业界聚焦
北汽福田海外战略加速
——访北汽福田党委副书记  赵景光
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山寨汽车大众高尔夫敞篷版最近，北汽福田在海外市场方面动作频出，4月份北汽福田印度工厂投资意向书签署，顺利的话今年就能开工建设；与此同时，北汽福田俄罗斯工厂筹建工作也在紧锣密鼓的进行。据了解，巴西、墨西哥和印尼等国家也将成为北汽福田海外战略的重要组成部分。
前不久，《汽车纵横》杂志记者就北汽集团海外战略及相关问题对北汽福田党委副书记赵景
光进行了专访。
进军海外，福田加速
按照规划，到2015年，北汽福田要成为国际知名品牌，2020年进入世界前十位。去年，北汽福田发布了“福田汽车2020”战略，作为这一战略的核心是 “5+3+1”，其中的“5”即北汽福田将在2015年前完成在印度、俄罗斯、巴西、墨
本刊记者  贾红谱  马青竹  甄文媛
到2015年，北汽福田要成为国际知名品牌，2020年进入世界汽车企业前十位。去年，北汽福田发布了“福田汽车2020”战略。这一战略的核心是从2011到2015年的“5+3+1”的全球推进战略，其中的“5”即北汽福田将在2015年前完成在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥和印尼等5个新兴市场国家建设海外工厂的计划。
西哥和印尼等5个新兴市场国家建设海外工厂。赵景光解释说，到2015年北汽福田海外产能要达到50万辆，而北汽福田的总销量将确保150万，争取180万。
今年四月北汽福田在印度签署投资意向书，赵景光表示，今年内印度工厂就能够奠基，今年底工厂就可以开工了。俄罗斯建厂也在紧锣密鼓地进行中，据介绍，如果进展顺利在今年年底前就能签约。
在这些新兴市场，“如果你投资建厂，当地政府是非常欢迎的，但是如果你只是卖产品，那就会遇上很
多阻力。”赵景光表示。在印度，当地政府制定了许多优惠政策吸引海外投资，其中之一就是通过税收的形式将投资分批返还给投资者，但是前提是这个项目的投资协议资金必须到位。
俄罗斯的市场扩展也非常快，不过金融危机后市场收紧了。赵景光表示，印尼和泰国这两个国家，目前正在考察筛选中。
突破北美、欧盟和日韩三个最发达地区是海外战略中的“3”。这些地区汇集了世界上最先进的汽车企业，不仅如此，也是世界上排放标准最高的地区。赵景光表示有足够的信心冲击市场：“今年我们的轻型车欧V发动机已经出来
了，排放可以满足发达国家市场，与世界顶级车型相比，具备高性价比优势。”在世界发达市场占得一席之地，不仅能够在市场分得一杯羹，无疑将提升福田品牌形象，是福田汽车成为国际知名品牌的重要布局。
北汽福田将在北京建设全球创新中心和运营中心，在中国成为行业引领者，这就是战略中的“1”。据介绍，这一中心正在筹建中。
AB角，本地化策略
北汽福田印度项目的定位不是中国制造，而是福田创造，即属地招聘、属地采购、属地研发、属地产销。这一模式最早由北汽福田总经理王金玉首倡，未来将在福田海外战略中广泛采用。这一本地化策略，不仅能够极大地降低北汽福田的海外生产成本，而且还能够在更深层次实现企业文化的融合，增强企业的凝聚力，切实提高企业的国际化水准。
“就像拍电视剧一样，我们全部采用AB角。比如在印度，我们的所有高管全是当地人，从总经理到整个运营团队都是中方和印度两套班子。什么时候工厂建成后，开始运营了，我们这套人马会陆续撤出。”关于在海外工厂建设中的管理人才问题，北汽福田赵景光形象地称之为“AB 角”。
“印度实行种姓制度，等级森严，但是精英人才的受教育程度很高，英文水平也很好，是我们需要的国际化人才，我们在当地招聘的都是能人和精英。”赵景光对于当地人才问题做了解释。
同时，国外企业家在社会上的地位是很高的，具有相当的社会影响力。无疑，使用本地化管理人才对于企业的国际化战略是重要的一个环节。使用当地管理人才，就要求企业具备全球化的视野和胸怀，如果以狭隘的眼光看问题，就难以理解这一举多得的好事。
通用君越应对海外风险
2008年，对很多进军俄罗斯市场的中国车企来说，都留有一个噩梦般的回忆。当年，中国车企遭遇俄罗斯政府的高额税收的排挤，几乎全军覆没。如何应对海外风险，是开拓海外市场不能回避的问题。
赵景光表示，其实任何投资都是有风险的，不仅是海外，就是国内投资也有风险。因此，就必须面对风险，规避风险。他说，一般而言，我们选择的这些海外投资市场，在雇员上使用当地人，产品销售和GDP也计入当地，就业、税收都是当地的，只有投资和收益是我们的。因此，一般而言，这些国家都会支持我们的投资设厂。奔驰跑车多少钱
另外，海外产品如果过于低端，价格过低，对当地的汽车产业造成冲击，就会引起当地政府保护主义的政策出台。因此，中国企业走向海外市场的产品不要过于低端，这也是对自身的一种保护。
对于北汽福田的全球化，赵景光概括为：“北汽福田‘十二五’期间就是一个实现全球化的过程，我们叫做内涵增长、结构调整、全球化。”今后我们要解决的就是转型与创新的问题。我们最近召开的统一公司内部思想的年中经济工作会议，主题就是“转型与创新 质量与人才”，从转型上来说，首先是组织管理模式的转型，国内经营向全球经营转型，从国内产品向国际产品转型；同时还有一个产业转型，即从汽车行业向生产性服务业拓展转型。这些都是北汽福田全球化战略的重要组成部分。北汽福田作为北汽集团自主品牌的顶梁柱之一，随着其向战略性新兴产业和生产性服务业拓展，大力发展汽车金融
、车联网、重型机械和新能源等产业，将极大提升企业综合竞争力
和盈利能力。
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