
认购目标（套）
销售目标（万元）
1
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总计