奔驰cclassELM模型广告案例分析
昂克拉图片
两则是奔驰的平面广告，一则是其电视广告。相信，基于奔驰车的品牌价值及其高品质的制造工艺，不论是在国内还是国外，奔驰车都属于高卷入产品。对这类价格比较昂贵的高档商品，消费者在选择购买商品之前，所卷入的注意力、时间等消费成本比较高，进行消费决策的时候一般要反复均衡。消费者在接触广告信息时是处于高卷入认知状态，他们通常要花大量时间和精力去了解与产品属性相关的一切信息。所以，此类产品适合采用中心说服路线，强调奔驰车本身内部线索。长沙二手车评估>大宇客车报价
这点在前面两则平面广告中尤其得到体现，它充分利用了文字媒介的优势，详尽介绍了其电子感应刹车控制系统，动态多重支撑电动按摩坐椅及类主动式气压悬吊系统等最新技术，使消费者对the new E-class这款奔驰车的功能有一个直接详尽的了解。
而奔驰车的另一则广告虽采用了图象媒介的策略，但诉求点依旧是它的功能，即S极系奔驰车预防性安全系统。这则广告巧妙地将猫在高速着陆时为冲击做好自我保护的本能和奔驰车的安全性能结合在一起，给受众留下深刻印象。飞利浦液晶屏电脑；分析：
电脑对于多数中国家庭而言，属于高卷入产品。这四则飞利浦电脑的平面广告又是一组针对高卷入产品所制作设计的典型范本。
它们分别通过文字媒介对飞利浦电脑的智净显示器，智控鼠标，智亮显示技术及低耗功这些诉求点做了言简意赅的介绍。对于有购买电脑意向的消费者来说，其获取信息的要求得到了满足。采用这种中心说服路线是十分有效的。SONY音乐播放器；分析：奥迪a12
基于SONY产品的高质量及其更新速度和科技含量始终处于世界潮流的最前端，在世界范围内SONY拥有一大批坚定的品牌忠诚者，因此对于这些目标受众，SONY的广告不管是在文字媒介还是图象媒介，一般理性诉求比较少，相反对品牌文化，地域文化或是时下流行的某种生活方式这些情感诉求比较多。
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