摘  要
随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提高，女性对汽车的需求和渴望与日俱增女性购车者越来越多，她们日渐成为车市中不可忽视的一股消费力量。通过研究和分析，女性在汽车消费市场中注重车辆的外在、注重品牌效应、前卫的心理需求、自主意识较弱、及对女性购车喜好的分析，针对女性购车喜好的分析制定了驾驶座化妆镜、车载化妆箱、驾驶座鞋盒装置、驾驶方便性及安全性等营销策略。在营销手段上采用产品策略、价格策略及促销策略，这样汽车企业才能开拓更广阔的汽车消费市场，从而在女性汽车消费市场中占据优势。
关键词：女性汽车，消费者，心理分析，营销策略
Abstract
With China's economic development, social progress and civilization, to improve women's status法拉利跑车价格，Women's increasing demand for cars and the desire for women car buyers more and more, they increasingly became a unit of consumption cannot be neglected in the auto
mobile market.Through research and analysis, Focusing on women in the automobile market of vehicle exterior, brand-oriented consciousness of psychological needs, avant-garde and independent analysis of weak and female car buyers，For women car buyers preference analysis to develop a driving mirror, car cosmetics case, driving shoe-box device, drive marketing strategies such as convenience and security. Product strategy, pricing tactics in the marketing and promotion strategies, motor vehicles business can develop a broad consumer markets, resulting in a female dominant in the automobile market.         
Key Words：The female car，北京奔驰4s店Consumer，Psychoanalysis，marketing strategy
目  录
1绪论    1
1.1女性汽车消费市场现状及问题    1
1.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性    1
黄金车图片
1.3探讨女性汽车消费心理的目的和意义    2
2针对女性在汽车消费市场中的特点分析    2
华为ads
2.1女性汽车消费市场的特点    2
2.2注重车辆的外观    4
2.3追求个性消费，不走寻常路    4
2.4前卫的心理需求    4
2.5自主意识较弱、注重品牌效应    4
2.6思想观念的转变    5
2.7内地与沿海女性汽车消费者的购车观念比较    5
卡罗拉论坛2.7.1汽车品牌观和购车观    5
2.7.2媒体观    5
2.7.3理财观    6
3女性汽车消费者的购车喜好的分析    6
3.1女性购车偏好产生的原因    6
3.2女性购车情感因素占主导地位    6
3.3女性购车对外界的依赖性比重较大    7
3.4简便的操纵性及舒适性    7
3.5中年女性对于车辆的要求    8
4女性汽车消费者经营策略的制定    8
4.1女性汽车的生产设计    8
4.1.1新增驾驶座化妆镜、车载化妆箱    8
4.1.2驾驶座鞋盒装置    8
4.1.3靓丽与便捷    9
4.1.4驾驶方便性    9
4.1.5安全装置    9
4.2营销手段    10
4.2.1产品策略    10
4.2.2价格策略    10
4.2.3促销策略    11
参考文献    12
致 谢    13

1绪论
1.1女性汽车消费市场现状及问题
近年来中国汽车业发展迅速，国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地，为了在中国汽车市场分得一杯羹，不断推出新车型来满足不同的消费阶层。中国女性，随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增，作为汽车市场一股新的购买力，市场潜力不可忽视。AC尼尔森的调查数据显示，女性正在成为一个重要的汽车消费体。事实上，在中国市场，Polo、QQ、飞度等车型早已被女性情有独钟，并被冠以女性车的称号。
目前，在中国已有家轿的消费体中，男性占48.6%，女性占51.4%，女性比例高于男性。中国每年有160多万辆新车属于女性消费者，总共有1000万女性驾照拥有者，而且每年还以200多万的数量在增长。在北京的330万驾车者中，女性占到1/4。海外数据显示，在美国，新车买主中有49%为女性，二手车买主中有55%为女性，女性影响着80%刹车灯不亮的家庭购车决策。在欧洲，30%的新车买主为女性。其中德国有57%的妇女拥有自己的私家车，法国女性车主占汽车市场的35%，在日本，女性驾驶的轿车占国内轿车保有量的35%。由以上数据显示可以看出，汽车消费市场不仅购车比例仍在不断攀升，女性对于车市消费的
引导力也越来越明显。
1.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性
伴随现代女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。她们在化妆品、珠宝首饰、食品、保健品等消费领域中支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车商业消费领域也发挥着越来越大的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。由于承担着母亲、女儿、妻子等多种角，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购买决策，还理所当然地成为像汽车等绝大多数家庭大件商品的购买者。现代女性对购物情有独钟，且乐此不倦。她们之所以具有旺盛的购买动机和需求，其主要原因就是在于潜意识中她们希望通过购物实现对自我价值的肯定。
因此可以看出现代女性汽车消费市场的潜力是巨大的，她们已成为汽车企业竞争的重要目标和顾客。但参与现代女性汽车消费市场的企业和品牌也是很多的，汽车企业要想取得优异的业绩，必须时刻注意女性消费者的消费特征及其变化趋。
1.3探讨女性汽车消费心理的目的和意义
如今女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官”。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，从而形成了强大的营销空间。当她们买到好东西或得到好服务时，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，因此女性是非常重要的营销对象。而且由于职业妇女的不断增加，使得女性的赚钱能力也在不断增强，有许多女性都跻身高收入的行列，相对的消费能力也提高了，购买决策权力也越来越大，她们不只是家庭用品的采购者，也开始管理包括置产、购买汽车、计算机、保险、手机或投资基金等重要支出，这些领域女性都扮演重要角。
因此探讨和分析女性汽车消费者的消费心理和购买动机在现今市场经济条件下是具有重大意义的，随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提升，女性消费者已成为消费市场的消费主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此，对汽车行业来说女性已成为很多汽车企业竞争的头号客。女性不仅仅是消费的源泉，她们还把握着家庭的消费大权，并承担着多种角，汽车企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解女性的消费心理，尤其是现代女性的消费心理，并采取有针对性的经营策略，从而在女性汽车消费市场中占据优势。