从面粉到面包
市场营销案例分析
1.本案例反映了营销观念的哪些变化?
人类的社会活动都是一种有意识的活动，企业的市场营销活动也不例外，都是在一定的经营指导思想的指导下进行的。企业的这种经营指导思想就是企业的营销观或经营观，它集中概括了一个企业的经营态度和思维方式，核心问题就是企业以什么为中心来开展自己的生产经营活动。企业的经营观念的演变与发展是社会环境变化的产物。
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随着社会经济的发展和市场形势的变化，企业营销观念的发展经历了一个漫长的演变过程。在不同时期、不同条件下，企业可以存在着不同的营销观念。我认为，生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、生态营销观念等是几种具有典型代表意义的企业营销观念。这里我们从"面粉"到"面包"来反映现代企业营销的中心问题，即市场观念的转变问题。最新大众polo
美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出"本公司
旨在制造面粉"的口号。因为在那个时代，人们的消费水平低，只需大批量生产，降低成本和售价，销售额就自然大增，而不必讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货，销量也随之不断减少。此时，公司更改口号为"本公司旨在推销面粉"。而且更加重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际出发，对消费者进行分析研究。1950年前后，面粉公司经过
市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等等，来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化，这家公司开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销售量迅速上升。
1958年，这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司，着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的销售人员。
2.我国许多小企业不断诞生，也不断倒闭，请个案例和本案例进行比较研究，出他们的共同点。
比亚迪从2003年进入汽车行业，就已经开始对电动汽车投入。
到2010年推出了纯电动四驱轿车e6车型。比亚迪用短短的7年时间将电动车从概念到实体，从构想到趋于完善!!虽然技术方面与国际大品牌尚有差距但是其发展潜力不容忽视。为什么比亚迪电动汽车会以如此之快的速度发展至今天的辉煌?
2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发，自主品牌，自主发展的发展模式，以”造世界水平的好车”为产品目标，以”打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%;汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年以来，比亚迪F3月销连续突破万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪
F3仅仅用了14个月的时间就快过了中级轿车生存的第二门槛;而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创早了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为”速度之王”。07年7月份，比亚迪另一款F3R两厢车掀起新的销售风暴。
2008年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，自主品牌冲击中高级轿车市场从F6开始。今年比亚迪汽车将有F6，F3R自动版，F0，F8，DM双模电动汽车等至少5款新车投放市场，同时将产能提到80万辆，以满足市场需求。至此比亚迪集团已经形成700万平方米的庞大产业格局，在集团发展的强大驱动下，比亚迪汽车将以强大的实力驰骋在汽车大潮中。
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飞度汽车坐垫2011年比亚迪e6上市，他是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了suv和mpv的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km，为同类车型只管。在国内无人匹敌，在国际上也是非同凡响。
目前，比亚迪已建成西安，北京，深圳，上海四大产业基地，在整车制造，模具开发，车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。
两个案例的共同点:
两个案例的共同点有：都是由自己的公司完成一系列的工作，不管是比亚迪的自出研发，自主品牌，还是皮尔斯堡面粉公司的生产半成品和成品的食品，不经手其他公司加工。两个公司的最后取得的成绩都很不错。两个公司都经历了时间上的变化。两个公司都是着眼于长期市场，不断设计和制造新产品。两个公司后来都建立了销
售公司或者新的产业基地。
两个案例的不同点:
锐志reiz不同点是比亚迪先收购了陕西秦川汽车有限责任公司而皮尔斯堡面粉公司是自己成立。在发展过程中比亚迪汽车可谓是一帆风顺而皮尔斯堡公司则经历了低潮时期。比亚迪汽车立志于振兴民族汽车产业，而且以广大消费者的需求为中心造车，一经上市就取得了很好的
成绩，而皮尔斯堡公司一开始因为时代的关系，不需要考虑市场需求和特点，但当时代变化后，也没有即使去调查市场需求，让公司陷入低谷。比亚迪汽车从一开始就持续创新，而皮尔斯堡公司是后来才不断设计和创新的。
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