沃尔沃XC60营销策划书
沃尔沃XC60 营销策划书 沃尔沃XC60营销策划 目录 铁将军胎压监测一、概述 二、市场现状分析 三、市场目标定位 四、SWOT分析 五、营销策划 一、概述 沃尔沃汽车公司是汽车行业中最强大的品牌之一， 在世界领先的创新方面有着悠久而荣耀的历史。 沃尔沃是中国最有发展潜力的豪华车品牌之一，拥有八十多年 悠久、辉煌的历史，立足全球的国际化运营，和积极的产品、市场、网络发展战略，在中国强势增长。 未来，沃尔沃在中国市场将加大投入，拥有更多资源，必将改写中国豪华车市场格局，成为最有竞争力的豪华车品牌之一。 “对沃尔沃来说，每年都是‘安全年’” “车是人造的。无论做任何事情，沃尔沃始终坚持一个基本原则：安全。现在是这样，以后还是这样，永远都将如此。” XC60 沃尔沃（Volvo）汽车公司在2008北京国际汽车工业展览会上充满自信地向公众展示了全新沃尔沃XC60。这款运动型多功能车兼备越野车的性能和跑车的个性，专为追求运动特性的年轻精英打造。在承袭了沃尔沃家族传统设计基因的同时，设计师在汽车外观上大胆创新，内饰设计标新立异；同时配备全球首创的城市安全系统，更是最安全的车型。全新沃尔沃XC60的发布更加凸显了沃尔沃汽车豪华汽车品牌的实力和不凡品味。 二、市场现状分析 中国内地富豪的年轻化大趋势，让国内豪华SUV市场的份额逐渐增大。面对这一新兴的大市场，
众豪华品牌当然是使出浑身解数，希望能从这一市场分走更多的市场份额。刚刚被吉利收购的北欧豪华品牌沃尔沃，为了实现自己的复兴大业，更是紧盯这一持续火爆的市场，推出XC60?2.0T成为了他们下一步的重要市场举动。 作为沃尔沃品牌在国内豪华SUV市场的主打车型，XC60依靠干练的外形、均衡的性能和实惠的价格，已经基本在国内50-60万元豪华SUV市场站稳脚跟。从消费者购买的角度考虑，虽然XC60 起步价格已经足够实惠，但它仍然比主要竞争对手国产奥迪Q5 高出近12万元。 对于一心想在中国市场走量的沃尔沃来说，XC60高于同级别车型12万元的价格门槛显然会在一定程度上影响到它的销量。为了进一步拉低价格门槛，沃尔沃想到了排量更低的2.0T车型，希望通过它来提升XC60的整体竞争力。 三、市场目标定位 沃尔沃XC60沃尔沃是一款运动型多功能车兼备越野车的性能和跑车的个性 主要竞争对手:宝马X3奔驰GLK 时尚，低调，追求生活品质的人 Strength 1、沃尔沃汽车源于欧洲，有着悠久的历史与技术积累，在 汽车安全性方面一直是这个行业的领跑者，沃尔沃汽车拥 有核心知识产权。 2、目前而言，沃尔沃XC60还是在瑞典生产，相对来说成本比较的稳定，同时在中国的销售依然可以以进口车的形式销售。 3、沃尔沃XC60任然打的是一张安全技术的王牌，安全技术比 主要的竞争对手奥迪Q5 宝马X3 奔驰SKL 先进。 4、价格上虽然是进口车但售价却与国产同级别的SUV 相差不大，同时沃
尔沃XC60在动力性能上并不属于对手（210 左右），同时售价上沃尔沃的售价在38-66万，与主要的 竞争对手几乎无差别，同时XC60 以满 足不同消费者的需求。 5、沃尔沃XC60作为新推出的一款车集成了沃尔沃汽车公司的所有最先进的技术，母公司是一家规模不大的公司，但是是上市公司，资本较为充足，XC60可以不优先考虑利润问题，让利于消费者更多，让消费者更多的去体验沃尔沃。 Weakness 1沃尔沃公司长期处于亏损状态，公司将更多的钱用于研究，业界的反应不是很好。 2 沃尔沃汽车整体销量在全球市场上较小，在中 国更是如此。 3 沃尔沃的生产在欧洲生产，这一地区的生产成本较高。 Opportunity 1、中国目前是世界汽车生产大国，销量位居全球第一位。 2、快速增长的汽车产业也是交通事故频频发生 的原因之一，沃尔沃汽车恰好符合当下人们处于安全考虑的想法。 3、沃尔沃汽车被中国吉利公司收购，她将更 好的适应中国市场 Threat 1 名爵ezs、沃尔沃公司在瑞典，欧洲国家的行业工会实力 非常大，在这一地区的生产成本高和员工的高福 利政策将为XC60的利润长生很大的影响。 2 、海外公司的很多产业政策有可能多变，中国公 司难以应很好的应对，同时吉利是全资收购的， 一切损失将由吉利承担，吉利如果生产了沃尔沃 就在很难保住沃尔沃汽车豪华品牌的形象，如果 吉利不生产沃尔沃吉利将要花费更多的资本为这 家公司输血，比如建立更多的服务网点。 营销策划 1 产品：从价格营
销战产品：转换为品质升级战 将该车的功能提升以创新技术打造全新概念，以安全??风行m7激情??时尚体现驾驭乐趣 2、促销：爱心营销稳定 促销：售价-采用消费者无法售价采用消费者无法还价让利 价格的让利永远没有终 点，消费者始终是不满意的，不如稳定售价，采用爱心营销，一方面消费者无法还价，另一方面间接的提升品质 3 公关：体验营销线上招募线下公关 沃尔沃全民体验季公关：体验营销线上招募线下公关-沃尔沃全民体验季总结体验类的活动备受客户的关注，客户并不是专家，那么对真正由购车需求的客户来说，也确实希望能过这样的活动，能够真正对产品深度了解，增加自己购车的判断 嘉兴市交通违章查询力 4 车展：展示企业产品 车展: 形象 ，吸引大众眼光 吸引大众眼光 车展过程中，闪光灯闪个不停，媒体采访接踵而至，新朋老友齐相聚，以及各式各样的迷人车型，再加上众多养眼的香车美女，大家都会产生相当大的兴趣 广告策划 一、广告目的 初期――增加知名度； 中期――增加产品的介绍； 后期――加深企业形象。 广告策略 （1）广告策略 打开知名度（利用媒体和车展）、加深品牌形象 soc（加大电视等广告的投入）、促进销售（广告效益）、树 立良好的企业形象 2 传播过程地点：以北京、上海、武汉、广州等大城市为主，再扩大到各个中小城市，最后发展成大家喜爱的汽车品牌。 时间：2011年10月到7>2013年10月，计24个月。 方式：电视、海报、杂志、车展、传单、报纸等。 广告表现 1、电视
广告：结合各种资源，展开广告攻势， 充分表现出VolvoXC60的加速性能表现出，刹 车表现稳定，噪声小等特点。 2、杂志：继续加强对产品的宣传，使 VolvoXC60深入人心，同时VolvoXC60的舒适程 度非常高，前排腰部支撑的调节不像S80L那么别扭，侧向包裹也十分舒服，后排车门的扶手也很合手。全景式天窗，即便是在最后一段无法开启的情况下，后排的乘客也能感受到来自车顶的阳 光和雨露等内装特点，让大家对VolvoXC60有更全面的了解。 3、海报：海报要新颖，让消费者被吸引住的同 时深入思考，加深VolvoXC60在消费者心目中的形象，把VolvoXC60的理念和特征体现其中。 * * 小组成员: *
发布评论