一、电子优惠券的内涵
电子优惠券（ E-Coupon ）指由各商家发放，以各种电子媒体（包括互联网、彩信、微博、微扑（wepull）、短信、二维码、图片等）制作、传播和使用的促销凭证，当前热门的网络团购本质上也是电子优惠券的一种。
本质上看，电子优惠券是传统优惠券在网络时代的一种延伸扩展，借助网络的能力，商家能更快捷地在更大范围内实现传统优惠券的功能，扩大产品的销售。与传统优惠券相比，电子优惠券具有以下突出优势：
（1） 节能环保，高性价比的传播，告知效果更好；
（2） 吸引更多传统促销告知手段接触不到的新的客户前来消费，增加总的销售额；
（3） 获得优惠券被点击、下载和使用的数量，数字化衡量促销效果并进一步精细化营销，制定更有针对性的产品生产与销售计划。特斯拉国产车型大幅降价
电子优惠券按计价形式分为以下几类：
（1） 折扣券：一般指消费（或购买）发生时，消费者（或购买者）可以凭打折券证在商家公开的清单价格基础上，按打折券证所规定的比例折扣计价。
（2） 代金券汽车点评网：一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元代金券，指的是消费（或购买）时使用该券证，可以抵用100元现金。
（3） 其它：如兑换券（提货券）、特价券、返现金、赠品等。
*上述票券均可以包含金额信息、有效期、使用区域、限制性使用条件等信息。
二、电子优惠券发展史
（1） 国外：
在美国，电子优惠券已经成为人们生活中不可或缺的组成部分。除了日常百货外，高额的房产、汽车等领域，也随处可见其身影。2006年，电子优惠券在美国的使用率就已经高
达17%，超出纸质优惠券的1%。据艾瑞咨询的数据显示，截至2009年11月，全美国电子优惠券发放额总值达83亿美元，环比增长达到33%；2011年，8820万美国网民将兑换电子优惠券用于线上或线下消费，占美国网民规模的47%，这一数字到2013年有望达到49%。
美国电子优惠券之所以发展的好原因有二：一是金融危机前后，美国消费者节约开支的意愿有所加强；另一方面，电子票券作为扩大销售、实现精细化营销的手段日益受到商家的重视。
除美国外， 日韩等国电子优惠券的使用也非常普及，并几乎取代了纸制的优惠券，日本甚至针对电子优惠券于1996年起陆续出台了相应的使用规则。
（2） 国内：
大体上经历了两个发展阶段：
第一阶段：2005年前后，最早出现在连锁快餐店（如KFC、MacDonald、必胜客）的官方中文网站上，作为传统优惠券散发的辅助手段。2005年我国诞生了第一家电子优惠券网站——酷鹏网,电子优惠券从那时开始逐渐受到各SP、移动通信运营商以及VC的追捧。
第二阶段：学弗兰克鲁兹近两年，三大因素导致国内电子优惠券市场发展升级，一是各SP扩大圈地范围；二是商业模式升级（以精准营销思想为指导，将电子优惠券作为核心营销方案之一）；三是团购。2008年，北上广等15个城市餐饮和休闲娱乐等电子优惠券下载在国庆7天内达到了300万次。
三、电子优惠券在国内的发展现状
1、业务的主要提供者
电子优惠券办事提供商主要分为两类：
一类是实体企业自营的：企业有自己的实体连锁专卖店，为了促销，吸收客流量，采用了电子优惠券的促销形式，建立。将优惠券放在上，供消费者下载打印，典型企业如肯德基（如下图）、必胜客、麦当劳、小肥羊等快餐连锁企业。
图1 KFC提供电子优惠券
另一类是专业提供电子优惠券服务的企业：他们有独立的网站和平台，靠自己收罗各类生活办事类优惠券信息和商家收费发布优惠券信息，吸收消费者收费下载和打印优惠券，一般都提供下载优惠券到手机的方式。在这个领域，美国的VCI就是市值超过10亿美元的优惠券相关公司。它拥有通往超过1亿用户的渠道。
图2 第三方网站提供电子优惠券
2、发展现状
自营类发展相对稳定，目前主要包括：肯德基、麦当劳、必胜客、德克士、豪客来、永和大王、东方既白、金钱豹自助餐、Dell电脑等等。
专业服务类则后来居上、迅猛发展，已经成为市场上的发展主体。其中既包括区域性的（以上海为例，本地起家的网站有大众点评网、返利网、约会明天网等数十家网站，美国
CouponMountain网站的中文版-大红包网、酷鹏网、口碑网等外来企业也积极进军上海优惠券市场）雅阁汽车，也包括全国性的，如大众点评网、酷鹏网在各大城市都设有分站。
按市场区域覆盖面、注册会员数量、加盟商家数量、电子优惠券日发行量和下载量、产品与服务专业水平来看，电子优惠券行业格局分两个等级：
第一等级：以酷鹏网、口碑网、大众点评网为代表，第一等级企业的典型特征是已经把市场布局到全国主要的一线、二线城市，拥有数量众多的注册会员、加盟商家，并已经形成了自己的核心竞争力。
第二等级：以台州嘻嘻网、长沙乐扣网为代表，这一类企业的典型特征是以有资源优势的某个区域为中心，向全国市场扩散。
从使用量上来看，根据大众点评网2010年1月发布《2009年度北京生活消费》显示，马斯克回应特斯拉价格上涨2009年北京站电子优惠券浏览量突破1665万次，同比增长30.4%，下载量达到204万次，同比增长31.6%。
3、电子优惠券渗透的行业
目前可以说已经渗透到大众消费的方方面面，以酷鹏网的服务体系为例，包括以下行业：
表1电子优惠券涉及的行业
时尚购物：服装 化妆品 美容美体 护理用品服饰 商超 宠物服务 鲜花礼品
餐饮美食：中式餐饮 异国风味 日韩料理 连锁经营 食品饮料蛋糕冰淇淋 咖啡馆茶楼
娱乐休闲：KTV歌厅 电影演出 迪厅酒吧 视听娱乐 摄影婚庆 按摩洗浴 休闲场所
旅游度假：境内旅游 旅游 酒店度假 票务交通 旅游景点 户外用品
数码通讯：手机 DC/DV 电脑 mp3 mp4 家电平板电视 办公用品 软件游戏
房产家居：福建省交通违章查询橱柜厨具 陶瓷卫浴 家居卖场 家居饰品 家具 家装公司
健康医疗：健身场所 保健品 成人用品 药品医疗服务
汽车交通：维修保养 汽车租赁 驾校陪练 汽车美容 新车 二手车
教育培训：留学移民 专业培训
理财保险：保险服务 理财服务银行服务 证券基金
4、电子优惠券发放形式
以接收终端为区隔，电子优惠券发放形式主要包括以下三类：
一是传统PC终端电子优惠券：消费者从电子优惠信息网站直接下载或接收订阅的电子优惠券邮件，然后打印出纸质优惠券。此类传统形式由于使用上的便利性及环保性存在欠缺，目前年轻消费者较少使用，但值得注意的是随着社交网络媒体的快速发展，此类模式正从门户网站向微博实现延伸。
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