爱玛电动车
爱玛电动车山东市场营销策略分析
第一部分爱玛电动车及产品介绍 (一)电动车行业介绍
(二) 美林娜(天津)自行车有限公司介绍
第二部分营销环境分析 (一)宏观环境分析
(二) 微观环境分析
一. 消费者行为分析
二. 竞争者分析
第三部分营销现状分析及存在的问题 (一) 公司营销现状
(二) 公司营销存在的问题
第四部分解决方法 (一) 产品策略
(二) 价格策略
(三) 渠道策略
(四) 促销策略
第五部分总结致谢语……………………………………………. 参考文献………………………………………… 附录…………………………………………………………
爱玛电动车山东市场营销策略分析
摘要
电动车的研究对我国电动车的未来发展起着极其重要的作用。研究电动车是节约能源，优化能源结构的需要是保护环境，减少碳排放量的需要是调整优化产业结构，增加就业的需要是优化资源配置，促进产业升级的需要。本文以爱玛电动车入手，以山东区域为例，首先对爱
玛电动车进行产品介绍，然后对其进行宏观微观分析，分析公司存在
的问题，运用4P理论对公司存在问题进行解决。总结出电动车有着
广阔的发展前景。
Emma electric car market analysis
Abstract
Electric car research to our country of electric future development plays an extremely important role. Research is to save energy, optimize the electric energy structure, the need is to protect the environment and the need to reduce carbon emissions is to optimize the industrial structure adjustment, increasing employment needs is optimize the allocation of resources and promote industrial upgrading needs. This paper, starting with Emma first electric products and Emma introduced, and then the electric car on the macroscopical and microcosmic, analyses existing problems, using
the theory of the 4ps solve problems for the company. Summarizes  the development of the electric car has a broad prospect.98款奔驰s500
引言
电动车是目前世界上唯一能达到零排放的机动车。由于环保的要求，加之新材料和新技术的发展，电
林肯suv六座价格20万及图片
动车进入发展高潮。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展。其发展将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。我国电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。作为一种小型，中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
第一部分爱玛电动车及产品介绍
(一)电动车行业介绍
电动车的历史比我们现在最常见的内燃机驱动的汽车要早。直流电机之父匈牙利的发明家，工程师阿纽什?耶德利克Ányos Jedlik最早于1828年在实验室试验了电磁转动的行动装置。美国人托马斯?达文波特Thomas Davenport于1834年制造出第一辆直流电机驱动的电动车。1837年，托马斯因此获得美国电机行业的第一个专利。在1832年至1838年之间，苏格兰人罗伯特?安德森Robert Anderson 发明了电驱动的马车，这是一辆使用不能充电的初级电池驱动的车辆。1838年苏格兰人罗伯特?戴维森Robert Davidson 发明了电驱动的火车。今天在路面上依然行驶的有轨电车是1840年在英国出现的专利。
随着蓄电池技术的发展，电动车的运用在19世纪的下半叶在欧美得到了较为广泛的运用。1859年法国伟大的物理学家、发明家噶斯顿?普朗特Gaston Plante 发明了可充电的铅酸电池。
电动车简而言之就是以电力为驱动。以电力为能源的车子。电动车分类电动车按类型分可分为电动自行车，电动摩托车，电动汽车，电动三轮车，燃油助力两用电动车。按电力提供的方式可以分成两大类，一是连接外部电力线来获得电力，另外就是用电池作为电力.也可以利用太阳，风或一切可利用的能量转换成电能供车使用。
我国电动车在九十年代还是靠进口。自1992年以来，我国有了自行研制和生产的电动车产品，通过十几年的发展，现已初步形成以天津爱玛，北京新日，浙江绿源等一大批具有实力和规模的电动车生产家，更形成了江苏锡山、浙江、天津三大产业集聚区。这些企业现已在国内市场推出的有：电动摩托车、电动有缆车、电动高尔夫车、电动观光车、电动汽车、电动载货车、电动救援车、电动助行(代步)车、电动滑板车、电动自行车、家庭生活车等等。
经历了十多年的发展，国内电动车产业迅速增长，从弱逐渐到强，在中国众多的产业中
独树一帜。目前，我国电动车市场主要是由电动轻便摩托车和电动摩托车以及电动自行车组成，前两类占据了60%的市场份额。
近年来，随着石油价格的不断攀升，大气污染物带来环保问题，电动汽车与其他新能源汽车再次进入人们的视线。我国电动汽车重大专项实施以来，在纯电动、混合动力和燃料电池汽车的整车集成技术、动力系统集成技术以及动力总成关键零部件技术方面取得重要技术突破，同时也在专利战略和技
术标准平台建设方面为自主知识产权新能源汽车产业化奠定了良好的基础。
(二) 美林娜(天津)自行车有限公司介绍
美林娜公司坐落于天津外环线旁的北辰科技园区宜兴埠工业园内，总占地面积30万多平方米，是一家专业从事电动车制造的大型企业。公司成立于2001年，自创建以来，以其雄厚的资金实力、先进的技术设备、完善的检测手段、过硬的产品品质和健全的销售网络实现了跨越式发展，使得公司生产的产品畅销全国三十多个省、市、自治区，在国内市场享有盛誉，并远销海外。公司拥有世界先进水平的自行车及电动自行车生产技术与设备，其中自行车组装厂拥有4条日本自动化生产线，10台荷兰机械自动化轮辋校正机，10台台湾沧海自动上胎机，40台台湾祥茂铜头递阻机，6台台湾沧海自动轮网锁紧机及2000多米自动轮辋存储线。为确保产品的组装质量提供了有力保证。年产和检测设备全部是世界领先水平，配有全电脑整车检测试验机。并拥有6条国内最先进的双组分电动车烤漆线。年产能力80万台。
第二部分营销环境分析
(一) 宏观环境分析广汽丰田贷款
lc企业市场营销的宏观环境是十分复杂的，它不断地制造市场机会和市场威胁。成功的企业总是能在纷
繁复杂的宏观环境中识别未被满足的需要和趋势并及时做出盈利反映的企业。从宏观环境变动的长期趋势看，企业营销活动中必须重视四方面的分析，即自然环境、经济技术环境、政治法律环境和社会文化环境。
1.政治因素分析
多次升温首先得益于政府管理政策的支持.交通管理部门将电动车列为非机动车，使其享受与自行车相同的上牌，管理待遇.市民购买使用电动自行车如同购买自行车一样方便，无需行驶证，无需任何年龄
2.文化因素分析
节能方面:防冻液的作用
小汽车维修技术电动车作为一种节能减排、方便快捷的绿交通工具，近些年来，巨大的市场需求催生了一个新兴产业的崛起，截至2008年，电动车累计销售已达1亿辆，而整个电动车产业的容量已突破520亿元，并且每年以不低于20，的速度递增。
在环保方面，电动车具有其独有的优势。以“电”代“油”，是大势所趋。2008年6月19日国家有关部门宣布调整国内成品油价格以后，带来了电动自行车的销售高潮。
电动车对于节约不可再生能源具有重大意义。保守计算，每辆摩托车年平均行驶1万公里，平均每百公里油耗2升，寿命8年，年耗汽油200升(148.2公斤)，总耗汽油1187公斤。
价格与健康方面:
价格相对来说都比较便宜，为大众所接受。而且还可以在关上电源后锻炼身体。可谓好处很多。
3.其他方面分析: