对奇瑞QQ的市场营销分析论文
奇瑞QQ是一款具有时尚特点的微型车。奇瑞QQ的前脸像一只可爱的青蛙，两只大灯像两张炯炯有神的大眼睛，两边的保险杆上下的散热器口恰像咧开嘴大校笑的嘴巴——这种时尚造型在国内微型车中独树一帜，即使在的整个家族中将产品仿生学运用到汽车上，把一个黑、大、粗、重的汽车产品塑造成一个可爱灵动的小宠物形象，奇瑞QQe300l在国内汽车业绝对也是领风气之先的。
从微观环境的顾客讲，奇瑞QQ的目标客户是收入不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻的、追求时尚的中年人。他们对新事物非常感兴趣，富有想象力，崇尚个性，思维活跃、追求时尚。由于资金的问题他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易相互影响的消费落。
奇瑞公司推出了QQ的营销品牌理念，在产品的名称方面，用“QQ”东南菱帅这个时尚、前卫的名字，它最早诞生于互联网，又有“我能到你”、“你可以将联系到你”的意思;第二，这个名字与目标消费体定位基本吻合，他们年轻、敏感，喜欢接受新事物，对生活乐观、自信；第三，这个名字简洁，容易被人记住，更容易传播。二手qq汽车
在品牌个性方面，QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的名牌个性，将消费体的心理情感注入品牌内涵。QQsae采用了时尚的和实用的功能设计，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，海装载了独有的“i-say”数码听系统，成了“会说话的QQ西安汽车”。“i-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备、集文本朗读、mp3播放、u盘存储等多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑互联网紧密相连，迎合了青年一代的需求。
全新捷达奇瑞QQ营销的另一个成功还要归功于公众的作用，奇瑞公司利用媒体的作用。QQ上市前对市场做预热，引导消费这对奇瑞的关注，在上市阶段，一边供货，一边借助平面媒体大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ年轻时尚的广告诉求根植与消费者的脑海，除了平面广
告，同时还邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞的品质进行更深的真实报道，具备了较强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者的理性购买。
在热卖阶段，推出了网络FLASH设计大赛，QQ秀个性装饰大赛等等，为“QQ”2003年的营销传播大造声势，使得的QQ的销售大为成功，
面对竞争者，2005年奇瑞被韩国通用大宇汽车和技术公司以不正当竞争为由告上法庭，说QQ跟他们的MSTIZ车型很相似，侵犯了他们的知识产权，这不仅分散了管理者的精力，同时也为来之不易的品牌声誉抹上了一道灰影。
面对市场竞争态势的千变万化。竞争车型“奔奔”上市不到半年就显露出咄咄逼人的态势，以单一车型就达到月销售6000辆的水平，一旦奔奔1.0L上市，其销售辆更是难以估计。2007年2月，QQ3的销量较上月急剧滑落，仅勉强超过奔奔，这样的结果恐怕是奇瑞没有料到的。除了奔奔之外，还有路宝1.3L的低价上市，和爱迪达、SPARK等车的围堵，使得QQ3不得不有所行动：
1、 应对奔奔热销，QQ全线降价2000元
2、 奇瑞QQ3AMT降价1.1L车型预留市场空间。
3、 奇瑞打开价格“泄洪闸”，最高降价2.3万元。
QQ6上市以来，凭借着低廉的价格和超大的内部空间，销量一直稳步攀升。怪异的造型反倒让其避开了多数竞争对手，在价格、空间、实用性方面几乎难寻对手。此次的全线普降2000-4000元讲QQ6的价格下压进入了4万元区间，和QQ3一起对奔奔形成夹击。奇瑞拿QQ6下压奔奔多少显得有点无可奈何，然而市场竞争就是这样激烈和残酷。奇瑞先期对奔奔的低估给自己带来了不少的损失，好在奇瑞及时调整了策略，拿QQ6直接和奔奔对抗。QQ当之无愧的称为了中国汽车市场上的微骄之王！
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