海口车展专访Briefing Book
Part1：福美来F7上市时间
计划于9月底上市，具体时间待定。
Part2：七座多功能家轿品类
一、七座多功能家轿品类定义
1.产品角度
七座：七座车型拥有大空间、座椅灵活多变的优势。带来丰富的空间组合和乘坐便利性。
多功能：满足日常代步、多人出行、外出郊游等多种使用场景，空间灵活、一车多用。
2.市场需求
消费者需求升级，从日常用车到休闲生活。目前，多人口家庭用车已经开始从“日常生活”升级转向“休闲旅游”；80、90后人已是汽车消费主力军，汽车需要满足他们多样化的生活场景用途。
二、福美来F7开创“七座多功能家轿“
福美来F7兼具传统轿车安全性、舒适性、空间性，又具有七座车大空间和多功能性，开创“七座多功能家轿”全新品类。
三、福美来F7与其他七座车型的差异化优势
3.与七座SUV车型对比
真七座： 第三排座椅舒适度更好，更适合长途乘坐。
出入便利：相较于SUV的高底盘，七座多功能家轿出入更便利，尤其方便老人和儿童。
油耗低：相较于SUV，七座多功能家轿节油性更好。
4.与七座MPV车型对比
目前国内七座MPV市场主要分为，合资七座商务车（如别克GL8）及拥有面包车血统的自主MPV（如宝骏730）。
相较于面包车血统自主MPV，福美来F7安全性更好，品质更优，档次更高；
相较于七座商务车，福美来F7外观年轻时尚，价格适中，更适合家庭使用。
Part3：福美来F7产品概述
一、福美来F7产品力解读
1.品牌金字塔
2.产品slogan
非面包车血统、轿车级安全舒适 福美来F7采用全新一代轿车底盘打造，给消费者带来轿车级安全、舒适与超大空间，与以宝骏730为代表的面包车血统七座MPV车型有着本质区别。
3.命名解读
福美来F7秉承福美来纯正轿车血统， F代表着Family，7代表有七个座位，福美来F7代表着可以承载一家大小共同出行的七座多功能家轿，能提供给车主及其家人轿车级的驾乘享受，具有无可比拟的超级适性、越级安全以及超级空间。
4.产品力解读
福美来F7具备超强安全、超级舒适、超大空间三大核心优势，开创“七座多功能家轿”细分品类，并成为该品类的性价比首选和标杆产品。
“安全”是七座多功能家轿的最大核心优势，也是多人口家庭出行非常关注的性能。为了让客户获得更安心舒适的驾乘体验，海马汽车严格对福美来F7的安全设计和测试把关。
青岛交通违章网上查询车辆翻滚实验 因七座车重心偏高，车辆翻滚事故概率高于小型车，为保证车内人员安全，一汽海马按美国高速公路安全管理局（NHTSA）翻滚法规条例标准，设计开发车型车身结构强度，并在国内率先进行翻滚试验开发研究。
防撞钢梁 一汽海马在安全法规方面严格要求自身，即使国际法规标准并未强制要求，福美来F7仍在前后均配备了防撞钢梁，提高了整车安全性。
行人安全 除了驾乘安全外还关注行人安全，在2018版C-NCAP将行人保护纳入考察项目之前，一汽海马已完成了行人保护的知识累积与沉淀，福美来F7车型的设计开发便考虑了行人保护。
5.产品优势
福美来F7 | 非面包车血统、轿车级安全舒适 | ||
三大USP | 超级安全 | 超级舒适 | 超级空间 |
支撑点 | 3H高刚性车身 | 纯正轿车平台 | 超长车身设计 |
TCS牵引力控制系统 | 高效动力组合 | 格瑞维亚全时第三排 | |
HDC陡坡缓降系统 | 轿车式前后悬挂 | 开阔的头部、腿部、横向空间 | |
全系标配倒车影像 | 头等舱尊享座椅 | 触手可得的储物空间 | |
倒车影像、360度环视系统 2013上海国际车展 | 居室般宁静空间 | 超级后备箱 | |
PCI空气管理系统二手江淮瑞风商务车 | 标配灰尘/花粉过滤 柴油车有哪些 | 2+3+2多变座椅组合 | |
标配ESP | 定速巡航 | ||
EPB电子手刹 | |||
标配8英寸彩触摸屏 | |||
二、福美来F7和海马V70、福美来七座版的关系解读
1.七座轿车市场的探路者——福美来七座版
福美来七座版是由原海马V70改名而来，福美来七座版脱胎于福美来，传承了福美来纯正轿车血统,可满足多人口家庭不同出行需求。
2.七座轿车市场的开拓者——福美来F7
继福美来七座版热销市场后，一汽海马密切留意市场趋势变化，积极听取用户反馈，针对大家庭用车市场的实际诉求，推出了全新的七座多功能家轿市场开创车型——福美来F7。
Part4：预设问题
Q1：这次海口车展参展有什么优惠政策？
A：性价比高的suv车为了回馈海口的新老客户，本次厂家推出了较大优惠……
Q2：福美来F7新车上市时间是什么？
A：预计将于9月底上市公布价格。
Q3：为什么考虑推出这样一款7座车型？和前面两款7座有何不同？
A：一汽海马依托20年轿车技术，持续专注福美来品牌，深耕家轿市场。通过充分的市场分析和研究，发现随着人口老龄化和二胎政策的全面实施，社会家庭结构也随之改变，多人口家庭渐成趋势，同时家庭出行对7座车的需求不断增加，七座多功能家轿正是我们为了满足大家庭出行对车辆的安全性、舒适性、空间性的消费需求而设计研发的。可以说前两款是七座轿车市场的探路者，而福美来F7是正真意义上七座轿车市场的开拓者。
Q4：福美来F7的核心优势有哪些？
A：福美来F7是专门针对大家庭出行需求而开发设计，具备“超强安全”、“超级舒适”、“超大空间”三大核心优势。对比7座SUV车型更舒适、更便利、更节油，相对面包车血统自主MPV更安全、更高档、更有品质感。外观年轻时尚，更适合家庭使用。
Q5：福美来F7的主要竞品有哪些？
A：福美来F7将竞品锁定为宝骏730，其他七座家用车也是潜在竞争对手。福美来F7以纯正轿车底盘打造“七座多功能家轿”，以轿车级的“超强安全”、“超级舒适”、“超大空间”力压竞品车型。
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