东风25导弹2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案
人生何止VOLVO
爱心试驾会
冬季送温暖
策划者：武汉城市职业学院 11级汽车系 营销2班
龚银 雷王佳 邓甜
1． 市场分析
2． 工作流程
3． 活动目的
4． 活动程序
5． 宣传邀请
6． 活动安排
7． 细节内容
8． 开销预算
9． 应急方案
一、市场分析
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人，在中低端人中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。
二、工作流程
12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行
12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷
12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动
12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐
12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地
12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰
12月31号摆放桌椅以及安检
1月1号和2号正式开始试驾会奇瑞qq613
1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资
1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细
记录到沃尔沃上，让所有人都可以看到
1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信
人员调度
武汉富豪沃尔沃市场部经理一名
慈善机构负责人二名
沃尔沃专业销售人员12人
主持人一男一女
赛车手6人
女车模6人
安保人员20人
医护人员（2名医生和3名护
士）
大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）
试驾引导员2人
三、活动目的
1. 通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。
2. 扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。
3. 通过试驾会现场所销售的车子利润的70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。
四、活动程序
1. 试驾会时间：2012年1月1号到2012年1月2号
2. 试驾会地点：沌口体育场比亚迪s8怎么样
3. 试驾会车型：沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆)
4. 活动形式：深度试驾
比亚迪s7报价五、宣传邀请
1.楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 湖北影视 楚天音乐台 以及汽车之 家 易车网 太平洋汽车网上面做宣传。
合成机油2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传。
3.在沃尔沃的FLASH以及主链接软文做宣传。
4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。
六、活动安排
试驾分两天进行
1月1号
9:00~9:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）
9:30~9:35 主持人开场
9:35~10:00 专业赛车手表演
10:00~10:05试驾工程师讲解注意事项
10:05~11:20 按照顺序牌进行试驾
11:20~11:30有奖问答
11:30~12:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民）
12:00~13:30 中午休息时间
13:30~14:00客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）
14:00~14:05主持人开场
14:05~14:30专业赛车手表演
广汽长丰14:30~14:35试驾工程师讲解注意事项
14:35~15:40按照顺序牌进行试驾
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