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品牌大师戴维 阿克(David Aakers)曾经说过：“为了获得胜利，你必须拥有强大的品牌资产。”这句话的准确含义是什么呢？第一，必须拥有强大的品牌知名度。第二，必须拥有强大的品牌联想。第三，消费者能够清晰地理解产品的感知品质。第四，必须获得高层次的品牌忠诚度。品牌知名度是很重要的！品牌联想是很重要的！感知品质是很重要的！品牌忠诚是很重要的！
新款凯迪拉克cts然而，在金星上，仅仅具有以上任何一个单独因素都是不够的！现在，当地球变成了金星，我们需要增加一个能够使你成为胜利者的元素。这个元素就是品牌感召力。当任何游戏参与者都能够通过媒体的广告活动获得很高的品牌知名度和强大的品牌联想时，当每个企业品牌都能凭借其高质量和优秀的产品被消费者认知为很好的品牌时，当行业内的每个品牌都关注并擅长客户关系管理而拥有很高的品牌忠诚度时，上面提到的那些优势就变得没有意义。一旦竞争中所有的参与者都处在相同的起跑线上，他们所售卖的仅仅是“同质商品”。作为商品，在消费者眼里，你的产品与其他人的产品都是一样的，唯一的差别就是价格。
创造能够制胜的差异化是避免“商品化”陷阱的唯一办法！如果你想成功，你就必须袒越行业
平均水平。你必须保持你的品牌资产始终处在一个较高的层次上，这样你才能在竞争中脱颖而出。当你的竞争者做了所有你能做的事情，你怎样创造这种差异化？答案是品牌感召力。
一个具有感召力的品牌不仅仅是提供情感的、理智的和功能的价值，而且是提供精神的价值，成为消费者与品牌之间“精神连接”的基础。因此，消费者不再是购买一个产品或者品牌，因为当他们购买的时候，似乎加入了一种“信仰”、一个“宗教”，在这里他们愿意做任何事情以确保品牌感召力。一旦你能够与消费者建立“精神连接”，成果将非常显著。消费者会格外的忠诚！消费者对你会格外的信任！消费者在这种关系中将作为“传教士”，来传播品牌的卓越和感召力。具有感召力的人许多电影明星、政治领袖、学者和宗教领袖常常被认为具有特别的感召力广个人怎样才会被认为具有感召力？我相信主要有以下几个因素： 首先，毋庸罗疑这个人必须拥有非凡的成就，他的突出成就将会随着时间流逝持续闪耀着光芒，并且不会被磨灭。其次，这个人必须拥有吸引人的能力。他们每走一步，都会被簇拥。再次，他们具有很高的信誉度，并且被他们的追随者高度崇拜。最后，他们有能力来激励和影响他叼的追随者。《牛津英语辅导字典》上说感召力包括三方面：“用热爱和激情激励追随者朗能力”，“具有吸引力的光环和强烈的魅力”，“有像神一样授予他人力量和才干林肯品牌
的能力”甘地(Gandhi)领导印度人民进行不屈不挠的斗争，最终摆脱殖民统治，取得独立。因此，他形成了强大的感召力。这场斗争是他基于人道主义价值领导的斗争，甘地教义最主要的特点是非暴力主义，也就是没有暴力的斗争。抵制英国货运动，信任自己的能力；不合作主义，坚守自己的原则和真理。甘地不仅把这些原则教导给他的人民，并且用他的一生实践着这些原则。他的教义极大地影响了世界对殖民主义、种族主义和暴力主义的观念。作为殖民者，英国没有能力战胜甘地教义，因为甘地教义已经深入印度的民心。甘地教导人民思维要宽广，不要局限于家庭、国家，而是要思考展世界。他还建议全球所有的政府应该承认其他国家和民族的自由和平等。
艾伯特 爱因斯坦因为成功地解释了自然现象而变得具有感召力，而他之前的物理学家，包括牛顿和他的合作伙伴都给不出解释。他的狭义相对论推翻了自牛顿时代就开始的假设—时间是绝对的。爱因斯坦证明了所有的时间实际上是相对的。在广义相对论中，他证
明了宇宙中的重力、空间与时间是相关的。这个理论，用恒等式表示为E=MC2，被用作发展原子能的基础。由于这个发现，爱因斯坦获得了1921年的诺贝尔物理学奖。他反对战争，但是具有讽刺意味的是他揭露的理论却被用来发展核武器，一个可以摧毁大多数人类生命的武器。2000年，他被《时代》评选为“世纪伟人”。奇瑞开瑞优派
那么，关于品牌呢？什么类型的品牌可以被称为具有感召力的品牌？主要有三个基本：则：第一，一个品牌只有长期完美的表现才能称其具有感召力。吉姆 柯林斯(JamesGollins)和杰瑞 波拉斯(Jerry Porras)直认为这样的企业是“梦想中的企业”吉姆柯林斯和杰瑞 波拉斯： 《基业长青》。。里 德赫斯(Arie de Geus)则把这样的企业称为“现实中的企业”阿里 德赫斯：《长寿公司》。。可口可乐、迪斯尼(Dis-ney)、通用电气(GE)和麦当劳都是符合第一准则的候选品牌。一个品牌在经济或者行业不景气的时候跌到低谷，甚至倒下，但是随后通过快速的学习、快速的适应，最终重新崛起是有可能的。这就是1 0年前全球电脑产业开始饱和的时候旧M所经历的。英特尔(ln tel)也经历过这样的时期，那是在1 9世纪80年代，来自日本的廉价存储芯片像洪水一样涌向市场，从而破坏了英特尔的品牌竞争优势。哈雷 戴维森(Harley Davidson)在1 9世纪70年代末期，本田大举入侵北美大型摩托车市场的时候也经历了这样的遭遇，幸好，哈雷 戴维森凭着更好的产品质量而未被挤垮。
第二，品牌必须被高度尊敬和赞扬，并且—有这样一个覆盖品牌方方面面的氛围。通用电气是为数不多的不仅被客户而且被员工高度赞扬和尊敬的企业之一。
QantasQantas（系澳大利亚一家航空公司）的故事
建立品牌感召力需要建立使品牌和消费者关联的精神价值。拥有持续优秀的表现、良好的声誉和鼓舞消费者的强大力量都是建立品牌感召力的途径。为了实现未来的目标，Qant8s很认真地建立品牌感召力，它的目标是在确保安全运营和世界级的产品标准的同时，在长线航空领域占据有竞争力的地位。Qantas，世界长线航空的领导者，澳大利亚最强大的品牌，因为它的国际飞行零事故率而赢得了广为人知的声誉。Qantas正在继续为它的客户提供卓越的服务，并且走在国际民用航空业的前沿。2000年，Qantas通过发布电视商业广告来喚醒澳大利亚人与Qantas之间的精神联系。这个电视活动的场景是来自澳大利亚国家男子唱诗班和女子唱诗班的孩子们唱诵彼得 亚伦(Pe-t er Allen)的代表性歌曲《我仍然把澳大利亚叫做家》，背景是一些世界上壮观的地标。这首歌，是除Waltzing Ma圳da之外的以澳大利亚非正式国歌著称的歌曲。而官方的澳大利亚圣歌只在非常正式的场合下演奏。因此，在2004年8月，Qantas发布了一个新的电视活动，作为2000年“我仍然把澳大利亚叫做家”的活动的延续。
和以前一样，这个活动是在很多地方拍摄的，从澳大利亚的每个州到一些世界上著名的景点，如新西兰的皇后镇、希腊的海神庙、美国华盛顿特区的林肯纪念墙。
1. 建立你的品牌氛围，使品牌散发感召力！持续实施情感品牌，因为建立感召力不是一朝一夕的事情，耐心和持续性是必需的。
2. 为了建立稳固的感召力，你必须保证完全理解和领会企业的品牌含义。
3. 制作印记有企业品牌标志的、有吸引力的纪念品和商品在各处展现。纪念品和商品是一种向消费者传达感召力的手段。
茅台酒强大的民族品牌感召力，号称“中国国酒”的茅台酒是国际三大蒸馏名酒之一，也是贵州目前国内白酒市场上唯一集“绿食品”、 “有机食品”和“地理标志产品”称号于一身的优质白酒。多年来，茅台酒的生产效‘率和经济效益不断提升，而且茅台品牌也得到了有效延伸。典型的品牌形象就是“酿造高品位生活”，其强大的品牌感召力和美誉度直接为其系列子品牌带来了先天的市场效应，凡是／舅台股份公司出品的白酒均呈现出良好的销售势头。茅台酒具备奢侈品牌的所有特征。一是沉淀的历史。绝大多数奢侈品牌的历史以百年计，而茅台酒的历史甚至可以追溯至汉朝，而扬名于巴拿马万国博览会也近百年。：帚独特的品质。绝对伏特加坚持在原产地小镇采用深井的天然水来酿造，从而保证每一滴酒的品质。而茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇上产出，甚至那里的空气都成为茅台酒品质的重要
环节。三是传奇人物的力量。已故周恩来总理台酒当作一生至爱，使茅台酒的品质彰显无遗。四是有限的数量。许多奢侈品被商业化运作以后，虽然售价不菲，但却依然是有钱就能买得到。于是，就有了限量版商品。茅台酒成功推出年份酒，其中80年汉帝茅台以28888元天价售出。五是神秘的传统工艺。大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺，像茅台酒这“两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏、五年储存”，因而耗时巨大，价格昂贵不足为奇。此外，茅台酒在市场上还享有很高的溢价，具备极强的定价能力。
有理由相信，在不久的将来，茅台酒会与法国干邑、绝对伏特加等顶级酒类奢侈品牌在国际市场上共舞，那时，外国消费者会饒我们现在接受人头马、轩尼诗一样接受中国白酒，而茅台酒会再一次成为中国民族品牌的骄傲。
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