齐  鲁  工  福特新suv业  大  学
汽车市场调查与商务
实习报告
学生姓名        耿成龙         
专业班级    汽车服务工程13-1 
学    号台州违章查询      201301071015     
指导教师        李蕾         

长城哈弗汽车需求量调查报告
调查时间：2015年12月
调查人员：耿成龙 
调查目的：大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量。
一．长城哈弗简介
哈弗是长城汽车定位为CUV车型(City Utility Vehicle)，其中文意思是指城市多功能车， 05年哈弗英文名为“HOVER”，代表“自由翱翔”。由于06年开始批量出口欧盟，在国际市场有了一定影响，原来的英文名字已被很多国家注册。只好重新寻了一个在英文里没有实际意义、全球发音更一致的单词：“HAVAL”。我们想赋予它have all（无所不能）的含义，这就是LOGO “HAVAL”的起源。
哈弗的目标消费体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层，因此其在设计上融合了轿车、MPV和SUV等不同车型的特点，集休闲、运动、SUV的越野性、轿车的舒适性于一体，且比传统的SUV更具动感活力。
哈弗在配置上采用了排量1.5升涡轮增压、2.0升
 柴油绿静等发动机，德尔福多点电喷系统，排放达到欧Ⅲ标准，最高时速不低于160公里。此外，哈弗还具有底盘技术独特，操控自如；做工精细，外观靓丽时尚；车身双重安
全设计，凸显安全功能；内部空间宽大。
哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气，更让人对其内部空间充满期待。前后厚重突出的保险杠让坐在车上的人自然生出安全感。而高达200mm的离地间隙也使其拥有了能够一试各种路况的全面身手。
哈弗采用有大梁的非承载式车身，这种底盘形式强度较高，大大降低了撞击时的变形向坐舱和底盘系统的传递程度，通过恶劣地形时可以承受更多扭曲车体的外力，而这份安全感是很难通过轿车底盘来取得的。如果你驾驶一辆哈弗外出旅行，就再也不用担心开小轿车时遇到烂路而心惊肉跳的感觉了。
同时哈弗还采用了传统的分时四驱系统，通过挡把旁的分动器手柄进行切换。4L-4H-2H的三挡模式为驾驶者提供了根据路况选择驱动模式的自由——2H避免了常规公路行驶时无谓的燃油消耗，而4H则能更好地挑战险恶路况。
08款哈弗拥有多款动力选择：相比老款增加了配有中冷器的2.8升涡轮增压柴油机，这款2.8TCI发动机最大功率达到了85千瓦，最大扭矩增加到280Nm。
08款雅阁
二.长城哈弗汽车市场销售份额
2015年长城汽车在乘用车市场共销售753,226辆新车，与2014年612,459辆的销量成绩相比，上涨了23.0%。对比全年85万辆的销量目标（包含皮卡）来看，长城汽车2015年实际总销量共计852,693辆，超额完成0.3%。对于2016年，长城确定了95万辆的销售目标，对比去年的销量，要想实现目标，整体销量则需实现11.4%的增长。比亚迪汉邦帝
2015年长城汽车在SUV市场累计销售662,471辆新车，同比增长过半，达54.3%，为长城汽车乘用车市场贡献88.0%的销量，并且与2014年相比，SUV贡献率上涨了17.9个百分点。相比之下轿车销量较为惨淡，2015年累计销售90,755辆新车，同比猛跌50.4%。
哈弗H6占据半壁江山
主攻SUV市场的长城汽车以销量证明了其在SUV市场的成功，旗下哈弗H6长期稳居SUV界销量冠军。2015年哈弗H6销量实现373,229辆，同比增长近两成（18.2%），在长城乘用车市场销量占比达49.6%。就12月份销量来看，哈弗H6再创纪录，达到42,553辆，连续两个月销量超过4万，与2014年12月销量相比，上涨35.6%。
哈弗H2在2015年销量实现168,467辆，而2014年销量仅49,351辆。从12月份单月来看，其再次冲破月度销量记录，销量突破2万大关，达到20,022辆，俨然成为长城旗下仅次于哈弗H6的最畅销车型，这与其精准的市场定位有关。而长城M系列和哈弗H5销量则出现大幅下跌，长城M系列在2015年销量实现36,577辆，同比下降59.4%；哈弗H5则同比暴跌49.5%至23,208辆.
哈弗H8和哈弗H9作为长城汽车旗下的高端SUV，2015年销量分别实现8,985辆和14,011辆，与长城旗下其他SUV销量差距较大，主要是在其价格区间内，购车者选择的余地非常大，而其综合性能相对不占优势。
三．长城哈弗汽车的发展前景
提起长城汽车，相信国内的大部分消费者都不会陌生，甚至非常熟悉。毕竟作为自主品牌中的重要成员之一，长城在近几年的表现一直很突出。尤其是在SUV车型领域，在2013年独立后的哈弗品牌，更是风生水起。
2011suv二手车年，中国汽车整体进入艰难的“理性回归”，尤其对自主品牌而言，大部分处于亏损状
态。汇率上升，CPI持续攀升，国际经济不景气，诸多因素让以价格制胜的国产厂家在生产成本和出口销售上遭遇双层打击。各大厂商大佬谈到明年目标时都本着谨慎乐观的论调出发；与众不同，长城却是一副壮行气势，哈弗SUV三度出征达喀尔的新闻发布会，情激昂；在60万车主交车仪式上，谈到明年发展，长城汽车对哈弗SUV信心恒然。
长城哈弗SUV系列已经形成全覆盖的产品格局，从迷你SUV——哈弗M1，家用经济型SUV——哈弗M2，到其主力车型哈弗H3、H5在中级SUV的发力；从上市不久的哈弗H6进军城市SUV市场，到哈弗SC60、哈弗IF等中高级全尺寸SUV的即将推出,长城何以斩获“中国SUV领导者”的美誉清晰可见。
SUV消费人和需求多元化趋势正在加速，哈弗正在完成其对SUV市场的全覆盖战略。在2015年前，长城汽车在哈弗品类上将会增加6款车型，其中2款是长度超过4.8米的全尺寸SUV，其他4款是长度小于4.7米的中小型SUV。相信不久后，哈弗H2的玩家乐趣、哈弗M4的运动风格和哈弗SC60的高端奢华等新哈弗产品将会给不同的消费者以同样的满足。
国内海外两头香的市场战略，核心技术的研发优势，国际化的工艺水准和安全品质，以及全覆盖的产品序列，哈弗在SUV市场建立起全面的优势。长城汽车的“中国制造”受行业和
消费者赞誉有加。哈弗60万的保有量和优秀的口碑为其未来提供了一个开放良好的平台，坚持做专做精，哈弗的“SUV帝国”版图将轮廓凸显。
四.实地调查
为了本次调查，我走访了济南的各大长城哈弗汽车店内的销售人员和消费者进行了问卷调查和实地考察。
根据我的调查来看，长城哈弗汽车主要的销售车型是H1、H5等车型，其的最好的是H6的车型，消费者最关注的车型为H6和H8，大多数选择H6的消费者，以家庭为主。
他们选择哈弗汽车的原因是哈弗汽车的高品质和良好的售后服务。
五．总结
根据我在网上发布的调查表和请求身边的亲戚朋友的帮忙下得到的结果，经过统计后，我认为自由光的未来前景还是很好的，对于哈弗喜好车的喜好还是偏向于20-30岁的工薪阶层。对于近期我国开放了二孩政策，更多的家庭会选择像自由光这样的SUV，所以自由光的销售和发展也会越来越好。
调查报告统计结果
发出30份，实际收到27份，以下为统计后的结果
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
A
13
6
7
8
12
7
11
7
15
7
B
9
4
5
4
8
12
3
12
7
4
C
5
2
8
2
6
8
10
4
5
3
D
8
7
7
1
3
3
6
E
7
8
1
7
实习成绩：
指导教师：            年  月ga5  日
调查问卷
尊敬的朋友：
您好！我们正在做一项关于SUV汽车的调查，希望你能花两分钟的时间完成下面的问卷，谢谢配合。
1、您的年龄?
A 21-30 岁      B 31-40 岁      C 40 岁以上
2、您的职称(单选)
A政府部门管理人员  B国有企业管理人员 C外企、私企员工
D事业单位（学校、医院）工作人员       
E 从事商业活动
3、您家的地理位置是?(单选) 
  A市区内          B城市郊区      C县区内        D农村及农业地区