一汽大众二手车绩效考核方案
为了实现经营目标，进一步加强绩效管理，引入激励机制，体现“公平正义，将“合理”与“责、权、利”相结合，充分调动销售部全体员工的工作积极性，要有创新精神和开拓精神。
1.1结构工资的划分：销售部所有员工的月薪（岗位工资+岗位（技能）工资）+
深圳绿标检测点固定工资（工龄工资+福利工资的80%）按出勤率/日工资率按月计算支付，剩余20%与月度基本销售目标挂钩，根据实际完成情况进行计算和分配。
多明戈尾灯1.2绩效考核工资示例：销售部员工月度绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部的销售顾问为例：月固定工资=1200×80%=960（全勤）月绩效工资=1200×20%=240月工资=月固定工资×80%+月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达到标准费率
2.绩效考核奖金：
销售部全体员工（包括经理）每月根据销售目标和管理层绩效考核目标完成工作如果成功，应单独奖励单车销售佣金，但应遵循客户所有权原则：
2.1展厅内的顾客
2.1.1首次接待客户，建立客户档案；如果同一位顾客再次光临该店超过一周，第一次销售顾问没有电话联系，客户也没有要求原销售顾问接收，属于这次接待销售顾问；如果客户没有电话预约，客户就不会让销售顾问接待他它应该属于接待顾问；在相同的销售政策下，收到的销售顾问由客户选择。
2.1.2展厅与重点客户及重点客户开发的客户建立档案。那些有联系记录的人属于关键客户关键客户人员对出国访问的客户和关键客户（公司、集团和单位）进行跟踪；存在于公司重点客户还应统一规划，跟踪重点客户，组织团购；个人购车、公司未签订合同、代收集团，该单位属于展览馆；如遇特殊情况，销售经理应首先从公司长远利益出发。
大7 suv整车完成60%以上可按以下比例享受提成，未完成60%按以下提成方案的50%计提。
新mazda3精品任务完成50%内，按4%计提
精品任务完成50%-60%，按5%计提
精品任务完成60%-70%，按6%计提
精品任务完成70%-80%，按7%计提
精品任务完成80%-90%，按8%计提
上海车友会精品任务完成90%-100%，按10%计提
精品任务完成100%-150%，按12%计提
销售部自留奖金：
泰安违章销售部经理有权根据个人综合表现（个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等）将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经上报总经理批准后方可执行
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