车展 2018西双版纳到瑞丽多少公里比亚迪产品推广方案
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来.因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块.清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望.
1．市场营销环境分析
(1）营销环境中的宏观制约因素哈弗h6运动版价格
a。本溪市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b。 本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c。 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a。 企业的资源和目标
b。 经销商和产品的关系.比亚迪采取的是4S店直销的方式。
（3）市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节"，相比较而言，夏季则清淡了许多。
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来.因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块.清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望.
1．市场营销环境分析
(1）营销环境中的宏观制约因素哈弗h6运动版价格
a。本溪市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b。 本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c。 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a。 企业的资源和目标
b。 经销商和产品的关系.比亚迪采取的是4S店直销的方式。
（3）市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节"，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2．企业分析
一 背景介绍
一 背景介绍
比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业，至今已走过14年的历程.2002年香港主板上市,现为全球第二大充电电池生产商，建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处,现员工总数已超100,000人。比亚迪汽车产品主要包括800cc～2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等。2003年1月22日，公司收购西安秦川汽车有限责任公司（现更名为比亚迪汽车有限公司）,意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。2005年9月22日比亚迪旗下精品车型F3在山东上市,大获成功。
比亚迪于2003年进入汽车领域.在2007年之前,一直处于亏损并不被看好,但是在2008年，比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。 比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端，必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息,从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光，再次证明企业的产品于质量有保证。
二．产品自身分析(SWOT)
(1)优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚,而且有许多创新的方面.
(2)劣势分析:比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。
（3）机会分析:
①比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的目标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。
(2)劣势分析:比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。
（3）机会分析:
①比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的目标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。
②L3凭借高性价比，以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品，开始与合资品牌正面交锋。
③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
（4）威胁分析：
①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型.
②还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著,在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。
③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
（4）威胁分析：
①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型.
②还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著,在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。
4．竞争对手分析
比亚迪L3定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3，以比亚迪一贯的高性价比抢攻更 高端的汽 车市场。主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型,L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型，如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等
二、市场定位及诉求点
1.消费者分析 (一）车市消费共性分析
a轿车全面进入清远市普通年轻家庭
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对油耗和服务的要求非常高
（二)消费阶层区分
a富裕型：目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员,主要够买高档车。
b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。
c公私两用型:这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1. “比亚迪L3”汽车诉求点
比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中.
2。 市场定位
清远,各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。
（1)。产品定位：
作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户.以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。
（2）.消费者定位：
清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人。。而比亚迪L3更注重面对的是青年男女,因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮,适合追求高品质生活的青年时尚男女，.
1. “比亚迪L3”汽车诉求点
比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中.
2。 市场定位
清远,各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。
（1)。产品定位：
作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户.以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。
（2）.消费者定位：
清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人。。而比亚迪L3更注重面对的是青年男女,因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮,适合追求高品质生活的青年时尚男女，.
（3）。价格定位:
比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。
比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。
三、品牌推广及广告计划
1．广告目标
（1)通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心目中的地位,让更多的目标消费者认知这两款车.
(2)为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量.
2．广告主题及口号
（一） 广告主题
以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。
（二)广告口号
变道 比亚迪——邀您见证成长
比亚迪--做中国人自己的车,坐中国人自己的车，与中国同行.
3．广告对象及广告地域
1．广告目标
（1)通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心目中的地位,让更多的目标消费者认知这两款车.
(2)为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量.
2．广告主题及口号
（一） 广告主题
以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。
（二)广告口号
变道 比亚迪——邀您见证成长
比亚迪--做中国人自己的车,坐中国人自己的车，与中国同行.
3．广告对象及广告地域
（一）广告重点对象：本溪市年轻的时尚的，且喜欢运动的中端收入体,都市白领和成功的年轻企业家.
（二）广告地域：广告地域主要是以本比亚迪产品推广方案
（二）广告地域：广告地域主要是以本比亚迪产品推广方案
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。
1．市场营销环境分析
（1)营销环境中的宏观制约因素
a。 清远市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b. 清远市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a。 企业的资源和目标
b。 经销商和产品的关系.比亚迪采取的是4S店直销的方式。
随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。
1．市场营销环境分析
（1)营销环境中的宏观制约因素
a。 清远市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b. 清远市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a。 企业的资源和目标
b。 经销商和产品的关系.比亚迪采取的是4S店直销的方式。
(3)市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节"，相比较而言，夏季则清淡了许多.
2．企业分析
一 背景介绍
一 背景介绍
比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业,至今已走过14年的历程。2002年香港主板上市,现为全球第二大充电电池生产商，建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地,并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处，现员工总数已超100,000人.公司每年的业绩都在快速增长(除2005年受国内手机制造商萎缩及西门子重组影响利润较2004年相比下滑，其它年份销售额利润额员工人数每年都在成大幅度增长趋势）.
比亚迪现有IT零部件制造和汽车制造两大产业.
汽车产品主要包括800cc～2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车,以及汽车模具、电动汽车等.2003年1月22日,公司收购西安秦川汽车有限责任公司（现更名为比亚迪汽车有限公
司），意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。2005年9月22日比亚迪旗下精品车型F3在山东上市，大获成功。
比亚迪于2003年进入汽车领域。在2007年之前,一直处于亏损并不被看好，但是在2008年,比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。 比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端，必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息，从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光,再次证明企业的产品于质量有保证。
二．比亚迪汽车产业的核心竞争力:
第一、产业选择的战略－比亚迪早期主营一些电池零部件进出口开始，然后发展电池的装配,进而发展电池关键零部件生产。之后进入汽车产业，抓住汽车产业的成长期，立足未来十年中国年销售2000万台汽车的潜在需求市场，在很多人都认为没有机会的时候,王传福大胆挤进了汽车行业，为比亚迪的今天发展奠定了产业基础。从发展的角度看，选择正确有前景的产业，是比亚迪成功的第一大秘密。
第二、整合资源的战略－比亚迪不以技术是否先进而是以终端产品是否有竞争优势为标准。
在汽车工业起步的最初几年，比亚迪难度是非常大的，只有一款福莱尔车型,经营艰难。但比亚迪仍然从优势着眼,在关键的技术点上进行自主研发，考虑到国人对汽车的外形与内饰要求高，比亚迪在北京收购了一个模具厂，从而使模具成本大幅度降低，对市场反应速度大幅度加快。
第三、自主创新的战略－从最早收购陕西青川汽车厂所生产小微型车，在这几年最终推出比亚迪F3,然后在积累足够竞争优势，推出的比亚迪Ｆ6。比亚迪全方位自主创新,确保营销突破的路子。不断学习，别人在放假休息的时候，王传福带领高层管理团队进行培训学习
三．产品自身分析（SWOT）
(1）优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。
（2）劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络。
(3）机会分析：
①比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的.这款车型有自己的目标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。
(1）优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。
（2）劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络。
(3）机会分析：
①比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的.这款车型有自己的目标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。
②L3凭借高性价比,以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品,开始与合资品牌正面交锋。
③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化,给人的总体印象比较好。
（4）威胁分析:
①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型.
②还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难,交通问题肯定会影响到车的销售。
③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化,给人的总体印象比较好。
（4）威胁分析:
①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型.
②还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难,交通问题肯定会影响到车的销售。
4．竞争对手分析
比亚迪L3定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3，以比亚迪一贯的高性价比抢攻更 高端的汽 车市场。主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型，L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型，如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等
二、市场定位及诉求点
五菱荣光图片1.消费者分析 （一）车市消费共性分析
a轿车全面进入清远市普通年轻家庭
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对油耗和服务的要求非常高
国庆高速免费可以提前上吗(二)消费阶层区分
a富裕型:目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员，主要够买高档车。
b中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板,是私家车市场主力军。
c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1。 “比亚迪L3”汽车诉求点
比亚迪L3诉求要点:运动时尚、性能好、价格适中。
2。 市场定位
清远,各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。
五菱荣光图片1.消费者分析 （一）车市消费共性分析
a轿车全面进入清远市普通年轻家庭
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对油耗和服务的要求非常高
国庆高速免费可以提前上吗(二)消费阶层区分
a富裕型:目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员，主要够买高档车。
b中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板,是私家车市场主力军。
c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1。 “比亚迪L3”汽车诉求点
比亚迪L3诉求要点:运动时尚、性能好、价格适中。
2。 市场定位
清远,各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。
（1）.产品定位:
作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相,该车定位于年轻家庭的用户。以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。
（2）。消费者定位：
清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人。。而比亚迪L3更注重面对的是青年男女,因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女,。
（3）。价格定位：
比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的,把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上.
作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相,该车定位于年轻家庭的用户。以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。
（2）。消费者定位：
清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人。。而比亚迪L3更注重面对的是青年男女,因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女,。
（3）。价格定位：
比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的,把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上.
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