DJI⼤疆创新企业战略分析
DJI⼤疆创新企业战略分析
作者：肖潇胡林豪鲁沁洋赵逸雯
来源：《财讯》2016年第16期
本⽂通过对深圳⼤疆创新有限公司作出全景式战略分析，分别从⼤疆企业战略分析，战略选择，战略执⾏等分析为何⼤疆创新能够成为当今⽆⼈机市场的领头⽺的成功经验和启⽰；同时通过⼀系列战略⼯具的分析，展现⼤疆创新在⽆⼈机领域的过⼈之处主要靠强⼤研发能⼒形成的差异化，同时根据⼤疆创新国际化的经营策略，提出未来针对性的管理建议。
⼤疆⽆⼈机差异化
⼤疆创新介绍
“DJI的那个飞⾏器，是我有史以来收到的最棒的礼物！”——苹果公司联合创始⼈沃兹尼亚克
“毫⽆疑问，DJI就是⽆⼈机领域中的苹果”——《连线》主编克斯⾥.安德森经济学⼈2015年⼗⼤年度科
技产品快公司2015年⼗⼤消费类电⼦公司第三名这⼀连串眼花缭乱的评价，属于位于中国深圳的⼀家名字叫⼤疆创新（DJI）的新兴⽆⼈机制造公司。深圳市⼤疆创新科技有限公司（简称DJI⼤疆创新），以“THE FUTURE OF POSSIBLE（未来⽆所不能）”为主旨，乃全球领先的飞⾏影像系统独家先驱，创⽣于中国深圳，植根于改⾰创新的精神，优越于尊重梦想、追求纯粹的企业⽂化。
从⽆⼈机飞控系统到整体航拍⽅案、从多轴云台到⾼清图传，DJI⼤疆创新以“飞⾏影像系统”为核⼼发展⽅向，其产品已被⼴泛⽤于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野⽣动物保护等领域，并不断地融⼊新的⾏业应⽤。DJI⼤疆创新是⽆⼈机市场的开拓者，产品不断推陈出新，成功步⼊千家万户，享誉100多个国家，重新定义了“中国制造”的魅⼒内涵。
以上是⼤疆创新公司官⽹上⼤疆创新公司对⾃⾝的描述，公司宗旨是未来⽆所不能，预⽰着公司⽬前特⾊是⾼成长⾏业领军企业，⽽事实上，⼤疆创新公司确实占据了全球民⽤⽆⼈机市场的半壁江⼭，它是如何做到的呢？即便做到了，⼀个⽆⼈机市场的领军企业由何德何能与苹果公司相⽐，毕竟⽆⼈机⾏业⽬前还是个相对狭窄的细分⾏业，为何市场对⼤疆创新公司的未来有如此信息。这⾸先要从⼤疆创新的内外部环境进⾏战略分析。
⼤疆创新战略分析
（1）外部环境pest分析
1.技术
硬件⽅⾯摩尔定律作⽤下芯⽚、电池、惯性传感器、通讯芯⽚等产业链迅速成熟，元器件⽣产成本⼤幅下降，⽆⼈机⾃⾝从⼤型⾼功耗沿着智能化进程向⼩型化、低功耗的设备迈进。这也给⽆⼈机整体硬件的迅速创新和成本下降创造了良好条件，软件⽅⾯由于⽆⼈机飞控系统开源，⽆⼈机飞⼊寻常百姓家，这两点共同造成民⽤⽆⼈机⾏业呈现爆发式增长
2.经济
民⽤⽆⼈机市场需求⼴泛，包括农业、电⼒⽯油、检灾、林业、⽓象、国⼟资源、警⽤、海洋⽔利、测绘、城市规划等⾏业具有⼴泛应⽤前景，尤其在灾害防治⽅⾯中国对⽆⼈机有巨⼤需求；⽽消费级⽆⼈机市场随着影视产业航拍与民间飞⾏拍摄需求增⼤迅速升温，根据Business Insider报告显⽰，未来⼗年，⽆⼈机市场仅在美国就会翻3 倍，达到51 亿美元。⼤同证券分析，未来国内⽆⼈机市场将达到600 亿到1500 亿。⽆⼈机，⽆疑将会成为下⼀个创业及投资的风⼝。
3.社会
互联⽹时代成长起来的新型消费者，更具个性化，主动性，对于新鲜事物更加主动追求，⽆⼈机已不再只存在于科技和航天爱好者⼝中，已经成为新⼀代消费者中的热门话题；新兴⾏业诞⽣⼤量中产阶
上海华普海域1.3
级，迫切需要具差异化的消费⽅式，⽆⼈机正好可以满⾜这种需求；⼤众传媒以及社交⽹络的⼴泛发展，有利于新兴热门产品信息的⼤规模传播。
4.政治
中国在09那年之前，⽆⼈机处于监管空⽩地带，2009年以后，⽆⼈机领域相关法律陆续出台，包括将⽆⼈机列⼊《⾼端装备制造业“⼗⼆五”发展规划》等，现实国家已经逐步认识到⽆⼈机这⼀新兴市场的重要性。
同时美国2015年2⽉15⽇出台⽆⼈机商转办理草案，打破⽆⼈机全⾯禁飞规定，英国，欧盟也相继放开了对⽆⼈机领域的限制，⽆⼈机市场在全球都迎来⼀⽚⼤解放。
民⽤⽆⼈机市场在全球范围出现爆发性增长需要突破的两个瓶颈是空域资源和安全问题，⼀旦在世界范围内这两个问题得到解决，⼈类利⽤⽆⼈机征服空域的想象空间将被彻底打开，全球民⽤⽆⼈机市场可能呈现出爆发式的增长。
（2）产业分析——产品⽣命周期
在上述分析中，我们可以了解到⽆⼈机市场是个⽅兴未艾的蓝海市场，⽽⽆⼈机市场中的领导者DJI⼤疆创新在新市场中⾃然属于开荒者，从产品⽣命周期来说，⼤疆创新的产品介乎导⼊期与成长期之间
产品⽣命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。⼀种产品进⼊市场后，它的销售量和利润都会随时间推移⽽改变，呈现⼀个由少到多由多到少的过程，就如同⼈的⽣命⼀样，由诞⽣、成长到成熟，最终⾛向衰亡，这就是产品的⽣命周期现
象。所谓产品⽣命周期，是指产品从进⼊市场开始，直到最终退出市场为⽌所经历的市场⽣命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进⼊市场，它的市场⽣命周期才算开始。产品退出市场，则标志着⽣命周期的结束。
具体对于⼤疆创新来说，在导⼊期与成长期之间⼤疆创新的产品轨迹与企业运营情况如下：
（3）五⼒模型
⼤疆创新在波特五⼒模型的五个⽅⾯都处于优势地位，这在企业中是⾮常罕见的，可以说现在⼤疆在市场上经营可以做到以我为主，具体分析如下
1.顾客本田三厢飞度
在消费级⽆⼈机市场，尤其是⾼端消费级⽆⼈机市场，⼤疆创新⼏乎是唯⼀的⽣产者。⼤疆科技疆科技在2012年12⽉推出了⼀款包含了遥控器、飞⾏控制系统以及机体的微型⼀体机PHANTOM，只需要经过简单的组装，消费者便可以操控着PHANTOM飞⾏，这对以往需要复杂组装的⽆⼈机机器来说，
堪称⼀⼤突破，除此之外，消费者还可以⾃⾏在PHANTOM上安装Gopro相机进⾏航拍，这为⼤疆科技打开了⼀个新的市场：航拍，尤其是热门综艺节⽬对⼤疆产品的采⽤对⼤疆有着⽆形的宣传作⽤。
正是由于⼤疆在⽆⼈机市场的独树⼀帜，使得它顾客有⾮常强的讨价还价能⼒；同时，正如iPhone⽤户很难习惯安卓⼿机⼀样，⼤疆做到了产品差异化⽔平⾜够⾼，给顾客造成了⼀定程度的转换成本，通过不断更新产品线和软件平台，以及售后营销服务，培养了顾客的忠诚度。中国汽车技术论坛
2.供应商
2014年初，世界著名的《经济学⼈》将深圳定位为全球硬件新⾸都，深圳以华强北为⾸的各⾊⼤⼤⼩⼩的硬件供应商能够随时保证⽣产企业产品的有效供给，⽽⼤疆处于深圳硬件⼯业园区，拥有世界最成熟的供应链和产业集，从螺丝⼑螺旋架都拥有华强北众多供应者，⼤疆实际上如苹果⼀般只提供设计和开发，具体的制作交由外包⽣产商来完成，掌握着定价主动权，对供应商具有很强控制⼒。
3.替代品
当期⼤疆⽆⼈机的替代品还没有露出苗头，毕竟消费机⽆⼈机也是⽅兴未艾的新事物，但随着科技进步，新型飞⾏机器，譬如美国nasa实验室中研究基于太阳能补充电能的实验性飞⾏器，以及科技巨头⾕歌titan⽆⼈机的研发都有可能对⼤疆⽆⼈机产⽣巨⼤替代威胁，但⽬前这种威胁还并未产⽣。
4.竞争者
⼤疆⽆⼈机的竞争者主要集中在传统的法国parrot⽼牌⽆⼈机公司与新锐的前连线杂志创世安德森创⽴的3Drobotics等新旧竞争者。传统⽆⼈机公司parrot有着优秀的品牌与忠实客户，但技术与价格都稍显陈旧；⽽新对⼿3D robotic采⽤软件系统开源，实现定制化销售，但在价格与质量上，明显具有规模优势和技术底蕴的⼤疆⽆⼈机还是更胜⼀筹。
5.潜在进⼊者
在⼤疆⽆⼈机打开市场的航拍领域，上游供应商GO pro，⼀家美国运动摄像装备商，正在通过在运动摄影⽅⾯良好的声誉切⼊⽆⼈机市场，与此同时，国内巨头阿⾥腾讯也纷纷投资中⼩⽆⼈机企业，瞄准这⼀潜在市场；但是由于规模效应和⽣产经验，潜在进⼊者离真正⽣产出能对⼤疆⽆⼈机产⽣威胁的产品还需要⼀定的时间。
（4）波⼠顿矩阵——明星产品
⼤疆创新在消费级⽆⼈机市场占据半数以上市场，公司营业收⼊也成⼏何倍数增长，2010年收⼊仅⼏百万，2014年收⼊已经近30亿元，呈现快速发展态势，属于典型的明星级产品，在未来的发展中需要⼤量投⼊资源，开拓市场，积极扩⼤在新兴⽆⼈机市场的占有率，同时将开发应⽤于更多场景与⾏业的⽆⼈机，如农业⽤⽆⼈机，建筑⽤⽆⼈机等。
（5）⼤疆创新的SWOT分析
战略选择
（1）公司总体策略
⼤疆创新公司属于经营成长期，因此在总体战略上采⽤发展策略，企业发展战略强调充分利⽤外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更⾼⼀级的⽅向发展。
⼤疆创新⽬前由于拥有特定细分市场，在综合性不强的产品和服务范围相对较狭窄，因此主要采取产品开发策略主要采取的安索夫矩阵中的产品开发策略，通过开发价廉物美的Phantom系列和⾼附加值的Inspire系列，成功占据消费级⽆⼈机市场的半壁江⼭。其中，Phantom系列具有⾼性价⽐与操作简单的优点，⼤疆创新依靠Phantom系列快速打开知名度，让世界⽆⼈机爱好者注
意到这个来⾃中国深圳的⼩企业。⽽Inspire系列则充分展现了⼤疆创新在设计和技术研发上的底蕴，以⾼性能和设计优美赢得了⽆⼈机专业爱好者的⼝碑，树⽴了⼤疆创新⽆⼈机领域市场和技术领军者的地位。
具体来说，⼤疆创新运⽤产品策略的关键点在以下⼏点：①充分利⽤⼤疆创新对消费级⽆⼈机市场的了解；②保持相对于新⽼竞争对⼿的领先地位，如⼤疆创新CEO所说，永远⽐竞
争对⼿快⼀步；③从现有产品组合的不⾜中寻求新的机会，如从Phantom系列的不⾜中快速开发出更进⼀步的Inspire系列；④使⼤疆创新能继续在现有市场中保持安全的地位充分利⽤企业对市场的了解，同时充分发挥出⾃⾝研发上的核⼼竞争⼒，保持相对于竞争对⼿的领先地位。
（2）竞争战略——差异化战略
产品化策略在具体竞争领域依托的是差异化竞争战略，⼤疆创新向顾客提供的产品和服务在⽆⼈机产业范围内独具特⾊，这种特⾊可以给产品带来额外的加价，如果⼀个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势，如⼤疆创新的Phantom系列，是世界上⾸款四螺旋，2011年下半年，⼤疆宣布完成多旋翼飞控技术的研发，推出了第⼀代多旋翼产品Phantom。由于⼤疆在市场中的地位，和对⼤众市场渗透所造成的扩散效应，导致整个⽆⼈机市场在2012年发⽣了巨⼤转折，由此前的专业市场主导，逐渐转向由⼤众市场主导。这就是⼤疆创新通过差异化的竞争策略，为⾃⼰在市场上树⽴巨⼤的进⼊障碍，你要超过⼤疆的产品，⽽当你还在研究它这⼀代产品的独创性时，它已经开始研发出下⼀代产品了，追求产品端的永久差异化，依托的是⼤疆强⼤的研发能⼒，但归根到底就是⼤疆创新在市场中的差异化战略定位。高性价比汽车
⽆独有偶，在⼤疆创新常常被⽤来对标的苹果，也是凭借着差异化竞争策略常年占据智能⼿机市场的⾼峰，同时，它的外包策略也使得它具有成本集中的竞争优势，在利润上也是占据智能⼿机市场的顶
峰。⼤疆创新在实⾏差异化竞争策略的同时能否通过在深圳硬件园供应链的区位优势，做到了⼀定程度的低成本⽣产，实现真正对标苹果，同时实现差异化与成本领先，我们拭⽬以待。
⼤疆创新的市场营销策略慧车天下行车记录仪
⼀般的⾼新技术⾏业⾮常容易陷⼊技术近视眼，则对技术研发⼤⼒投⼊，从⽽忽略了市场的需求，造成产品滞销，但是⼤疆创新则⾮常注重与市场的联接。
⼤疆创新⽆⼈机在中国最早为⼈熟知是它的产品出现在某热门综艺娱乐的现场中，随后的某摇滚明星在求婚现场⽤⼤疆⽆⼈机送上婚戒使得⼤疆⽆⼈机具有了全国知名度，笔者并不相信⼤疆作为⼀个初创企业能够策划如此⼤⼿笔的营销事件，但在具体事件发⽣后⼤疆创新⽴即抓住热点，通过名⼈驱动迅速推出新产品宣传，通过借势营销可见⼤疆创新对市场的敏感度。
在传统市场营销中，⼤疆创新主要采取专业化营销与互联⽹社区营销并存⽅式展开市场营销，专业化营销主要集中在赛事赞助，如航模⼤赛，航拍⽐赛等，在⽆⼈机爱好者中树⽴形象；⽽在互联⽹社区中，则通过⽤户之间的互动，采集产品使⽤过程中出现的问题。
未来展望
⼤疆创新从成⽴的第⼀天便锐意做全球化企业，⽴⾜于全球销售；是中国企业在新时代参与全球性竞
争，尤其是⾼技术⾏业竞争的佼佼者，笔者私⼼是希望⼤疆可以成功地发展成如前辈华为、联想等的世界级企业，除了单纯的爱国主义情绪，也是希望在新时代世界以技术变⾰为主的产业⾰命中能够有亚洲⼈的⾝影。⽽掌握了技术制⾼点与⾏业规则的⼤疆创新，⾮常有希望成为第⼀家在世界上开创定义⼀个历史级消费产品的企业，如前辈福特汽车，波⾳飞机，苹果⼿机登，都是通过定义⼀个跨时代产品⽽永存企业历史当中。⼤疆创新通过强⼤的研发，对极致性能的不断追求，同时依托强⼤的深圳硬件制造基地，在竞争上同时实现了差异化和成本领先，在⽬前越来越⽕热的⽆⼈机市场中占得了先机。
然⽽，⼤疆创新⾯临的未来也并不是⼀帆风顺，世界各国应对⽆⼈机⽽产⽣的空中管制，各地涌现出的竞争对⼿，⼤疆创新有没有⾜够的管理⽔平应对全球化竞争，这都是摆在⼤疆创新⾯前的⼀道道坎。为此，笔者依据有限的经验和知识，为⼤疆创新今后发展献出⼀点建议。
（1）加强与中国政府合作，获得政府资助，参与世界⽆⼈机规则制定世界级企业归根到底代表的是背后的国家实⼒，寻求国家⽀持，能够使得⼤疆创新在全球化竞争中有更坚实的后盾。
（2）引⼊战略投资者，获得管理与资⾦的⽀持
⼤疆创新主要管理⼈员技术出⾝，在⾯临全球化多市场时，专业经理⼈的缺乏容易造成战略失误，引⼊战略投资者，能够利⽤战略投资者的经验有效解决⼤疆⽬前相对较弱的管理市场能⼒，同时战略投
资者的背书能够使得⼤疆在融资时拿到更低成本的资⾦。
（3）坚持差异化竞争，不与对⼿打价格战
差异化始终是⼤疆⽆⼈机的基本特⾊，⼤疆⽆⼈机始终领先的性能是它⽴于不败之地的核⼼竞争⼒；在越来越激烈的市场竞争中，如果因为价格战降低差异化，最终会损害⼤疆创新宝贵的品牌形象。
（4）建⽴战略联盟，展开跨界合作，实现更多应⽤场景
⼤疆创新应该⼴泛与各⾏各业优秀企业建⽴战略联盟，将⽆⼈机应⽤于更多场景中，通过跨界合作，开发新市场，到新消费
体，继续保持⾃⾝在市场中的领先地位。
作者简介：肖潇（1987-），男，回族，湖南，研究⽣，⼴东财经⼤学会计学院，资本运营与财务管理⽅向。雪弗莱乐驰
[1] 战略与风险管理.中国财政经济出版社.
[2] ⼤疆创新官⽅论坛，www.doczj/doc/93dc0fe6bb1aa8114431b90d6c85ec3a87c28ba5.html .
[3] ⼤疆创新官⽅⽹站http：//www.doczj/doc/93dc0fe6bb1aa8114431b90d6c85ec3a87c28ba5.html .
[4] 范国宁.⽆⼈机霸主的秘密.21世纪商业评论.
[5] 詹姆斯.柯林斯.基业长青.中信出版社.
[6] ⼤疆创始⼈，不招⼈待见的完美主义者.福布斯中⽂⽹.