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售前提成方案制定日期2014/11/29
文件编号Q/JS.QI-HR-004 修改日期
制定部门人事行政部分发号
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拟定会签批准李强
行政部销售部财务部副总
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售前提成方案制定日期2014/11/29
文件编号Q/JS.QI-HR-004 修改日期
制定部门人事行政部分发号
版本A-0 页次共2/6页一、整车提成
单车提成金额由个人销售指标达成率来确定，整车销售提成金额如下表：
个人达成率＜60% <100% 100% >120%
东风日产100 150 200 300
长安福特100 150 200 300
东风悦达起亚100 150 200 300
广汽丰田100 150 200 300途铠
一汽丰田100 150 200 300
东风标致100 150 200 300
上海大众途观长安100 150 200 300 JEEP/宝马/奥迪/奔驰200 250 300 400
注：裸车利润小于或等于1000元的提成统一按100元/台结算，（精品、上牌上户、保险、金融等其它提成照常按本方案结算）。
1、个人指标由销售经理根据销售顾问的实际能力及岗位工资和当月的销售指标下达，每月初报行政部备案；
2、高于销售部限价以上部分，按超出金额的20%(需完税)提成；
3、4S加装的精装车按利润计算入精品提成；
4、每月每种车型中有特别奖励的车型由销售部经理确定公布；
5、销售顾问必须完成车辆的结算工作后才能结算车辆提奖；
6、销售助理的销售指标由部门经理设定；国庆节高速免费从什么时候开始2020
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7、总经理给予的订单，由自己跟踪含跟踪记录并成交，按正常订单提成（计任务），直接老板签单提成按照100/台，金融按揭按150元/单提成（不计任务）；销售经理、展厅主管只记任务，不计提成；
8、各4S店给予销售顾问的提奖参照4S店相关商务政策执行。
二、金融贷款
1、按揭贷款手续费(综合服务费)提成标准如下：
A、银行贷款额度在10W以内（含10W）车型，收取金融服务费2000
元；不包含金融公司，金融公司统一按金融公司标准收取；
B、银行贷款额度在10W-20W之间车型，收取金融服务费3000元；
C、银行贷款额度在20W以上（含20W）车型，收取金融服务费4000
元；
D、长安金融、福特金融、标致金融、起亚金融、丰田金融、JEEP金
融等各品牌金融贷款按照3000元/单收取；
E、蓝海伟业、诚意、七众等金融公司贷款额度在20W以内收取金融
服务费3000元；20W以上（含20W）车型，收取金融服务费为贷款额
度的2%.
名牌汽车程序文件
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2、销售部月初根据销售顾问情况制定金融考核任务（如下表），连续3个月未完成任务且低于60%200元。
提成标准如下：金融贷款达成基准任务完成70%即算100%完成
金融贷款完成率金融贷款服务费的百分比
100%（含）12%提成
100%—70%（含）之间8%提成
70%（不含）以下5%提成
三、精品（装潢）提成
销售顾问的精品（装潢）提成，按以下标准提成：
1、销售顾问需严格按照精品价格表执行报价；月初销售部经理会根据销售顾问资质设定精品装潢利润考核指标，精品利润不低于4000元/台；
2、销售顾问精品提成为完成额定销售总利润的12% X达成率；
3、精品考核任务连续3个月未完成且完成率低于60%的销售顾问，200元；
4、非按揭用户GPS安防产品单独奖励100元/台，利润计入精品任务，如GPS没有利润，不计奖励和提成；
5、销售顾问在允许赠送的精品的基础上，再额外赠送的精品不计提成，合同签订后如再次修改加赠精品由销售顾问自己负责；
注：销售顾问的精品指标由部门经理确定后，每月初交行政部备案；
(销售顾问必须根据每月精品目标设定当月精品销售指标，试用期员工由部门经理根据部门精品销售指标设定个人指标)。
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四、保险提成:
悦达起亚k2怎么样1、销售顾问的保险提成为商业险全保提成；
提成标准如下：商业保险达成任务为完成交车数的80%即算100%完成
保险完成率总保费的百分比
100%    1.2%提成
100%以下按达成率百分比计算提成
2、商业险续保的客户提成为100元/单；
3、在联华、大地单独购买交强险无商业保险提成为10元/单；
4、保险考核任务3个月都未完成指定任务且低于60%的200元；
注：销售顾问的保险指标由部门经理确定后，每月初交行政部备案。(销售顾问必须根据当月销售目标完成当月保险销售指标，试用期员工由部门经理酌情考虑)。
五、上牌提成
销售顾问的上牌费用提成标准如下：
品牌车型1000元广汽丰田贷款
进口汽车3000元
上牌率100% 上牌费的12%提成
上牌率100%以下按达成率百分比计算提成
1、上牌上户达成基准任务完成90%即算100%完成上牌费低于等于500元，不计提成。