企业背景
（一）    东风汽车公司简介
东风汽车公司是中国四大汽车集团之一，中国品牌500强，总部位于华中 地区最大城市武汉，其前身是1969年始建于湖北十堰的第二汽车制造厂”，经 过四十多年的建设，已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽 车装备事业为主）、襄阳（以轻型商用车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为 主）、广州（以乘用车为主）四大基地。除此之外，还在上海、广西柳州、江 苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆 明等地设有分支企业。
（二）    价值驱动因素
2010年以来，东风股份紧抓市场机遇分析和 汽车下乡”政策效应，深入推 进网络下沉，朗逸论坛从2009年3月到2010年9月已累计新增网点427家，新网点累 计提车2.4万辆。在网点效应逐步显现的同时，各营销单元也紧紧盯住市场变化 和需求。调查结果显示，公司在产品和服务质量、顾客满意度和忠诚度、运营 效率、当前财务绩效四个因素，不管在什么用途下，都获得了 60%以上的认可 度。
（三）    竞争优势分析
1、东风系列轻型商用车，产销量处于行业第二。公司持有50%股份的东风 康明发动机有限公司，技术上与欧美同步，是中国目前最大的中重型动力生产 基地。
2、公司持有50%股份的郑州日产汽车有限公司为目前中国最大的高端皮卡
生产基地。公司持有90%股份的东风襄阳旅行车有限公司，生产销售客车底盘 及系列客车，其中，客车底盘销量位居国内行业第一。
（四）生产经营特征及授信风险
1、    供应
本公司所用主要原材料为钢材、炉非材料、有原料、有材、造型材、 油化材料等，原材料占制造成本的15%。目前，本公司所用的主要原材料国内 市场供应充足。但有部分宽系列、超深冲薄板、部分弹簧钢、冷墩钢、无缝钢 管、有缝钢管在国内供货紧张时需靠进口补充。
2、    生产
本公司生产经营所需的能源主要为燃料 、焦炭、水电、蒸汽、煤气等，除 燃料、焦炭外均由东风汽车公司供应，目前动能供应充足。但是蒸汽生产能力 已接近满负荷，若不扩建，汽车消音器将可能无法完全满足轻型车厂扩大生产能力的需要    。n61
本公司所生产的轻型车、发动机均根据市场行情自主定价。
3、    销售
目前，五菱与大疆宣布合作造车本公司生产的柴油发动机主要销售给东风汽车公司装车    ；生产的轻型
车，主要通过东风汽车公司销售系统销售；而生产轻型车和发动机所需的零部件 也有相当部分由东风汽车公司提供，由此也形成了本公司对东风汽车公司的依 赖，不排除因东风汽车公司的发展速度与本公司不同步而制约本公司发展的可 能。
二、宏观与行业分析
（一）东风汽车公司宏观经济环境分析
1、经济因素
(1)汽车市场持续 微增长”，行业竞争日趋激烈。
(2)由于石油价格的持续上涨，使汽车销售量有一定减少
(3)逐渐开放的汽车服务贸易，利于国内汽车服务贸易业的技术提升和健全 管理模式
2、    技术因素
(1) 采用“ 1+3的技术发展模式、“ 1+的研发体系和“ 1+5的企业自主创新 能力成长策略。
(2) 在传统汽车的性能指标上继续提升，进一步优化技术。
(3)运用信息技术和智能化技术、能源技术和环保技术、低成本和低碳技术
(4)坚持自主开放、借用平台、联合开发、品牌借力和供应链协同。
3、    政治法律因素
(1)〈汽车产业发展政策》、汽车贸易政策》、汽车品牌销售管理实施办 法》、家用汽车产品修理，更换，退货责任规定》。
(2)2015年中国车市的新政：国四排放标准全面实施、〈汽车品牌销售管理 办法》、乘用车燃料消耗量评价方法及指标 》、关于征求促进汽车维修业转型 升级提升服务质量的指导意见》、车辆购置税征收管理办法》、关于进一步做 好新能源汽车推广应用工作的通知》。
4、    社会文化因素
(1) 年轻的消费阶层崛起，带动汽车市场的年轻化设计风潮。
(2)面对国内的消费差异，商务车型和经济型车型成为主要供货。
(3) 环保理念逐渐成为汽车创新的突破点，消费者更倾向于环保、安全、节
能的品牌
（二）行业竞争能力分析
1、    汽车市场结构分析
（1）    市场集中度
根据贝恩对产业的垄断和竞争程度的划分，1998滴滴美国上市年后中国汽车市场依次经 历了竞争型市场结构、低集中寡占型市场结构、中下集中寡占型市场结构。中 国汽车产业市场结构属于寡占型，但与汽车产业发达的国家相比，中国的汽车 产业具有不规模经济性，中国汽车产业市场集中度偏低。随着经济全球化程度 深化、中外汽车生产集团的激烈竞争，中国汽车产业市场集中度会有所改变 ， 呈现出提高的趋势。
（2）    进入和退出壁垒
中国汽车产业合资品牌轿车利用外资和核心技术 ，加以运用中国廉价原材 料和劳动力，能通过较低的成本实现较大的市场份额 。而新进入的企业和自主 研发品牌轿车在资金、技术方面有逊于强大的竞争对手，生存压力明显。
2、    东风汽车盈利能力分析
（1）    现有企业之间的竞争
目前，国内主要轻型车生产厂家几乎都在发展轻型车系列中的某一类或几 类产品，其产品都注重向高中低档全方位发展    ，近几年来，虽然生产集中度有所
提高奇瑞柴油发动机，但主要生产厂家之间的竞争更为激烈，近几年成长起来的农用车也会在一 定程度上加剧轻型车市场的竞争。
（2）    替代产品的威胁
本公司的主导产品为 东风”系列轻型车和康明斯 B系列柴油发动机。轻型
车的产品设计与制造工艺广泛采用了国内外新技术    、新装备、新工艺、新材
料，在国内均处于技术领先水平。但是，近几年来国内同行业一些厂家也正在 积极招商引资，引进更先进的产品和技术。如果不注重提高产品技术含量并及 时更新换代，不排除有技术落伍的可能。
（3）    潜在竞争者的威胁
比亚迪，特斯拉等辛耕园汽车的兴起，在生产能力和市场占有率方面的要 求，这必然会引
起与东风公司现有产业的竞争    。使产品的价格销量受到影响。
替代品往往由高盈利行业提供，表现出新的优势，从而限制了企业所在行业的 产品价格，抑制了行业利润水平。
（4）    供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力    ，来影响行
业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提 供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品 总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的 质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强 。
（5）    采购商的议价能力
东风汽车公司的年常量逐步增长，对于原材料的采购量需求越来越大，但 同事竞争企业也不短的增加；东风汽车公司在中国汽车制造业具有非常大的市 场影响力并且对于汽车制造
业的市场信息有着长期的科学的高质量的调查研 究。因此，东风公司在采购方的议价能力方面具有巨大优势 。