本科毕业论文
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题目
大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析
Volkswagen ag marketing strategy in the Chinese market analysis
姓名
学号
112202045
专业
市场营销
指导老师
职称
讲师
                        中国·武汉
                      二零一六年 月  成都今日油价   

分类号                                                        密级                               
华中农业大学楚天学院本科毕业论文
大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析
Volkswagen ag marketing strategy in the Chinese market analysis
学生姓名：
学生学号：
学生专业：
jeep自由客改装
指导老师：
华中农业大学楚天学院商学院
二○一六年五月

摘要
关键词
Abstract
Key words
一、绪论 
  （一）研究背景
  （二）选题目的及意义
(三）国内外研究概述
  （四）研究的内容及方法
二、相关理论分析
(一)STP理论
（二）4P理论
三、大众汽车在中国市场的现状分析
（一）中国汽车消费情况分析
（二）大众竞争对手分析
（三）大众中国市场发展分析
四、大众汽车的中国营销策略分析
（一）大众汽车的中国营销战略分析
孙杨代言的汽车品牌
1、大众的目标市场
2、大众的市场定位分析
（1）、产品定位
（2）、价格定位
（3）、消费体定位
（二）大众汽车的中国营销策略分析
1、产品策略分析
（1）、狠抓产品质量
（2）、注重产品组合
（3）、产品品牌策略
2、价格策略分析
（1）、价值定价法
（2）、低成本策略
（3）、良好的应对价格竞争
3、分销策略分析
（1）、建立扁平化的分销渠道
（2）、注重经销商的选择
4、促销策略分析
（1）、广告促销策略
（2）、采用新型体验营销
（3）、注重公关营销
五、启示
(一) 较好的产品品质是大众汽车在中国市场成功的基础
（二）大众对中国市场准确的定位是成功的关键
六、结论：
（一）本文研究结论
（二）文章的不足之处

大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析
摘 要
经过几十年的发展，中国已成为全球最重要的汽车市场。近年来随着中国经济的快速发展，中国人民的收入水平和消费能力也进一步得以提升，对生活品质的要求也越来越高，从而使得对于汽车的需求也越来越大。与此同时我国的汽车市场营销状况发生了巨大的变
化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快。日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，尤其重要的是汽车厂商必须有明确的营销策略，并将其科学的贯彻执行。大众汽车作为德国的中端品牌之一，成功的打开了中国的中端汽车市场，并在中国市场起到了至关重要的作用。
本文运用STP理论和“4P”策略来解析大众汽车在中国的营销策略，通过对大众汽车的现状分析，竞争对手分析之后，再进一步分析了解到大众汽车在中国市场的环境，以此为中国汽车企业提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。
关键字
大众；营销策略； 中国；营销战略
Abstract
After decades of development, China has become the world's most important car market.With the rapid development of China's economy in recent years, the Chinese peo
ple's income level and consumption ability also further enhanced, more and more is also high to the requirement of the quality of life, so as to make the demand for cars is becoming more and more big.At the same time China's car market marketing situation, great changes have taken place in automobile marketing activities with each passing day, with the pace of the international automobile marketing is accelerating.Day by day complex car market, China's auto production, sales and service in the future put forward higher and newer requirements.Now competition between manufacturers has not only is the size of the funds, products, and, especially importantly car makers must have a clear marketing strategy, and the implementation of science.Volkswagen as one brand in Germany, and the success of the open of China's auto market in the end, and has played a vital role in the Chinese market.
    In this paper, using the STP theory and "4 p" strategies to resolve the Volkswagen marketing strategy in China, through analyzing the status quo of Volkswagen, competitor analysis, further analysis to vw in the Chinese market environment, to provide reference for Chinese automobile enterprises, promote the development of China's car market.
Key words
Volkswagen;  marketing strategy；china; marketingstrategy
一、绪论
（一）研究背景
在今后几年，中国必仍将处于城镇化和工业化快速发展的时期，国内生产总值和居民可支配收入将持续增长，国家也将陆续颁布有利于扩大汽车内需的各项政策，加之中西部城市及农村市场对汽车需求的快速增加，预计我国汽车消费市场将进一步扩大。
  根据中国汽车技术研究中心《中国汽车发动机及变速器零部件行业调查研究报告》对 2012 年至 2015 年中国汽车产量和保有量进行的预测，预计到 2015 年我国汽车产量将突破 2,500万辆，保有量将达到1.5 亿辆。2014年汽车产量为2372.29万辆，同比增长7.3％，其中乘用车增幅达到 1970万量，同比增长9.93%。在汽车市场竞争话日趋激烈的情况下，科学的营销策略必定能给企业带来巨大的市场效益和品牌效益，因此营销策略对于企业而言显得更尤为重要。
（二）选题的目的及意义
目的及意义（含国内外的研究现状分析）：
1、本选题的目的与意义：随着中国市场经济的深入发展，国民收入的不断攀升，人民生活水平的提高，我国逐步解决了14亿人的基本生存问题，初步实现菲亚特汽车了全民初步的小康生活水平，解决了最为基础的“衣食问题”，然而“住行问题”逐渐成为社会关注民生问题的焦点。这其中，轿车进入家庭成为小到个人，大到对社会产生深远影响的标志性事件。