绝对成交的销售话术大全
前奏：
(一)冠军形成的四大阶段：
1、无意识无能力阶段;2、有意识无能力阶段;3、有意识有能力阶段;4、无意识有能力阶段。
现代特拉卡报价 (二)学习的五大步骤：
1、初步了解;2、重复;3、开始使用;4、融汇贯通;5、再次加强。
(三)教学的五大步骤：
1、解释;2、示范;3、开始演练;4、纠正错误;5、重复演练。
第一步：做好准备第一，我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。
第二，对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。
宝马售后服务>龙膜价格 第三，我的底线是什么，可能谈判时开的要求会高点，然后可以让到自己的底线。
第四，你要问自己顾客可能会有什么抗拒。
第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。
materia 第六，你问自己我该如何成交。
精神上的准备：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。
体能上的准备：充分的休息，适当的饮食运动，精力要充沛，良好的体能，良好的生活习惯。
信息上的准备：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。
第二步：调整情绪到达颠峰状态不要因为害怕拒绝而形成恶性循环，要擅长面对任何拒绝和反对意见，学会情绪控制。
1、做心灵预演：完美的成交画面。
2、改变肢体动作：跳舞，说YES都可以。
第三步：建立信赖感花80%的精力去建立信赖感，后只需要用AXXXX年利润。
8、你所拜访过的国家城市以及人物。
9、你所服务过的顾客总数。可以使用大顾客名单增加自己在市场上的地位。
第二天：完美成交十大步骤之事中事后一流的成交高手，都是调情高手!随时随地调整情绪到达巅峰状态!第四步：出顾客的问题、需求与渴望问题是需要的前身，到顾客所有的问题，问题被扩大的越大越严重就能激发出他越严重的需求。
几个原则：
1、问题上需求的前身，到顾客的问题才能刺激他的需求。
2、顾客是基于问题而不是需求才做决定的。
3、人只解决大问题。
第五步：塑造产品的价值顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
第六步：分析竞争对手分析对手的六个步骤：
赤峰北山车管所 一、了解竞争对手。A取得他们所有的资料、文宣、广告手册。B取得他们的价目表。C了解他们什么地方比你弱。
二、绝对不要批评你的竞争对手。不要让人觉得你没水平心胸太狭窄了。
三、表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你的优点强过他们。一个卖奔驰车的例子：客户先生，你目前开什么车。他说我开宝马。宝马是世界上非常棒的一款汽车，宝马
的优点是豪华，高档，德国汽车，高品质，宝马代表的种种优点都是我们所欣赏的，这些优点奔驰统统都有。同时奔驰车还有什么优点是宝马目前比较不具备的，这位先生如果今天你不买奔驰我真的建议你买宝马，因为它的确是除了奔驰之外市场上第二好的汽车。
四、强调你的优点。
五、提醒顾客竞争对手产品的缺点。提醒不是强调，不然就成了批评了。
六、拿出一份竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证。
第七步：解除顾客抗拒点顾客有不买的原因，预先分析顾客的抗拒点，并却准备好抗拒点的答案，在销售过程中事先能提出来。抗拒如：品质不好，服务不好，公司太小，或是太贵，没时间，要问家人等。
1、可以事先问他难道不需要问你家人吗?难道你可以自己做决定吗?顾客说：可以，不需要问家人，那你说：那我非常欣赏你，非常多的人都要问过家人才能做决定，你非常不一样你很有主见。
2、小你怎么一个人来难道不需要问你爱人?不需要问你先生你男朋友吗?很多女孩子都要问先生问男朋友的，你怎么自己来了，她说不需要问。你说：现在很难见到你这么独立自主有决定权的女孩子了，我非常欣赏你，我跟你交个朋友可以吧。要先发制人第八步：成交。。。。。。。。
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