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逍客车型
营销策划方案
团队名称：
2017年11月20日
目录
1.1 宏观环境分析 (3)
1.2 微观环境分析 (3)
二、消费者市场分析（SWOT分析） (4)
2.1 SWOT分析 (4)
2.2 消费者购买行为分析 (6)
2.3 消费心理分析 (10)
三、产品分析 (14)
3.1 品牌分析 (14)
3.2 产品定位 (14)
3.3 产品创新 (15)
四、营销策略分析 (16)
4.1 4P策略的分析 (16)
五、推销与促销活动 (18)
5.1 “520·我们与雅安在一起”........ 错误!未定义书签。
5.2 “让爱延续”..................... 错误!未定义书签。
5.3 “用爱传递希望”................. 错误!未定义书签。
5.4 后续活动：“让爱传递”............ 错误!未定义书签。
六、公共关系 (19)
6.1 公关关系内容 (20)
6.2 公关关系活动 (20)
七、客户服务 (21)
7.1 售前售中售后 (21)
7.2 客户关系的维护 (21)
保定限行一、汽车市场分析
1.1 宏观环境分析
目前的汽车行业中国经济的高速增长，使人民生活水平已开始迈入小康水平。当家用电器已充分普及
之后，居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。正是在这种消费趋势下，汽车行业在去年和今年年初，保持了相当高的增长率。而且这种消费趋势，肯定还将在今后几年加速继续下去，这为汽车行业的发展奠定了非常好的基础。加入了WTO 我国将会更深更快地融入全球经济一体化，与此同时，更多更新的技术及管理理念被引入，从本次各家企业推出的款式来看，其中不乏国际市场上的主流车型。可以肯定地说，加入WTO给国内汽车行业所带来的不仅是挑战，更多的是机遇。相信随着国内消费市场的全面激活，整个行业将面临广阔的发展空间。我国的汽车行业将会迎来一个非常快的发展期，行业前景仍可保持乐观。打通国际大市场，给中国汽车工业的发展带来了新的机遇，使我们可以有机会在与强手的合作与竞争中学习他们先进的技术、先进的管理和服务经验，不断完善自己。同时也逼迫我们把自己做大做强。为了应对国际汽车市场的激烈竞争，国家将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配置，培育出两到三家主业突出，核心能力强、拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的大型企业集团。
1.2 微观环境分析
目前的汽车行业
1.消费者分析
开车的技巧(1)行业内日益激烈的竞争导致消费者在价格、质量、服务等方面讨价还价的能力大大加强；
(2)厂商不仅会使用折扣、降价等常规促销手段还会使用一些新奇的促销手段吸引消费者；
(3)消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商加大投入在树立品牌效应上；
（4）消费者逐渐理性化，追求质量好、油耗低、安全性高，舒适性强的汽车，厂家的压力也越汽车多了的话，加重了污染、交通拥挤，国家会出台相关政策法规限制汽车的增长
旗云报价2.竞争者分析
（1）进口品牌汽车、中外合资企业、国产品牌带来巨大的冲击；（2）汽车行业本身具有很高的固定成本和库存成本，导致很难进行多样化经营，并且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈、主要竞争在价格和服务等方面
bejing二、消费者市场分析（SWOT分析）
2.1 SWOT分析
目前的汽车行业
优势(Strength) 率先开启15万级SUV细分市场，东风日产在SUV市场要实现细分的观念也形成的比别
人早一步，逍客至目前已经经过九年的沉淀与市场积累，凭借其出的产品实力，不仅引领了城市SUV 新风潮，更树立了城市SUV驾控新标杆。在SUV发展早期，大多数车企将主战场放在20万以上的细分市场，产品缺乏丰富性，消费者
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