2021年江铃驭胜营销策划方案
一、企业背景分析
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江铃以开放的理念和富于进取性的进展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大的企业之一，国内汽车行业进展最快的企业和经济效益最好的企业之一，持续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。在目前SUV热销状态下，江铃在去年12月5日全新推出了一款SUV系列——江铃驭胜。该车是江铃股分旗下的第一款SUV车型，来源于2006年启动的N350项目。完成时刻在2020年下半年。动力系统源自福特的新一代TDCI发动机，福特百年造车技术的支持下，全新生产平台、零部件全世界采购系统及先进的质量操纵体系，让驭胜有了品质保证。该车自上市以来，不管在外观、动力、配置等方面均有全新冲破，完全颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。在目前竞争猛烈的汽车市场中具有强劲的“杀伤力”。
二、竞争对手分析
长时刻以来，国内SUV市场一直是合伙品牌和自主品牌两分的局面，二者之间各有各的市
场，自主品牌SUV生产商迅速进展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷酣战中国市场，新车型不断上市，汽车价钱不断降低，竞争十分猛烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增加的主力。城市SUV成为国内SUV市场主流。目前，SUV市场可谓雄鼎立，本田、现代、公共、长城、丰田、日产东风和奇瑞等各大品牌牢牢把持着市场，众泰、华泰、中兴、起亚、帝豪等新锐力量也各有来头，据统计数据显示，在2020年上半年，要紧的SUV车型里，卖的最好的8款SUV是：一、：半年销量为万辆。二、H3：半年销量为万辆。3、：半年销量为万辆。4、：半年销量为万辆。五、：半年销量为万辆。六、：半年销量为万辆。7、RAV4：半年销量：万辆八、：半年销量：万辆。2020年7月以后中国SUV汽场中，上海公共与东风日产在厂商中拥有较高的关注比例。不同车系中，途观、逍客、汉兰达与现代ix35的关注比例依次排在市场的前四位，其中逍客2020年在本月的关注度排名中继续维持较大的优势。
江铃驭胜可否脱颖而出，在消费者的脑海中占据一席之地，除产品本身的综合素养外，更取决于企业以何种方式，何种策略在市场上进行营销宣传。由于江铃在SUV汽车市场领域时刻较短，以江铃的现有SUV基础显然无法对进入SUV中高级汽车市场进行足够的支持，这就要求江铃驭胜市场营销的战略部署和实际运作必需以全新的姿态和心态进行。
汉兰达爬坡三、产品SWOT分析高尔夫最新价格
（一）优势（Strength公羊价格）：
江铃驭胜发动机源自福特技术，在燃油方式上仍然选取经济性更好的柴油。更具有马力大、油耗低和噪音小等优势。余生采纳的福特成熟发动机是动力来源的保证，同时有效的降低了油耗，这在油价飞涨的今天是吸引消费者的专门大卖点与最实际的动作。福特百年的造车体会及质量操纵体系是其他汽车制造商无法所比的。
（二）劣势（Weakness）：
江铃涉足SUV市场的时刻短，由于驭胜是江铃汽车首款乘用车品牌，多数人对这款与福特合作的高品质SUV还缺乏了解，因此江铃驭胜在SUV市场的品牌知名度较小，保有量少，售后维修网点少，在SUV市场的竞争能力还比较弱。
（三）机缘（Opportunities）：
全国高端SUV车型维持持续热销，很多SUV车型面临拿不到车，许多区域乃至显现了预交
定金排队等待的现象，江铃驭胜的上市，进一步释放了消费者的购买力，扩大客户和细分市场，提高公司的知名度
（四）要挟（Threaten）：
很多SUV车型已经投入市场，除本田、现代、公共、长城、丰田、日产东风和奇瑞等外，自主品牌还有比亚迪S六、帝豪EX7、荣威W5等十多款自主SUV车型上市，合伙品牌那么除2020款RAV4、2020款汉兰达等小改款车型外，日产Juke、Murano和本田Pilot等全新车型据传也将国产。这些都对江铃驭胜SUV组成专门大要挟。
四、4P营销设计
（一）产品定位( product)
江铃与福特合作生产的高端品牌SUV驭胜，这是江铃股分旗下的首款乘用车，历时四年研发耗资数亿。目前首批上市的新车为2.4L柴油版，分奢华版和超奢华版两款，以后将陆续推出汽油版和自动挡等车型。作为江铃RV品牌旗下的首款车型，这次上市的驭胜在定位上选择了城市型SUV线路，但产品规格却达到欧美系大中型SUV的标准，驭胜在研发之初便
选择了高起点并整合利用全世界优势资源。其中新车外形设计由意大利TESCO TS汽车设计公司首席设计师执笔，内饰设计来自日本MAZDA汽车首席设计师。理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种有效、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。因此，江铃驭胜的品牌塑造就在于给购买者提供一种“价值认同”，一种“圈层”归属感，一种汽车品牌文化认同感。江铃驭胜定位清楚，对准都市型SUV的驭胜，以刚劲的外形、突出的动力、壮大的越野通过性等指标，立志引领自主品牌，突围合伙品牌称霸的都市SUV市场。驭胜SUV现有三款产品,定位位列自主品牌SUV前列,如此的产品定位可能更多基于培育销售网络和成立品牌定位的考虑,后续低排量及汽油车型推出产品性价比有望提升,从而打开销售空间。江铃驭胜销售对象要紧为中小企业主，大型企事业单位中高层治理人员，高级专业人员。年龄在25到50岁之间有必然事业，经济收入在，追求平实且表现稳重的消费人。
（二）、价钱定位( price)
江铃驭胜车型定位于中高端SUV，为了让更多的消费者能买的起江铃驭胜车，依照不同消费者的购买能力，目前价钱定位在万元。江铃驭胜推出的七款车型售价的制定宝马x1多少钱，要充分考
虑那个价位SUV的消费者是不是能够同意，他们对价钱是很看重的，哪怕是廉价一千块钱都能改变他们的购车意向。从目前要紧几个高端SUV系列定价来看，公共途观售价为万-3五、98万元， 、等日系及ix35等韩系SUV价钱大体上都定位在15万- 26万之间。江铃驭胜整体价钱区间比公共途观、CR-V等高端SUV系列廉价5万元左右。性价比高确实是花少量的钱买到超值的东西，与一样高端SUV系列相较，把价钱定位在万元，更易吸引消费者的购买欲望。
（三）、渠道定位( place)
一、坚持扁平化、高利润渠道建设原那么：减去省包环节，采取区域地包模式；制定合理的渠道价钱体系与渠道爱惜政策；加大地包、零售终端层面利润空间，严格执行统一零售价，确保渠道利润链的稳固。
奔驰e240二、采取直供模式：针对区域江铃汽车4S店、大型汽车卖场，实施直供模式。其直供价=地包价(1+10%)，并制定月度、季度达量奖励政策（5-10%）。一方面可操纵各类渠道因价差致使区域、渠道之间窜货；另一方面通过奖励形式牵引卖场形成主推气氛，达到终端销售最大化目标。
3、采取渠道经销商评比活动：按季度或年度操作，维系渠道代理商的客情关系，正向引导代理商之间良性竞争，提升忠诚度。
4、调整零售终端不同：除将江铃驭胜4S汽车销售点设置在繁华路段外，再延伸到各个县城乃至经济发达的乡镇，成立一套直销店体系，有利于占据宣传、零售制高点。
（四）、促销策略（promotion）　
一、产品营销网络化：网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间，与电视广告和传统广告相较，网络广告依照有优越性，广告费用比电视广告本钱更低。网上促销的产品或效劳之间能够产生互为补充、彼此提升自身价值的效应，进而取得良好的促销成效。