摘要：柳州作为一个产业集化相对较高的工业城市，蕴藏着一批以机械、汽车零配件、药物等为中心的大量核心企业。运用博弈论的方法对供应链核心企业与供应
商之间的竞合关系进行分析，得出各大核心企业应当积极与供应商企业进行诚信合作，同时加强供应链的管理，是充分发挥产业集效应、降低企业内部成本、提高市场竞争力和风险抵御能力的最好方法，也是使得各大核心企业与供应商产生共赢的利剑。
关键词：柳州市；产业集；供应链核心企业；供应商
引言上海通用五菱
当前由于国内通货膨胀，美国次贷危机等经济问题的影响，导致很多国家都存在着这样或者那样的经济问题，同时很多企业也都面临着亏损甚至倒闭的危机。通过企业和供应商建立合作关系，携手互助，运用产业
链的价值增值和风险分散的方法来解决这个问题是不是可行呢？在柳州这块产业集程度相对较高的工业城市里，核心企业和供应商之间的这种诚信合作关系，是否应当合理的建立起来呢？
柳州简介
长城哈弗h7多少钱新疆二手车四门四座敞篷跑车柳州又称龙城，全市现有工业企业2 100余家，已形成了以微型汽车和中吨汽车为主的汽车及零部件制造业，以工程机械和通用机械为主的机械制造业，以钢铁和有金属及深加工为主的冶金业的三大支柱产业。依托三大支柱产业和轻工、化工、造纸、建材等产业，柳州已经初步建立起涵盖30多个行业、4 000多个品种的现代工业体系，拥有“上汽通用五菱”、“东风”柳汽、“桂柳工”、“解放”柳特、“金嗓子”、“两面针”、“花红药业”、OVM预应力锚具等一批知名企业和名牌产品。随着中国西部大开发战略的实施，中国—东盟自由贸易区的建立，柳州地邻泛北部湾经济区，柳州正在成为一片充满希望、充满商机的投资开发热土。
产业集
产业集是指在某一产业的上下游企业在一定区域内大量集聚，形成了竞争优势的经济落。产业集不仅包括上下游产业的制造商，也包括政府、大学、科研机构以及行业协会等民间团体，是一个类似有机生物体的产业落，是提高区域经济竞争力的一项非常有效的发展战略，是适应全球经济竞争由单个企业竞争走向价值链竞争优势的有效途径。
博弈论
博弈论又译为对策论，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题。实际上，博弈是一种日常现象，可以帮助企业在极具风险的竞争环境下，更透彻地分析竞争者、顾客
、供应商的决策行为，以指导企业的战略决策，运用博弈论的思想，能洞察到竞争中更为深邃的东西，为企业赢得更大的财富。
一、博弈分析
供应链中核心企业与供应商既面临着
短期的利益冲突，又有长期的共同利益，在博弈中，核心企业与供应商的福利不仅依赖于各自的行为，并且还依赖于另一方所采取的反应和行动，这是策略上的相互依存。
核心企业与供应商的博弈
在供应链的形成过程中，核心企业通过筛选供应商吸纳其成为供应链节点企业，并在长期合作中逐渐形成合作伙伴关系。所以在供应链上企业合作的最优状态不是自发
形成的，而是合作主体之间互选和有意识协调努力的结果。在核心企业占据主导地位的情况下，往往是核心企业作决策是否要选择某供应商，同时供应商根据核心企业的决策作出自己州带来了新的生机和希望。以柳新冲压件公司、绰丰有限公司、乘龙专用车有限公司、汽车弹簧厂、汽车配件总厂等为主导的汽车零部件企业，通过政府的积极协调和引导，在技术和市场上得到了柳州五菱、柳汽、柳特等大型整车厂的大力支持，进入其核心配套体系，成为整车厂的紧密型战略伙伴。这个庞大的体系单
靠某一个企业的力量，显然不能适应市场的需求，企业的根本
蓝驱版目的是谋取利润，而众多企业往往只强调自身局部和眼前利润的提高，而忽略了由于双方的真诚的合作可能产生更大的利润并实
现“双赢”的可能性。
上汽通用五菱在柳州作为一个生产汽
车的公司，就充分利用了所在地区产业集化的优势，技术上依托上海汽车、美国通用以及自身的一批高技术和知识性人才，开发新产品，改进汽车各方面性能；在公司上游供应链中充分利用地区汽配产业集化的
优势，就近合理选择供应商，为企业极大地降低了原材料、半成品以及部分产成品的成本；下游销售业务不仅遍及国内各大城市，同时在东南亚以及一些其他国家占据了相
当一部分微车市场份额；同时，贯穿企业内外的高效五菱物流运作能力，给上汽通用五菱从原料到产成品的高效流程化、线性化带来了极大的支持作用。在2006年，上汽通用五菱完成与上汽、通用的“磨合期”，股东方在管理、制造、营销、渠道上的经验开始逐步转化成上汽通用五菱的生产力，年销售42万多辆，市场占有率%，成为2006年一万多四轮电动车
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