中国移动商务管理师专业水平证书考试
        课程实践性报告
题目：比亚迪汽车市场分析调查报告
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准考证号：                         
助学单位：    不填                 
指导教师：                      烧机油   
完成日期：                         

比亚迪汽车市场分析调查报告
摘要：交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏，极大限度的节约了人们在路途中的时间。然而汽车，又是众多交通工具中最普遍最实用的一种。为了能进一步了解汽车市场的现状，为比亚迪汽车做一次较为全面的市场调查，我们对太原市民进行了一个初步的问卷调查及分析。该报告主要包括两个部分：一是调查，我们决定采用问卷调查的方式，以回答问题的形式来得到想要的信息；二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论，为比亚迪公司提出针对性的意见。
    关键词：比亚迪；销量；可行性建议
1.引言
随着我国国民经济的快速发展，人民的生活水平得到了极大提高。人的生活离不开衣食住行，如今，在“行”这一方面，汽车已经成为我们外出代步的重要交通工具。生活水平的提高，使得人们的消费观念和消费需求也在发生着变化。汽车作为高档消费品之一，越来越受到80和90后以及事业有成人的亲睐。汽车行业在每个国家都有很大的市场。毫不吝啬的说：汽车行业的发达程度可以直接影响到一个国家的经济发展，汽车行业的发展主导了世界工业的前进。
2.调查情况
2.1调查目的
1）了解消费者购买汽车的影响因素，得知消费者心里所想，为比亚迪公司提出针对性的意见。
2）了解比亚迪的宣传效果，在消费者心目中的形象以及消费者通常从哪些渠道获得此类信息。
3）根据调查，运用数据说明汽车市场关键因素，分析宣传效果，提出建议。
2.2调查内容
1） 目前太原市汽车市场构成比例情况，比亚迪的市场占有率。
2） 太原市汽车消费体的消费倾向。
3） 潜在汽车消费者的消费意识向导。
4） 汽车广告的投放、印象。
2.3调查方法
1）本次调研主要采取问卷调查和深度访谈的调研方法，后期分析问卷，整理资料。
2）在手机中下载好比亚迪的广告，在进行问卷调查的适合时机向被调查展示，并详细询问其感受。
3）雷克萨斯is调查问卷参与人员：200人。
3.调查结果分析
3.1行业分析
21世纪的中国，经济持续增长，人民众的收入也逐年递增，家庭生活质量也有所提升，拥有一辆自己的汽车已经从梦想变成现实，因此汽车的需求量迅速攀升。2015年1月12日，中汽协发布的2014年汽车销量数据显示，2014年汽车销量达到2349.19万辆，同比增长6.86%。在今年2月，大众朗逸轿车的月销量就达到了36063辆，位居2015年2月中国轿
车销量排行榜榜首。从这些数据可以看出，中国汽车市场处于高速发展的阶段，广州丰田4s店地址前景依然可观。
3.2消费者购车年龄分布
调查发现，不同年龄段的购买者在购买意向和关注点方面存在差异，21岁—30岁的消费者成为主力军占49.3%；31岁—40岁的消费者所占数据为32.8%； 10.2%是41岁—50岁的消费者所占的比例。在购车的同时，大多数的消费者都是以“安全”是最先考虑的因素。“油耗”占27.3%是第二重要因素，“经济驾驶”一直就是个热门话题，购买比较省油的汽车再加上维修保养，每月可以为消费者节省几百元左右；“品牌”和“价格”这两大因素分别占13.5%、11.2%；最后是“技术”这一因素只占6.4%。在这几个因素上，消费者都很注重这一方面。
3.3竞争对手分析
国内汽车生产厂家众多，再加上国外知名品牌，大大小小的汽车品牌不少于百余个。国内自主品牌汽车，例如奇瑞、吉利、长安、长城等都在价格上打起了低价战。国外品牌及合
资品牌资金雄厚，技术先进，在中高档汽车销售市场中，占据大量的市场份额。在实际的数据统计和访谈中也了解到，国外品牌汽车在消费者心目中都有卡车司机不错的形象和较高的地位。
3.4无购车意愿的原因分析
1）车流量逐日增大，道路拥堵严重，多发道路交通事故，不安全。
2）汽车投资大，消耗多，养护困难麻烦——车难养，养车难。
3）从未想过拥有一辆自己的汽车，无意向购车。
4）没有买车的经济实力，资金短缺。
5）无购车需要，目前没有需要。
6）道路拥堵，公交系统更加流畅，喜欢做公交，无意购车。
3.5消费者对自主汽车问题反馈记录
1）自主汽车性能不好，质量欠佳。
2）自主品牌的汽车开的时间越长，问题越多，质量不过硬。
3）性能不佳，安全系数不高。
基于以上原因，致使大量消费者选择了合资品牌或日系品牌汽车，部分消费者对欧系品牌持信任态度。因此加强质量，提升服务质量比亚迪应该长期重视。
4.可行性建议
4.1根据品牌数据的分析，比亚迪应该利用各种方法提升品牌知名度，建立良好的企业形象，让比亚迪成为国产知名品牌，让消费者从心底里认可比亚迪。
4.2根据不同汽车消费者的需求，设计出低、中、高档次的汽车，坚持技术创新，跟上国际市场竞争步伐，在激烈的市场竞争中立于不败之地。比亚迪汽车在低价格汽车销售市场上已经建立了稳定的市场，以后则是更应该加强中高档，高档汽车的发展。
4.3大部分消费者购买汽车是为了上班和家居旅行之用，所以，我们建议，汽车在设计时应
该更加注重空间的大小，体现家的温馨感，满足上班族的方便快捷。
恒驰汽车什么时候上市4.4任何可能导致安全性能降低的措施都必须制止，保护好消费者的生命财产安全比卖出一辆车更有价值，更有利于企业长远的发展。
比亚迪汽车有限公司4.5加强技术研发，不断加强动力系统，降低耗油量，提高设备配置，减轻消费者的购车成本以及未来投资成本，树立良好的安全、快捷、环保的汽车形象。