豪EC718产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法？F：Feature——特性  B:Benefit——利益 I：Impact——冲击（个人切身的利益）产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！ 6方位FBI绕车介绍的标准项目 姿态 声音 完整性 条理性 生动分数 FBI的核心重点： 1站在客户的角度 勾勒出一幅画面 2表现形式 ｛ 说服力 生活化一、车前方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO属性： ◆新颖的LOGO帝豪 ◆开这个品牌的车 1、盾，坚固锐气 品牌令人耳目一新， 安全、舒适、豪 宝石 高贵雍容 全新感受品牌之安 华、 睿智的红宝石象征在激情中创 全内涵与尊重生命 稳健，充满驾驭感 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 价值至高无上的诠 的力量澎涌而至， 在沉默中超越的能量 释 走到哪您身份地位 2、6块宝石代表帝豪团队精 自然提升，成为众 神、 人欲效法的对象。 学习精神、创新精神、拼搏精 提高您的知名度， 神、实事求是精神、精益求精 成为最有吸引力的 精神。在华贵的金轮廓勾勒 成功者，领导一 下，红黑金共同奏响财富与权 有影响力的先行者 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。2. 盾形进气格栅 ◆盾牌造型华贵、大气、 ◆铠甲带给人安全
◆提拉式开启更便利 ◆镀铬是高级豪华车的设计 ◆提拉式门把手设计可手 ◆镀铬材质的门把，突显亮 元素 防止开门指甲划伤车身 丽、尊贵的感觉 ◆提拉式式设计，手感更舒 漆面，也降低伤害手指 服，开启更省力 的风险二、右侧副座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击6、外后视镜 ◆LED（发光二极 ◆LED转向
灯更醒目警示，视 ◆豪华车才有的配 管）比普通灯泡更 野更广，警示效果更明显 备，这又是帝豪在细 亮、更节能、寿命 ◆电动无级调节，使用更方 节方面的注重与安全 长，相应时间快 便，调节角度更精准。 设计的反映，实用的 ◆电动调节电热除 ◆电加热除霜防眩目功能保 功能方便您的驾驶， 霜 证雨天及雪天行车安全性 视线无匿影、无死 ◆可折叠功能 角、无障碍，增进您 行车的安全感三、后座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 ◆长轴距加上 ◆同级车中超长的轴1、宽、广、深的后 463517891470mm（长 ◆不论是二人乘坐亦是 距长达2650mm，塑造 座空间 宽高）的外观车身尺寸 三人乘坐长途行驶中， 出同级车中少见又宽 乘坐空间与伸腿空间收 ，因而设计出车身内部 又广又深的乘坐空 放自如，就如同坐在自 如此
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荣威 350>一汽mazda6宽、广、深的乘坐 间。 家客厅般，真是舒服极 空间。后排腿部空间高 人体功学设计的乘座 了 达931mm，远超过竞 椅面、椅背 品卡罗拉877mm2.后坐中央扶手 ◆无论全家旅游中 ◆后座中央扶手有良好 ◆后座
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扶手外加杯架 或商务交谈中，皆能 的支撑作用，缓解乘车 设计 在舒适的座椅中尽性、 疲劳， ◆优质透气真皮座椅 尽情的完成您所要进 ◆水杯架为你提供便 行的各种事务与任务， 利， 而不感疲倦；舒适甚 ◆真皮座椅除彰显尊贵 至躺着睡也是一个可 大气外尚提供您透气的 行的好主意。 坐垫、椅靠三、后座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击3、后窗遮阳帘 ◆尊贵私人隐秘空间 ◆高档车的配置，增添高雅 ◆高档车的配置， ◆隔热效果 温馨的感觉 可以收放阳光直 ◆抗拒辐射 ◆有效阻挡阳光射入造成
车 射，温馨有情调。 ◆高雅装饰突显豪华 内高温，减少冷气使用，节 适合各种长短途旅 内装 约油耗，提高经济性 行，旅程中如同置 ◆采用防辐射材料，让你避 身于自家办公室 免晒伤与远离辐射伤害 中。4.后座可调节头枕 ◆高度可调节，颈椎 ◆在车辆遭到后部撞击时， ◆关怀在细微处是 保护功能，更多安全 惯性定律头部会快速向前向 帝豪汽车一贯的人 更多呵护 后移动，这时头枕会最大限 性化生命安全的主 度的防止头部猛烈后仰，最 张，保障您重要的 大化的保护头部和颈部安全 头部安全是我们首 要之务，责无旁贷 的责任三、后座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击5、后排座椅 ◆扩大储物空 ◆后排座椅6/4可分离 ◆开启后备箱，6/4分离可叠 间，增加容积 折叠，增大储物空间， 无论横竖都可以 式座椅 率。 大件物品也存取自如 放进2套
高尔夫球 ◆车辆行驶中 ◆行驶中取物方便自 具，以上外出旅 后座乘员易取 如，不需熄火停车即能 行、商务考察再 后行李箱之物 取得，大大提高行车的 多再大的行李物 品 便利性 品也摆放得四平 八稳四、车后方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击1、尾部造型 ◆双V造型设计 ◆尾部时尚、动感，彰显豪 ◆无论远观、近看、 空气动力学原理与 华尊贵与前脸盾型元素相呼 左看、右看皆有与众 工程美学设计的完 应，无论从车后方、车侧方 不同，标新立异的惊 美结合 观之，整体尾部造型圆润饱 艳的看法、想法、说 ◆镀铬饰条将后备 满与车身浑然一体，空气动 法出现，让您车一开 箱黄金分割 力学与美学设计的完美结 出来立即吸引众人注 合，急速或怠速行驶中，除 目的眼光 了安全舒适外还多了操控性 的完美表现2.高位LED刹车灯 ◆15个LED灯泡组 ◆跟尾灯、刹车灯相呼应， ◆随时提醒后面
来 合而成（尾灯最佳 最佳15个LED灯组合符合后车 车，保持距离以策安 组合为15-17个 警戒最佳视觉效果，预警作 全的最佳视觉效果， 灯） 用明显突出，减少后车追尾 减少您无谓财产损失 撞击事故的发生 与人员的伤害四、车后方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击3、尾灯 ◆立体式LED ◆ LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗电 ◆踩急刹时提前 复合尾灯 ◆LED警示尾灯造型优雅美观，安全性能 预警，让后方能 强，点亮快，高能低耗，使
用寿命长，菱 第一时间发现左 ◆紧急刹车报 形立体式倒车灯转向灯造型与前大灯遥相 右尾灯配合高位 警功能 呼应，与后尾箱金属装饰条、车身剑型腰 刹车灯，能形成 线、锋锐刀肩线自然承接，完美结合；另 安全金三角警示 有紧急刹车报警功能（因紧急刹车而速度 灯系列，最大限 快速降低时，所有转向灯被激活闪烁；若 度避免追尾产生 车辆速度快速降低结束，危险报警闪光器 功能解除，增加行车的安全性，避免追4、大型吸能式后 ◆内置防撞钢 尾） ◆高强度防撞钢梁，加上吸能式大型后保 ◆多一重保护，保险杠 梁 险杠，有效缓冲撞击力 避免直接伤害， 多一份安全，您 ◆外型大气， 车身本身减少损失。 的生命安全超越 造型帅气，实 一切。帝豪汽车 用的大型吸能 造车精神先考虑 式后保险杠 安全无疑虑时再 考虑其他的效 果，不惜成本， 打造出最安全、 最环保、最节能 的好车四、车后方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击5、倒车雷达 ◆四探头倒车雷 ◆倒车雷达是躲避后方障碍 ◆有了倒车雷达方便省事 达停车辅助系统 物，避免发生碰撞情况产生 多了，再也不怕倒车时 ◆超声波探测源 的一项非常好的警示设备， （尤其下雨下雪时）刮着 ◆有效最大距离 避免了驾驶员一边操控汽
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碰着了，既安全又省了不 约1.4米 车，一边还需要转头观察后 少维修费啊！ 方的情况不再出现，方便车 主停车及提高停车安全性 （注意悬崖区）6、起亚k5报价及图片5
行李厢 ◆超大容积，灵 ◆ 680L容积，同级车中最 ◆开启后备箱，无论横竖 活空间 大方便您居家或商务旅行存 都可以放进2套以上高尔 ◆开口宽，高度 放更多的行李 夫球具，或孩子们的脚踏 足，方便取放物 ◆后排座椅可以6:4分离， 车，老婆出游携带众多的 .