1、用陈列影响买家出价
一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。
啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。
对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。
科二都考什么科目同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；
个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；
如果个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。
2、数量暗示
想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？
北京报价答案是，给他数量暗示。
首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。
比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。
其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。比如，每人限购五件。
最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
3、价格标签
不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。
我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。
汽车碳纤维4、视觉暗示
哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。
比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。
损失规避
是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？
理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。然而，大量的研究结果表明，95%以上的人不愿意玩这个游戏。
为什么会这样？
原来，虽然硬币出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失去”比对“得
到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。
人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式。
炒股的时候，盈利股票持有时间远远小于亏损股票的持有时间。
赌博时候，输点钱反而要继续玩，想要保回本钱，结果越输越多。
所以，人们如何决策，在很大程度上取决于他们如何去划得与失的那条线，而外界的条件、说话人的表达方式，完全可以影响他们对得与失的判断。
损失规避的定价技巧
1、非整数定价法
非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。太原国际车展
比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？
但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。
丰田凯美瑞召回即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。
国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。
2、神奇的数字9
为什么定价时尾数最好是8或者9？
答案是，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块
钱，但是在买家心里，一个是30多，一个是40多。
反之，如果你不想销售哪个产品，你可以把它的尾数定为1。
3、价格分割
无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。
那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把？
答案是：价格分割。
首先，我们可以用更小的单位来报价。
我有个北京的朋友在淘宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。
做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：
第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜；
第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。
4、把报价换算成天
有些产品价格高但使用周期长，比如手机、电脑、记账服务等，如果直接报价，有时候会显得价格很高，但我们如果把价格换算成月、甚至天，瞬间就会给买家一种「超值」的感觉。
学汽修入门比如，只需5毛钱，每天报纸送到家，听起来就比订阅价188元/年要划算；每天1块钱，十万精品模板免费用，仅从直觉上就比金牌会员360元/年更容易实现转化。
手机、电脑等产品可以开通分期，3期或6期免息后，往往转化率也会大幅度提升。
5、同价策略
如果你的产品数量众多，但品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们定一个相同的价格。
为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购？答案是，买家心想：这么多产品都是一样的价格，我肯定能淘到非常划算的。
而且，当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。
6、隐形涨价
人人都有损失厌恶的心理，当人们面对损失时，一个个都会变得非常敏感。
正因为此，涨价也成了卖家经常纠结的事情，不涨价没利润，涨价了买家直接跑竞品那儿去了。那么，能不能做到隐形涨价呢？
当然可以。
第一，价格不变的情况下改变容量；可口可乐和其他罐装食品经常用这招，看上去好像没变化，但其实容量减少了，容量少也就意味着同样的原料能生产更多件，自然也就能有更多利润；
第二，推出升级款；有时候产品只需要更新一些细节，就可以光明正大地提升价格。对于买家来说，升级款比原来的产品价格高是理所当然的，因此就比较容易接受。
7、限时优惠
为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？
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