Internal Combustion Engine &Parts
1B 级车市场竞争状况分析
据中国汽车工业协会统计信息网发布汽车行业统计数据显示，2019年中国乘用车产销分别完成2136万辆和2144.4万辆，产销量同比分别下降9.2%和9.6%，轿车产销量同比分别下降10.9%和10.7%，下降幅度大于行业整体
情况。B 级车作为轿车市场的细分车型之一，
定位公商务用车和家庭用车两大消费体。B 级车是轿车细分领域里唯一还在增长的市场区间，2019年同比增长3.0%。对汽车企业和购车消费者而言，B 级车都被赋予很重大的意义。从汽车制造商的角度出发，B 级车是品牌力和产品力的集
中体现，体现着车企在品牌、天津机动车摇号网站
技术、口碑等多方面的综合硬实力；从消费者角度出发，在中国消费者的刻板印象中，B
级车代表着进入一个新的社会阶层，
是社会地位及生活品质提升的重要标志。综上所述，B 级车这一细分市场面临着激烈的竞争和巨大的挑战。
据乘联会发布的销售数据统计，2019年B 级车销量
冠军是本田雅阁，
全年总销量223706辆，与2018年相比销量增长了27%。在销量排名前五的车型中，除大众迈腾以外的其他四款车型都实现了销量增长或持平。一汽大众迈腾2019年的销量仅为169242辆，相比于2018年
的228990辆同比下降了26%，下降幅度较大。其中，
重要的原因不难看出是竞争对手产品更新、优惠力度大、定位年轻化等营销策略的影响。2020年1-3月，受到宏观环境的影响，汽车产销量降幅继续扩大，B 级车市场竞
争激烈、
呈现销量和价格进一步下降趋势。据乘联会发布的2020年3月数据显示，整体轿车市同比跌幅达42%，B 级车市场与2019年同期相比下降幅度相对稳
定，但是大众旗下的品牌帕萨特、奥迪A4L 、迈腾等销量
下滑严重。
2基于波特五力模型的一汽大众迈腾竞争分析
20万左右性价比高的车
通过乘联会2015年到2019年迈腾的销量数据可以得出，2016年迈腾销量增加15776辆，同比增长10.1%，是当年B 级车市场增速最快的车型。2017年、2018年，
随着品牌形象、客户口碑的提升，
品牌力和产品力得到充分体现，迈腾销量排名提升至B 级车市场第一位，
且销量增速分别达到26.3%和5.9%，占据B 级车市场17.6%的市场份额，这也意味着迈腾竞争力的全面提升。但情况不容乐观，2019年在汽车市场整体环境不佳、竞争对手不断发力、新帕萨特上市等情况下，迈腾销量同
比下降26%，排名也降至B 级车市场第四位，
面临着严峻的竞争挑战。
一汽大众迈腾的竞争压力不仅来源于B 级车市场
现有的品牌竞争对手，新进入企业不断增多，
高档品牌价格下探的压力，SUV 车型的强势竞争，上游原材料价
格持续上涨，导致行业利润降低，
汽车整体市场竞争压力巨大。除此之外，国家政策向新能源、
小排量等节能环保方向倾斜，消费者二次购车时对高级别、
高性能、个性化车型的需求转移等因素，
也对B 级车市场整体产生着较大的威胁。
根据一汽大众迈腾现有的销量情况及整体竞争情况，运用波特五力分析模型分析一汽大众迈腾的竞争现状。开车起步技巧视频
2.1行业内现有竞争者竞争力强
提升品牌在B 级车的市场竞争力的途径主要有产品
换代、降价促销、提升产品和服务品质、
定位年轻化等。从轿车市场的整体情况来看，将一汽大众迈腾的竞争对手分为核心竞品、辐射竞品和机会竞品，核心竞品主要有来自
B 级车市场的主要品牌竞争者，潍坊违章查询
包括本田雅阁、丰田凯美瑞、上汽大众帕萨特等，辐射竞品主要包括奥迪A4L 、
宝马3系、奔驰C 级等车型，机会竞品主要来自于同价位不同
bmw m6细分市场的其他车型，如SUV 市场。这三类竞争对手中以
品牌竞争者与企业关系最密切、
竞争力最强，是企业在进行营销策略时最需要关注的。在2019年，雅阁，帕萨特相
继完成产品的更新换代，凯美瑞定位在更年轻、
更具运动感的新一代消费者，核心竞品都在提升着自己的竞争力。
其中，帕萨特与迈腾在定位、
品牌、血统、配置等方面最为接近，对其用户抢夺最为激烈。
综合来看，迈腾在其核心竞品圈中，市场销量大幅下滑，
意向用户数量有所下降，用户——————————————————————
—作者简介：陈红（1989-），女，湖南湘潭人，本科，讲师，研究方向为
市场营销、汽车营销策划。
基于波特五力分析模型的B 级车
竞争战略分析
——
—以一汽大众迈腾为例陈红
（湖南国防工业职业技术学院，湘潭411207）
xjr400
摘要：在中国汽车市场销量下降的大局势下，消费者购车需求往高端品质化方向发展，B 级车市场竞争激烈。通过对B 级车
市场销量对比，得出竞争品牌、车型、销量增长等竞争情况，运用波特五力分析模型对一汽大众迈腾进行竞争分析，并提出精准营销、融入感性认知、发挥品牌优势、多元化促销方式等竞争战，有助于B 级车市场的发展以及明确一汽大众迈腾的竞争优势和发展方向。
关键词：波特五力分析模型；B 级车；竞争战略
·197·