福特野马营销方案
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福特野马营销方案
院（系）：石家庄理工职业学院
专业班级：汽车技术服务与营销（1)班
学号：60
学生姓名：张路实
北京车展车模一、概述
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于１9０3年，旗下拥有福特(Ford)和林肯(Lｉｎｃｏｌn）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市(Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thuｎｄｅrbｉｒd 车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的”红雀”牌汽车销售情况时发现，”红雀”太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载４人，轻便，价格便宜的特点。
二、当前状况
(一）自身分析
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目前的主打车型“红雀"因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应．公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。北京吉普212改装
（二）优势分析
福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。
(三）劣势分析
各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。
(ａ）、目前汽车市场状况
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。１９５8年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而１960—１９79年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，
速腾1.6最新报价这一切都意味着小型汽车开始增长.是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
（b)、消费者需求
1９６0年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，６3、64经济情况也开始强势反弹。6３年全年汽车销量约为７０0万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到１９70年，美国20—24岁的人口将增加54%，而15—19岁的人口将增加４1%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。
兰博基尼urus(c)、竞争状况
从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者.雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的Ｖ8发动机．同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
（d）、公司营业状况
在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于19５7年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年２0万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-19６0年间，这款新车仅售出将近1１万辆，福特公司损失巨大。
三、目标
(１）、营销目标
我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放当年达到3。3％-—3.5％的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售6０0万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出2０万辆。
摩托大奖赛（2)、财务目标: