促销创新的五大新趋势海马多少钱
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求新求变是营销管理的永恒主题。近年来，各行业厂商所策划和实施的促销活动，有五大新的发展趋势：促销对象从大众化向精确化发展，促销主体从单一化向联盟化发展，促销激励从物质性向精神性发展，促销性质从战术性向战略性转变，促销宣传从单一渠道向多渠道发展。
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现实生活中所说的促销，并非麦卡锡当年提出4Ps要素之一的促销(Promotion)，而是指属于该促销范畴中的，与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素：销售促进SP(Sales Promotion)。我们对这个“促销”进行了如下定义：是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商,以及厂商销售人员交易行为的积极影响。
二十年来，打折、赠品、优惠、游戏、路演等传统的促销方法为众多厂商冲刺销售业绩立下了赫赫战功，消费者也逐渐熟悉了厂商的这些促销套路，开始对各式各样的促销活动无动于
衷。除了大幅度的折扣能够吸引他们的目光外，一些花费了厂商不少心思的花样百出的促销活动，往往只是赚得了吆喝，对于商品的宣传或销售业绩的提升却没有实质性的帮助，并且还造成了促销成本的极大浪费。厂商们面对不断加剧的竞争形势，和越来越精明和理性的消费者，开始总结和反思从前的促销方法，并在市场实战中不断创新，产生了许多新的促销方法。综合各行业厂商的促销活动，促销创新有以下五个新的趋势：
1.促销对象从大众化向精确化发展。在现代营销理念的普及下，厂商在进行产品设计的初期，就对目标市场进行了精确明晰的定位，这种思想在促销活动中也得到了体现。同样是打折、买赠、优惠一类的促销方法，在实施细节上，厂商针对不同的目标消费者进行设计，做到了精确化促销，使促销活动的宣传费用、组织实施费用发挥得更加有效，促销活动的效果也大大增强。比较有代表性的是当当网上书店应用信息管理系统，根据顾客每次购买或浏览的信息对顾客的需求进行分类，及时地将不同种类商品最新的产品信息、促销信息发送到顾客和准顾客的邮箱里。随着个人通信工具的普及，手机短信、等手段使促销的精确性得到了充分的实现。途昂x试驾
2.促销主体从单一化向联盟化发展。随着消费者消费需求的不断扩展和升级，越来越多的
商品之间呈现较强的关联性。同时，随着互联网络的不断发展和通信平台的升级完善，即使是不相关的商品之间都能够通过庞大的信息平台实现联盟。通过厂商之间联盟后的促销和原来的单独促销比较，能够对市场产生更大的合力。厂商或服务商于是放弃以前单兵作战对产品进行促销的做法，而是和相关商品的厂商或服务商联起手来，在终端打造多赢的市场格局。最有代表性的是通信运营商、手机厂商、大型连锁卖场、以及其他零售厂商所组成的促销联盟，无论是手机捆绑话费销售，还是入网优惠购机或优惠消费其他服务，抑或近年出现的购小商品获赠手机图铃或短信服务，无不体现了各厂商在促销活动中加强横向联盟的新趋势。
3.促销激励从物质性向精神性发展。促销从本质上讲是厂商向消费者提供短期的临时利益,促使消费者实现购买行为。在笔者编著的《促销策划》(北京大学出版社,2005)一书中，将这种临时利益分为财务利益、心理利益和功能利益三类。折价、优惠等促销方法，就是为消费者提供实际价格减免的财务利益，有奖销售、游戏、公益赞助等则是通过产品的品牌、实物、赠品，以及购买过程，向消费者提供各种心理利益，另外如服务促销能够增强和改善产品的性能、质量，给消费者提供的是功能利益。近年来促销方法由原来普遍采用的折价、优惠开始向游戏、竞赛、公益赞助等方式转变，就连原来的买赠促销也由原来的
买产品获赠某商品转变为获赠旅游机会、观看比赛等。比如汽车行业就常常打出买汽车获赠旅游机会，或采用公开拍卖的方式出售汽车，将拍卖价格与出售价格之间的差价赠予公益事业，这些都是促销激励从物质性向精神性转变的典型案例。
4.促销性质从战术性向战略性转变。多年来，厂商一直将促销作为战术性的市场工具，由局部市场的管理机构来策划实施，在特定的时间段内，实现某一具体的市场目标，促销的作用是临时和有局限性的。在实际工作中常常有这样的情况：营销经理和基层管理人员迫于完成销售目标的压力，不惜牺牲长期的整体利益来满足短期的现实需要。更严重的是，不恰当地运用促销，反而破坏了产品和品牌的整体形象。
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随着市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，厂商开始思考如何更合理有效地运用促销:既要对抗竞争对手,争夺市场分额,又要保证利润空间;既要有效吸引消费者,又要维护和提升品牌形象;既要保证短期局部利益,又要考虑长期整体利益。促销这个市场工具从战术性开始向戰略性转变。最为突出的例子是零售业和旅游业,营销管理者已经将促销纳入营销战略，并与产品、价格、渠道等营销要素紧密配合,协同作战。
5.促销宣传从单一渠道向多渠道发展。任何一个促销活动都需要宣传的配合，因此促销宣
传在促销管理中一直是非常重要的环节。同时，在营销管理中，如何使有限的宣传资金发挥最大的效力，也一直是营销管理者思考的主题。由于促销通常被认为是临时性和即效性的，因此传统的促销宣传都采取在销售现场张贴广告，或辅以声音图像的方式，将促销活动的优惠幅度、参与方式等信息传递到目标消费者那里。随着现代信息技术和互联网络的发展，营销管理者可以将手机短信、、广播电视、现场广告等各种宣传渠道综合利用起来，通过这些声音的、图形的、电子的、平面的方式向目标消费者进行全方位宣传，从而更大效率地提高了促销活动的知名度和宣传的到达率，使消费者不需要亲临销售现场也同样能够了解促销活动的详细情况，感受到促销活动的热烈气氛。
参考文献:
[1]胡保玲:对我国企业促销策略的思考与调整[J].企业活力，2007,09捷安特风速900
[2]姜玉洁:促销策划.北京大学出版社,2005，08
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