北京汽车分期消费市场调研
北京汽车分期消费市场调研
伴随着一年中最火爆的“金九银十”的到来，汽车消费正如火如荼的展开，横行一年的金融风暴并未阻挡这股汽车消费的浪潮。月销售超过1.2万辆的业绩正在北京这个巨大的汽车市场上演。北京作为汽车消费的桥头堡，其领头羊作用不言而喻。而据各大经销商销售经理的反馈，新车销售的1/4由贷款拉动。伴随着消费能力的提高和消费意识的增强，贷款买车的人将越来越多。
油价 最新一、北京汽车经销商分布
各大汽车品牌、高中低档车型在北京都有销售，七经销商分布于北京二三环、五环边各个区域。北京的东南西北汽车经
销商集中区域为：
广汽丰田贷款
西边：石景山国际汽车工业园、四季青、闵庄；
北边：亚运村汽车市场、回龙观国际汽车市场、花虎沟汽车园；
东边：姚家园东方基业汽车城、五方桥；
南边：亦庄经济开发区、肖村桥、万柳桥。
二、汽车分期消费市场的构成
马自达3星骋报价（一）北京分期消费主要有以下几种模式：
1、担保公司“抵押+担保”模式；
2、银行直客式模式；
3、金融公司模式；
中华尊驰论坛4、保险公司模式；
5、信用卡分期模式。
在以上模式中以前三种为主，占的份额最大。
（二）各种操作模式特点
1、担保公司模式
现阶段在汽车车贷市场上担保公司主要有几家：银联担保、中硕、宝隆宏业、中汽田元。其开展合作的银行主要有：
北京银行、交通银行、工行、渤海银行、招商银行、建设银
行（已停办）。
各银行在车贷政策上大同小异，主要区别在于：（1）年限：3年为主，最长5年；
（2）利率：招行基准利率上浮10%，其他行执行基准利率；
丰田小霸王
作。大众金融、丰田金融、福特金融、通用金融（GMAC）、日产金融、雪铁龙金融、戴克金融、菲亚特金融、一汽财务、上汽财务都在积极抓个人汽车信贷这块市场。由于其对汽车经销商的控制，所以其市场份额较大。
（1）年限：1-5年或13—60个月；
（2）首付：20%，30%，40%都可；
（3）利率：基准利率上浮，为7%---11%；丰田三年以内7.75%，5年8.13%；
（4）还款方式：等额本息，等额本金，智慧还款；今天高速路免费吗
（5）客户条件：无户口限制，在北京无房产限制；
（6）流程：先抵押后放款；
（7）效率：3-5工作日。
具体分析，金融公司存在批贷率低、利率高的特点，有的金融公司利率达到央行基准利率2倍以上（通用金融GMAC）。但同时，由于经销商对客户的引导，大部分客户的第一选择转向了金融公司，尽管
其政策并非对客户一定有利。同时越来越多的经销商为了更好的吸引客户，愿意采用汽车金融手段，增强营销手段的灵活性。下图为各金融公司推出较为典型的产品：
1）通用金融的智慧贷款
此还款方式月还款金额低于传统等额本息方式下的月还款金额。原因在于本金的一部分，即尾款，被递延到贷款到期时再做偿还，尾款数额的高低由贷款期限所决定。下面为两个期限的智慧贷款：