根据car2100权威定义,汽车香水（Auto Perfume）是一种混合了香精油、固定剂与酒精的液体，用来让汽车车内拥有持久且悦人的气味。 汽车香品一般是由调香师对天然的合成香料经过反复提炼和筛选，将各种香精按照一定的比例勾兑而成，香气持久，有的是从天然香物中提取的香料，还具有杀菌除异味的作用.网络营销汽车香水机遇与风险并存.
1 优势
1。1 汽车香水销售优势
1.1.1 汽车香水市场需求
2012年我国私家车为七千多万辆，平均每瓶汽车香水可使用3个月来计算,我国汽车香水市场容量近三亿瓶,广大的市场使得汽车香水在与别的汽车装饰品相比时存在着巨大的市场优势。
1。1。2 汽车香水市场前景
进入21世纪十年以来，我国汽车市场一直高速增长，每年销售增长率超过20%，中国汽车产
最好的汽车网站业未来10年有望维持15%～20％左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右.汽车的产销量稳步提升，新车是最需要配备车载香水的，因为新车需要清除皮革味、塑胶味等不良异味,也给溢于言表的兴奋车主一缕幽香雅韵，送去欢乐。汽车拥有量连续猛增,这使车载香水的市场容量不断扩大，使用者越来越多。随着香文化知识的普及，接受和喜爱车载香水的人越来越多。因而，汽车香水市场拥有广阔的市场前景。
1.2 网络销售优势
1。2.1 网络销售成本低
网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等.网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势。
石家庄广汽丰田4s店1。2。2 网络销售限制小，方便，覆盖面广
没有传统商店营业面积限制、时间限制,店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观需求。网络商店可以24小时对客户开放，客户可以随时随地购买，时效性好，
方便快捷.网店的覆盖面广，面对的顾客是全国的,只要有电脑可以上网，网店就有可能被发现,所以网店具有巨大的潜在市场。
2 劣势
2.1 汽车香水行业劣势
2。1.1 进入汽车香水市场的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香水品牌利益被无情的蚕食。
2.1.2 汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度自然就低。
2.2 网络销售劣势
2。2.1货物表达方式不及实体店
网店货物表达方式不如实体店货物表达方式直观、生动，真实，主要通过照片来展示宝贝商品。买家也无法通过嗅觉来了解汽车香水的香味的浓度及纯度、刺鼻与否。
2.2.2 物流业不规范
网店绝大多数是采用物流发货把货物送到买家手上的，而我国快递还没有规范的经营，物流问题多,运输途中发生各种情况,且存在着暴力分拣、调包货物等乱象，这些都影响到网络销售.
2。2。3 客源不稳定,安全性不足
客源不稳定，网店的客源非常的不稳定，时好时坏毫无根据可言;网络安全问题，交易要通过网络银行、支付宝等等,对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有安全问题,网络有黑客，安全性还是不足。
3 机会
3。1 市场机会
进入21世纪十年以来，我国汽车市场一直高速增长，每年销售增长率超过20%,中国汽车产业未来10年有望维持15％~20％左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到202
0年中国汽车保有量预计将增长到2。5亿辆左右。中国巨大的汽车消费市场，让人从中嗅到了它前所未有的商机，国内的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇。
3。2 网络销售机会
3。2.1 网络销售规模越来越大
我国网民规模达到5亿多人，其中网购人数超过2亿,并每年以20％的增长率稳定增长，网购在未来消费生活中的地位越来越重要，网络销售正面临着一个历史性的发展机遇。
3.2.2政府对网络销售政策支持
各级政府出台了一系列的扶持性措施，包括税收优惠、就业扶持等政策措施，在规范行业运行的同时帮助网上零售业灵活健康发展,这为国内网络购物市场发展营造了一个较为宽松的政策环境。我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展.目前,各地相继出台相关扶植政策，在不影响网络购物市场活力的同时，纷纷探索规范经营者的制度和手段。
3。2.3 网络销售的经济环境越来越好
我国近年来经济快速发展，经济的持续快速发展带动了我国居民收入的提高,2012年我国城镇居民人均可支配收入已经达到25000元.居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力和人们的实际购买力,居民收入和消费支出的双双增长带来了强劲的购买力，使得网络销售的经济环境越来越好。
4威胁
4.1 汽车香水市场问题宝马x5二手车
荣威suv4.1.1 消费者消费信心不足
进入汽车香水生产行业的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香水品牌利益被无情的蚕食，这些都将影响消费者对网络购物的信心。
4。1。2 产品质量没保障
汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度自然就低。
五菱地摊车4.1。3 竞争大
汽车香水网络销售的成本较低,门槛比较低,利润高，导致汽车香水行业面临的竞争越来越大。
4。2 网络销售渠道问题
4.2.1网络销售配送问题
车价大全实体店购物一般是在选好货物直接付款后就可以拿走，而网络购物则需要物流公司为网络购物者送货上门，但现在快递行业存在着不少问题，例如暴力分拣、调换快递物品，甚至私吞快递物品.汽车香水一般为玻璃底座,暴力分拣容易摔坏汽车香水的玻璃底座，导致汽车香水的损坏，而这方面的法规不完善,容易给店主带来利益损失。而快递员调换、私吞快递物品跟容易给网络销售店主带来损失，甚至消费纠纷。
4。2。2 网络销售环境问题
作为新的经济形式，我国网络购物行业目前还没有纳入国家统一口径管理,还存在各种监管
空缺，行业的规范性还难以和传统零售业相比。尤其是在网络交易的纠纷上，虽然有一些行业标准，但是都还没有上升到法律的高度。由于没有如同传统行业的成熟法律法规,使得对网购消费者的保护也只是网商自发的行为,市场交易环境的规范性还有待完善.
我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，极大地影响了人们的购物热情,网络交易未纳入国家统一管理，市场运行规范性不强。
网络市场上有存在着假货、次货等乱象问题,导致一些消费者对网络环境的不信任,也是一部分消费者不愿意涉足网购的重要原因.
这些网络销售环境问题都对网络销售有着不少的负面影响。
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