吉利的成功
吉利集团创建于 1986 年, 1999 年第一辆吉利豪情轿车面市。到 2003 年初,吉利汽车形成了宁波、临海、路桥和上海四大生产基地,已拥有激励美日、吉利豪情、吉利优利欧和吉利华普等四大系列近 20 万辆轿车的年生产能力。 2003 年 1 月,吉利汽车总部迁往浙江杭州。
威狮1号在日益增长且竞争激烈的中国汽车市场,吉利汽车已经不能再被小看了。 2002 年吉利汽车的销售量大增,一举卖出了 47000 辆,盈利将近 1 亿人民币,其低价小型车的销量与上年相比增加了 120% ,市场占有率达到 4.5% ,吉利汽车的发展速度使得美日成为威驰的一大竞争对手。
吉利经营理念最早的提法是“为振兴民族汽车工业而拼搏”,后来改为“造中国老百姓买得起的车”,最后定为“为中国老百姓造买得起的好车”。该理念有三层内涵:其一是为老百姓服务,当时的汽车企业几乎都把产品定位在公务用车和商务用车上,吉利则从一开始就明确定位在老百姓这一普通体上;其二是买得起,根据中国国情,老百姓买得起的价格应该是 5 万元左右;其三是好车,在同级车中是最好的,因此完整地说是性价比最优的车。
吉利依靠民营企业灵活的机制优势,在新产品开发、采购、生产方面有效地约束了成本,从而为低价策略赢得了利润空间。例如,吉利通过学习和模仿其他诸如西班牙的 SEAT 这样的制造商所设计的旧的车型来降低成本和缩短研发时间;不依靠某一配件供应上,自由选择供应上实现最低的配件成本;不使用国际知名企业所惯用的昂贵的汽车制造设备,采用成本低廉的劳动力由手工完成生产线上的工序,使得制造成本最小化。
吉利切入汽车行业的时机恰到好处:汽车开始进入家庭;需求出现个性化,不再是老三样(桑塔纳、富康、捷达);民营企业政策性进入障碍开始打破。吉利在成功切入市场后,开始将其产品先向上延伸,如推出吉利 · 美日的换代车优利欧(三箱),美人豹跑车作为品牌拉升工具,华普汽车则瞄准中档车市场。由于近年中国汽车市场呈爆炸性增长,大众化和细分化几乎同时进行,像跑车市场较为狭窄,甚至这个市场是否形成还有待观察,老牌公司想赚大钱不愿意做,吉利就进入这个空白的细分市场。在某种程度上将,非主流市场可能更适合这样的公司。
五菱6360(编自“销售在中国 2002— 2003 ” ;“销售与市场” 2004 、 4 )新速腾2015款
路虎越野车报价请你思考
1.吉利为什么能够获得成本优势?
小客车指标申请2 .吉利是如何进行市场定位的?对吉利成功进行因素分析 电子驾驶证10日起全国推行