用价值站代替价格战
价格战其实是对企业最大的伤害，企业一旦陷入价格战泥潭，利润就会持续下滑，开始了恶性经营！企业如何才能做到不打价格战，打好价值战呢？
     潍坊白鹿企业管理服务有限公司的专家们认为：首先企业要面对这样一种现实----产品经济即将结束，客户经济时代已经到来，同质化不仅仅存在于产品层面，还包括了产品面对客户时的包装及购买理由诉求的同质化，产品能不能给到客户一个独特的销售卖点与品牌主张！才是企业要追求的结果。
产品与产品之间是不可能在产品品质、物理本质上存在着巨大差异的；这一点尤其是在中国市场体现得更为明显！这时候，就要追求品牌价值的差异化。比如宝马、奔驰、沃尔沃一样，同样都是四个轮子、四扇门，产品都很相似，但品牌之间的感觉确实有很大差异的！宝马追求的是“驾车乐趣”，油门和刹车都反应特别的灵敏！奔驰追求的“舒适”，一脚油门使劲踩到底车也不会突然加速很快！沃尔沃追求的是“安全”！所以三者因为定位和品牌内涵主张的不同，人也就做了区分！宝马给很多的暴发户和追求自驾乐趣的人购买了，奔驰卖给了很多有司机的老板，沃尔沃则更多的卖给了从事律师、医生一类追求绝对安全的人！正是这
奥迪a8汽车>勒芒样的市场客户的细分，给同质化的产品带来了差异化，从而实现了产品的价值。我曾经常问周围的一些人：您认为大众汽车追求的是什么？带给你的品牌联想和感觉是什么？像很多人答复我说：“实在”“稳重”的感觉！这样说法是很对的，大众汽车的品牌内涵以及和产品散发出的内涵就是“务实”！这就是 “产品同质化、品牌差异化”的道理，做品牌，就要做内涵，做差异化，做价值！
      消费者通过品类的选择既然选择了某一产品，自然已经知道了这个产品本身的属性和功能。如果还在一味的强调本身的属性功能作为卖点，那就很容易陷入同质化的陷阱里。比如说大家都在说健康、绿，你也说就容易同质化。消费者的需求就像马斯洛需求理论一样；从生存、尊重、成就等是有很多层级的！除了最基本的充饥、质量保证这个层面已经越来越升华到了价值观、情感、身份、工艺、习惯、标准、第一、专家等心理多层面的感受！就像一个含氟的牙膏一样：三流企业说我的“牙膏含氟”，二流的企业说我的牙膏用了“不长蛀牙”；一流企业说我的牙膏“妈妈零担心”！这就是典型的在品牌主张和产品包装诉求上给到消费者购买自己产品理由三种不同阶段的例子，带来的产品价值是不一样，最后一种显然价格最高。燃油宝
      有一次我去超市买蜂蜜，看到有一款产品包装上写着“早上第一杯”！我觉得特别好，这
家蜂蜜在“卖时间”，而不是卖蜂蜜的功效，实现了自己的差异化！和摆在同类的蜂蜜产品做好了区隔；从而更好的和消费客户产生了共鸣；就像感冒药白加黑药片的白天吃白片；晚上吃黑片是一样的！给产品赋予了时间价值，也给感冒药带来了更高的价值。
      综上所述，打价值战，就是不打价格战的关键一步！
潍坊白鹿企业管理服务有限公司是一家创新型服务企业，集合IT信息技术、管理技术、创意策划、人力资源等于一身，以技术和服务一体化为基础，能够为企业量身定做全方位方案解决服务。
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