edonis bex38作者：李宝林 李炎炎
来源：《现代交际》2018年第06期
摘要：长城汽车是我国规模最大的民营汽车制造企业，旗下的风骏皮卡、哈弗SUV均成为相应细分市场的领导者。长城汽车的成功，离不开其成功的品牌定位策略。本文以艾·里斯、杰克·特劳特的定位理论为基础，通过对长城汽车发展历程的分析，总结出长城汽车的品牌定位策略。scr
关键词：长城汽车 品牌定位 品牌聚焦 品牌分化 细分市场
风神轮胎 中图分类号：F272.1 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）06-0068-02
目前，长城汽车旗下拥有长城轿车、风骏皮卡、哈弗SUV、WEY几个品牌，从每个品牌的创立和发展来看，其品牌定位策略是成功的关键。定位理论的创始人之一艾·里斯曾多次受邀为长城汽车做战略咨询，其定位思想在很大程度上影响了长城汽车的品牌战略。本文就将以经典的定位理论为基础，分析长城汽车的品牌定位策略。奔驰混合动力suv
一、定位理论的提出与发展
1972年，艾·里斯和杰克·特劳特为《广告时代》杂志撰写了一系列关于营销和广告的文章，总标题为《定位时代》，这标志着定位理论的正式提出。艾·里斯、杰克·特劳特认为定位是一种传播方法，“并不是要你对产品做什么事……定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置”。[1]
随后，艾·里斯和杰克·特劳特二人于1981年出版了《定位》一书，该书对品牌定位的具体策略进行了全方位的阐述。1985年，二人合著的《营销战》出版，成为营销界的《孙子兵法》，此书将定位理论上升到了营销的高度。
20世纪90年代，艾·里斯和杰克·特劳特认为打造品牌的关键在于聚焦，二人在接受采访时说：“下一个10年，美国企业应该关注聚焦。”随后，艾·里斯所著《聚焦》一书出版。这一时期，定位的重点落在了“聚焦”上。
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