AUTO AFTERMARKET | 汽车后市场
陈晓阁 郑雨潇
菏泽职业学院 山东省菏泽市 274000
摘 要： 在当前的社会经济发展过程中，汽车销售一直是较为热门的行业之一，由于传统消费观念影响，大众在购买汽车时往往受外界观念影响，这在一定程度上影响到了汽车的销售。因此在传统汽车领域，基于当前消费者的心理，在品牌认证及民众的认可度方面，经传统文化熏染，往往具有鲜明的中国特征，在此情况下，根据当前的消费现状，在思想文化领域对民众进行调查，以便更好的寻求发展方向。本文以经济学营销为基础，通过对我国的思想文化进行调查，以当今汽车行业发展方向为指标，以此分析当前影响汽车营销的客观因素。
关键词：汽车营销 中国文化 营销策略 经济概论
1 引言
随着我国社会经济的不断发展，汽车人均保有量逐年上升，且汽车销售渠道日益发展成熟，在中国传统
文化的影响下，民众对汽车的选购逐渐呈现独特的思想观念认知，这对当前的汽车营销具有着大影响，因此，研究民众受思想文化影响对营销方向有着积极的引导作用。本文旨在探究目前汽车营销模式中中国文化的影响因素，以便为汽车营销提出些许参考性的意见。
2 文化营销
文化营销顾名思义是指以企业文化为媒介引导消费者会进行交互的行为，基于传统文化的发展内涵，在营销方式上融入了独特的文化意义，使消费者中能够从心理上产生相应的情感共鸣，将文化理念融入到营销活动中，以此带动消费。同时又不同于简单的物质消费，其后有着丰富的文化意义，从营销的角度出发，有意识的将品牌文化渗透到汽车生产营销的各个环节，以此推出具有战略眼光的品牌文化。在当前的消费领域中，汽车文化营销作为一种强有力的策略，对今后的汽车营销转型具有着重要意义。
3 浅析中国文化因素的特征
我国具有着有多久的历史文化，在时代的发展过程中，各民族相互融合共同构建出了丰富多彩的中华文化。而在众多思想流派中，对中国人影响最深的莫过于儒释道三家，基于历朝历代都对儒家思想信奉有加，将其升华为国家的显学，并在今后的两千多年里对中国人产生了深刻的影响，本文重点对儒家文化进行简要探究，以便更好的分析出有用的价值。
3.1 以人为本的朴素价值观念
“天地之性人为贵”，长期以来，儒家讲究人伦纲常，主张以人为本的价值观念，一部儒家史，基本上是对人的诠释，堪为“人学”。自孔子以来，历代都对儒家典籍进行种种诠释，但都以修身为本，强调以人为本的思想主张。这在两千年的思想文化发展过程中具有着重要的影响作用，今天我们讲究文化溯源，从上古时期开始，对我国的思想
On Chinese Cultural Factors in Automobile Marketing Mode
Chen Xiaoge，Zheng Yuxiao
Abstract： I n the current process of social and economic development, automobile sales have always been one of the more popular industries. Due to the influence of traditional consumer concepts, the public is often affected by external concepts when buying cars, which affects automobile sales to a certain extent. Therefore, in the traditional automobile field, based on the current consumer psychology, in terms of brand certification and public recognition, the traditional culture often has distinctive Chinese characteristics. In this case, according to the current consumption situation, in the ideological and cultural field the article investigates the people in order to better seek the direction of development. This article is based on economics marketing, through th
e investigation of our country's ideology and culture, and the development direction of today's automobile industry as an indicator to analyze the objective factors that currently affect automobile marketing.
Key words： a utomobile marketing, Chinese culture, marketing strategy, introduction to economy
文化进行全面的勘察，而儒家作为影响了中
华两千多年的文化显然是绕不过去的一项重
要文明。“民为贵，社稷次之，君为轻”、“水
能载舟亦能覆舟”，这些思想无疑在历史的
验证中得到最好的诠释，因此在当前的文化
发展中，适当的学习古人的思想理念对今天
的社会发展有着重要的帮助作用。
3.2 崇尚节俭的思想理念
儒家源于两千多年前的先秦时期，在此
时代下，由于物质生活短缺，人民生活水平
低下，对待浪费的行为很是在意。由于外界
环境的影响制约，在民众的普遍消费观念中
都讲究实用主义，这在一定程度上与西方讲
福克斯三箱究“事实”的消费主张有所不同。诚然，孔
子在两千多年前的有些思想主张已经不再使
用与现代社会的发展，随着世界文化的不断
交融，人民的思想亦受到外来文化的影响，
随着社会经济的不断发展，在当前的消费主
义及时行乐的理念作用下，人们消费理念得
到了前所未有的释放。但同时需要注意的是，
思想文化作为一个国家的重要潜在影响因素，
对本国的国民得思想行为具有着重要的指向
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性作用，不能一味的只凭借着改革开放融入世界而万事大吉，好像西方的理念消费观都是符合现当代的发展，而本国以往的思想文化都是没落腐朽一般。要从思想上正确的认识本国文化，这样在今后社会发展的各个领域能够得到相应的启示，从而更加清楚完整的认识到社会发展潜在影响因素。
3.3 主张“仁爱”的思想价值观念
修身为立身之本，在儒家典籍当中，不乏对仁爱精神的反复阐述。仁者爱人，“仁”作为我国传统文化的核心因素，在历史的进程中具有重要的引导作用，且与西方日本各国有着明显的区分。在儒家理念下，仁字作为联系天下关系的纽带，对家庭、社会、思想产生了深刻的影响，并且一直延续至今。提倡善于站在别人的角度来思考问题，这样能够得出不一样的结果，对待他人要讲诚信，急他人之所急，
具有包容和宽阔的心胸来理解这个世界。“己所不欲，勿施于人”在中国思想文化发展史上，这句话对之后的思想文化产生了重大影响。而在我们营销过程中，这就要求在产品的质量上要进行多重把关，讲究以诚信为本，为顾客提供良好的消费体验，将自己不愿做的，产品方面达不到即定的标准的，应该提前报知营销管理方面，以期在产品的质量上加大投资力度，做好质量品牌的监管工作，以此赢得消费者的信赖与支持，打造出独特的企业文化，在当前的时代竞争中具备核心价值竞争力。
3.4 以中庸为本的处世智慧
在儒家思想主张中不仅有治国平天下的历史使命感，还在具体的时代环境中应当趋于平和，通过自身的道德修养，谨守纲常理念，但对过于剧烈的人生态度，过犹不及。而在具体的环境影响下，中庸之道被理解为一种保守的妥协主义，与后世的犬儒主义较为类近，这明显与儒家经典教义思想相悖。何以中庸？重在建设理想的生存环境，使人民安于乐业，提倡和平、信义、公义的政治主张，这在两千年后的今后，与建设社会主义和谐社会有着联系作用。研究先民思想文化，务必要对社会发展历程有着一定的了解，从多个角度出发，进而得出自己的一份见解。
3.5 追求以信义为本的理念
“信义”，作为当前社会和谐发展的重要组成部分，在人与人之间的交往过程中具有积极的引导作用。人无信不立，自古以来，我们中国人一直对诚信都格外的重视，尤其在个人的思想品质上，讲究以信为
立身之本，是“仁”的最大程度的体现，是古今贤者必
备的优秀品质。翻阅古籍，我们不难发现，
史书中充满了这类诚信待人的故事，这种精
神一直激励着我们踊跃前行。孔子将“义”
作为评判思想道德的一项重要准则，这社会
汽车美容加盟好吗的发展中也可以引申为社会的公义，行为是
否符合标准。而在孟子的讲解中显然将义更
加提升到了道义的程度，君子和于义而动，汽车选购
小人重利，这些都是对信义的最好诠释。在
两千年后的今天，随着世界各国的不断交流，
促进市场经济的繁荣，文化艺术得到了进一
步的发展，世界各国纷纷推出自己本国的文
化思想，文化显然成为了当今世界竞争的焦
点，在此情况下，探究先民的思想智慧对传
承和发扬具有着一定的引导作用，而信义一
词，在当今的世界经济文化竞争中承载着重
要的思想行为价值，同样在当前的社会各个
领域的发展过程中具有无可替代的作用。
4 浅析现代汽车企业文化营销的重点
4.1 汽车企业产品营销的产品策略轮胎爆炸
在汽车的营销行业中，打造出强有力的文
化品牌对汽车行业的未来发展有着重要价值作
用。基于对当前市场环境的初探，结合当前消
费者的心理特征，在营销过程中，要注意体现
企业文化思想内涵，将文化体现在营销的各个
环节之中，诶顾客提供良好的消费体验。对汽
车而言本非具有强烈的情感彩，可在后天的
人为影响下，可以赋予汽车更加丰富且生动的
文化内涵，使之符合消费者的心理期望，以便
与消费者思想达成心灵共鸣。结合当前的世界
汽车市场，各国的汽车生产理念及消费者心里
都存在着明显的差异性，例如德国车一直以稳
健严谨著称于世，法国车温馨浪漫，美国车厚
深圳宝马
重豪放，而日本车精巧细致，这些都是源于本
国的思想文化所影响下的产物，引导民众能够
从思想上所接受，进而打通消费市场，在新一
轮的竞争中逐渐受世界多元文化所影响，但又
不失其本质，这样在市场的营销中能够长期保
持着强势的发展劲头。因此，在当今多元化发
展过程中，成品理念也要与时俱进，通过实践
调查，发展出属于自己的独特文化的产品，打
造品牌口碑。
4.2 汽车企业文化营销的定价策略
在汽车领域的市场竞争中，打造出独特
的品牌文化意味着基于消费者的心理，符合
大众心理预期，从而能够有效的推动企业品
宝马x7多少钱2021款牌的不断发展。在当前的汽车价格构成中，
不但包含汽车的各项构造成本，还潜在的包
含了品牌文化，这表现在消费者的认同观念
上，从生产到检验再到营销，售后服务，都
有着品牌力量的支撑，将此信念贯穿到产品
的各项环节之中，从而使消费者从心理上能
够接受汽车的标定价格。同样针对不同年龄段
的顾客，要做好心理预期准备，如德系奔驰与
宝马一直占据当前的消费高层，以其自身品质
价值深受顾客推崇。而又如当前的奇瑞轿车大
多契合城市白领的消费能力，以其较高的性价
比和外观环境受到越来越多年轻人的追求。
4.3 汽车企业文化的促销策略
大凡物有所值，在自身的价格上都能够
明显的体现出来。在当前的市场竞争中，由
于周期回报率变长，顾客所选定的产品变多，
在销售的环节中不乏运用临时促销的方式来
吸引顾客进行参观选购。在当前的促销中主
要有降低价格，通过赠送汽车装饰及延长保
修来打造品牌活动，再者通过奖励现金活动
或是提供旅游的方式进行营销。而在当前的
世界汽车促销活动中主要以汽车门店或是消
费市场进行，通过加入世界经济体系，全国
各大中小城市即可享受此服务。
5 结语
总上所述，受我国的思想文化影响，消
费者在选购汽车的过程中明显带有民族特征，
结合世界各国汽车生产营销来看，各个国家
对消费理念有所不同。在当前的世界范围内，
为打造出强有力的品牌文化，要从多个环节
进行考究，结合民众的消费心理及世界先进
的营销理念，推出出全新的营销策略。
参考文献：
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[3]蒋锐.卫礼贤论中国文化[J].德国研究.2006
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[4]陈翩翩.汽车营销模式发展分析[J].汽车工
业研究.2008年7月
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作者简介
陈晓阁： （1983.2—），女，汉族，河南平顶山人，
硕士、讲师。研究方向：汽车营销。
郑雨潇： （1994.05—)，女，汉族，山东菏泽人，
硕士，助理讲师。研究方向：汽车营销。
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