汽车区域经理岗位职责
篇一：
区域经理岗位职责区域经理岗位职责
三、 岗位职责
3.1 职责描述
（1） 参与市场调研和市场战略、策略的制定。
（2） 执行市场开发和市场管理与维护。
（3） 区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发
（1） 市场选择：
根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
（2） 前期考察与分析：
针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
（3） 车型适应性研究：
针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
（4） 制定市场策略：
对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
（6） 业绩追踪：
定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。 （7） 经验获得及调整：
在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；宝马745报价及图片如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达思域2019成市场目标。
3.3 经销商开发
（1） 获取相关经销商通讯方式。
（2） 以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。
（3） 对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。
（4） 对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。
3.4 经销商管理 对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。
xpel （1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。
（3） 区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同到处理办法。
（4） 对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。
（5） 增网与退网处理：
根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。
（6） 网内竞争管理：
严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。 （7） 违规处理：
根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。
3.5 权利与义务
（1） 区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。
（2） 对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。
（3） 对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
（4） 在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。
（5） 对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。
（6） 不得越权操作，不得违规操作。 （7） 未尽事宜须得听从上级安排。
3.6 奖励和惩罚
（1） 对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。
（2） 对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。
（3） 可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。
3.7 按时完成部长安排的临时任务。
篇二：
汽车销售经理岗位职责 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 销售 .......零售经理......... 岗位名称：
岗位描述 公司：
.....德兴汽车服务有限公司................ 岗位负责人姓名：
......................................................................................................... 德兴XXX汽车服务有限公司 图片已关闭显示，点此查看 德兴XXX汽车服务有限公司 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 岗位负责人负责独立完成分配给他的任务。他们也做偶然性的非本职工作。 他有权从上司那儿获得有关分配给他的工作的信息。 他向上司提供有关
自己工作范围内的重要信息。为了企业的正常运转，他可以从同事那儿获得信息或向同事提供信息。本岗位描述有效期从: 年 月 日 起 ? Cpy 给岗位责任人/员工 签字：
图片已关闭显示，点此查看 德兴XXX汽车服务有限公司
停车位设计规范 篇三：
汽沃尔沃s60suv车销售经理的岗位描述和职责-网汽车销售经理的岗位描述和职责 汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。 销售经理的岗位职责主要包括：
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。 销售经理岗位要求：
1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。
2、有良好的人际交往和沟通能力，具备团队激励能力。
3、有市场竞争的分析能力、开拓能力，有应对棘手问题的处理能力。
4、了解国家对汽车市场的相关政策。 销售经理的职位架构 职务是经理，高一层主管是销售总监，下属是各区域经理。可直接晋升的职位：
销售总监、副总经理。 销售经理的工资待遇 销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。 汽车销售经理近年来都是行业抢手人才，无论是经销商还是各大4S店都非常渴求优秀的销售经理。而要成为优秀的销售经理，必acdelco须就先成为优秀的汽车销售。岗位：
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