本科毕业论文 (设计)
学 生： 姚 慧
学 号： 20100744042
专 业蔚来et5： 市场营销
班 级： 2010级2班
指导教师： 马 骏
吉利汽车介绍二O一 三 年 十月
摘要：在全球汽车市场越发开放以及国内汽车市场激烈竞争的形势下，中小企业国际化发展已经成为世界经济的主要发展趋势。传统的封闭式营销战略也已不能使企业获得并保持在汽车市场上的优势，所以，走国际化经营道路已经成为我国大部分企业生存的必由之路。本文就吉利汽车为例，对汽车消费者行为和竞争者进行研究，对其国际化过程中的目标市场选择与定位战略做了一般分析，为吉利国际化营销战略提供参考，具有很强的实践意义。
Abstract: In the increasingly open global car market and fierce competition of the domestic car market situation, the small and medium-sized enterprises internationalization has become the development trend of the world's biggest economy. Traditional enclosed marketing strategy also cannot make the enterprise to obtain and maintain the advantage in the market for automobiles, so the road of internationalized management has become the only way for most of the enterprise survival in our country. I
n this paper, the geely automobile as an example, the study of consumer behavior and competitors about cars, its target market selection and positioning in the process of internationalization strategy made a general analysis, provide a reference for geely's international marketing strategy, has the very strong practical significance.
关键词：国际化 吉利 目标市场 定位 战略
Keywords：internationalization Geely The target market Positioning Strategic
第一章 相关理论回顾
随着全球汽车市场的开放以及国内汽车市场的激烈竞争，传统的营销战略已经不能使相关企业获得并保持在汽车市场上的优势，所以，众多企业纷纷朝着海外发展，走国际化经营道路已经成为我国大部分企业生存的必由之路。企业可以以寻得更好的市场机会来扩大销路，实现企业在国内和国外的双丰收。但是实现这一目标不是短暂和盲目的，这就需要各企业了解当前各国市场现状以及发展趋势，并且充分做好人才、文化和战略三方面的准备。
本章主要回顾了企业国际化理论，包括国际化阶段理论、国际化战略理论，以及目标市场，包括目标市场选择、目标市场定位战略相关理论，为后文内容做理论铺垫。
1.1企业国际化
1.1.1企业国际化定义
企业国际化是指企业以国际市场为目标，整合优化并充分利用全球生产资源和管理资源，积极融入国际分工体系，主动接受国际化竞争，由国内经营转向全球经营，并在全球市场争取生存与发展的机会，实现由一个区域性企业成长为国际性企业的目标。[1] 其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
1.1.2企业国际化阶段论
（一）北欧学派渐进性阶段划分
高速恢复落杆收费吗1、企业市场范围扩大的地理顺序；
本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场
2、企业经营方式的演变：
纯国内经营——通过中间商间接出口——直接出口——设立海外销售分部ibiza——设立海外分公司跨国生产。
（二）弗农的美国式国际化阶段
1、母国生产、当地销售；
2、出口到技术、收入、消费习惯相近的国家；
3、到发达国家投资设厂；
4、到发展中国家进行生产。
1.1.3企业国际化战略理论
美国著名经济史学家在1962年的时候发表了《战略与结构——工业企业发展的历史阶段》，提出了“企业跟随战略”，“公司的战略必将决定其结构”的著名论断，从不同的战略重
车辆保养常识点以及对国际市场的适应和对企业成本控制的平衡角度出发，将企业国际化战略分为国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略四种战略。
国际战略：企业通过把自己的产品销往到缺乏该类产品的国外市场来获得利润。虽然由于产品和成本的垄断，使得企业规模很难扩大，但是当企业产品在国外市场形成核心竞争力时，成本压力小，需求响应度较低的情况下，国际战略更有利于企业发展。
多国战略：多国战略是指企业根据不同的市场，以及不同的需求，不断地调整其营销组合战略，力求适应各国市场的不同变化。企业就更加关注各市场的动态情况，必然使得其成本上升，因为企业要做好平衡成本与需求之间的关系。
全球战略：企业将生产、销售分类集中在极具优势的地区进行，并根据各地区具体情况做出相应的改变策略，以实现在全球范围内销售产品，实现企业自身经济规模效益。
跨国战略：主要强调国际化企业的经营资源应该在全球范围内实现多维流向、优化组合和利用的目标。
1.2目标市场
1.2.1目标市场定义
目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者体。[2]
1.2.2目标市场选择
皮卡秀目标市场选择主要有以下五种模式可供选择。即：市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化和完全覆盖市场。选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
而目标市场选择又有以下三种策略：无差别市场策略、差别性市场策略和集中性市场策略.无差别市场策略就是指企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者的策略；差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。集中性市场策略就是在细分后的市场上，
选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
综合上述五种选择模式和三种策略可知，企业应该明确自身产品优劣势，考虑各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等，充分发挥产品特性，有针对性地选择目标市场并采取正确的策略，争取最大的经济效益。
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