长城汽车腾翼C30传播策略
—研究报告
加长劳斯莱斯
Part  1  腾翼C30产品介绍Part  2    腾翼C30传播策略
自主品牌新的销量神话—长城速度创造“腾翼速度”
☐长城速度
1.2010年长城汽车销售39万辆,同比增长70%,大大超过全行业平均增长水平,是增量最高、
增速最快的品牌之一;
2.2010年其三大品类销量:哈弗(SUV品类)15万辆,同比增长109.5%,腾翼(轿车品类)14
万辆,同比增长73.1%,风骏(皮卡品类)10万辆,同比增长46%;
3.2011年国内销量目标:47万辆。
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☐腾翼速度
1.2010年6月腾翼C30全面上市,三个月后即月销量破万,2010年12月单月销量25000辆,上
市十个月累积销量超过10万辆;
2.2011年5月,在国内车市连续两个月持续下滑的状况下,腾翼C30销售13012辆,实现环比增
长14%,在上市一周年之际,腾翼C30累计销量133928台,创造了自主品牌新的销量神话。
第一车模
腾翼C30产品信息☐品牌定位:为家为未来☐产品定位:A 级家轿新王者
☐价格定位:手动版5.89-7.19万,CVT 版7.29-8.19万
☐核心卖点:低油耗、大空间
☐服务政策:4年或15万公里超长保修(国内自主品牌
保修期最长的车型),2万公里4次免费保养
☐产品规划:2011年腾翼轿车投放5款新车,其中2款
改款车型,3款全新车型,主要产品有:2011款炫丽
CROSS 、2011款腾翼C30、腾翼C20R 、腾翼C30i 、
腾翼C50。
腾翼C30是长城首个轿车品牌的首款车型,也是长城汽车的首款三厢车型,是其一款全球战略车型,其开发设计和检测试验完全按欧盟标准,全球同步上市。
腾翼C30竞品策略—指高打低
五菱之光论坛
腾翼C30对标竞品时,分出两个竞品区间:
☐指高:在品牌层面对标合资品牌,提升其品牌形象,如:新宝来、锋范、凯越、卡罗拉等;
☐打低:在市场层面对标自主品牌,依靠价格/空间/油耗去进行竞争,如:奇瑞A5、比亚迪F3、V3菱悦、骏捷FSV、江淮和悦等;
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