市场营销中5种⼼理定价策略
1.尾数定价
尾数定价就是对产品的价格不取整数⽽保留尾数，这是利⽤消费者的⼼理因素来制定价格。保留尾数可以降低⼀位数价格，给⼈⼀种便宜或是吉祥的感觉。
销售商常为价格感知上的细微差别⽽绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要⽐标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作⽤。哈尔滨2手车
新嘉年华改装在商场⾥，我们随处可见许多奢侈品的标价，都与6、8有关，甚⾄精确到分，这种价格就是尾数价格。这种价格可以为消费者带来精确的信号，吉祥的福⾳，使消费者在⼼理上得到极⼤的满⾜。
另外，尾数的确定还要符合当地的风俗习惯，不同的尾数在不同的国家、不同的民族中效果不同。如中国对8这个数字充满好感，⽽对4就不太喜欢，所以在中国的消费市场上，对产品使⽤尾数定价法时，就需要注意这些问题。
2.整数定价
在移动⽀付还未流⾏的时候，如果顾客为了购买⼀瓶⽔、⼀只⽛刷，⽽迫不得已搜索⼝袋，四处寻硬币，那么此刻⼼中⼀定⼤为恼⽕，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店⾥的⽇⽤品的价格有太多的零头。因此，对于⽇常的⽣活⽤品，销售商常常采⽤整数定价法，⽽不是同上⾯的奢侈品⼀样，采⽤尾数定价法。例如，在⽔饮品市场，乐百⽒、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。
对产品进⾏整数定价，可以使购买者可以轻松、快捷地付款，节省时间，⽅便双⽅的交易过程。不过，使⽤这种⽅法，多⽤于购买频繁的⽇⽤商品或便利品。
3.威望定价
长安cx30价格当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现⼆者是呈正相关的关系。例如：⼈们会认为，定价较⾼的汽车有较⾼的质量，并可能认为⾼价值汽车的价格可以⾼于其真实价格。汽车的这种⽅法就是威望定价，产品的价格越⾼，所显⽰出的价值越⼤，质量越好，越名贵，就越有品牌。
提到汽车，⼈们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到⼿表，⼈们就会想到劳⼒⼠；提到箱包，⼈们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质⾼档闻名于世，更以其价格昂贵⽽引⼈注⽬。993
使⽤威望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，⽽且同时也可以使消费者在⼼理上有极⼤的
满⾜感与安全感。不过威望定价多适⽤于名牌产品，⼀般产品不适宜此法。
4.招徕定价
汽车价钱招徕定价，就是零售商利⽤部分顾客求廉的⼼理，特意将某⼏种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有⼀两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某⼀产品时，⼤脑中也常有⼀个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作⽤明显。
⽐如，⼤型商场在节⽇或销售旺季，经常会进⾏“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的
⽐如，⼤型商场在节⽇或销售旺季，经常会进⾏“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在⼀起进⾏⽐较，并标明减价原因，减价幅度，暗⽰消费者关注其中的差价，引导消费者进⾏抢购，从⽽扩⼤宣传效果。
这种策略常被商场使⽤，同时也适⽤于种类多，竞争激烈，市场趋于稳定与饱和的产品的促销活动。
5.习惯定价
国内汽油价格每吨将降低300元习惯定价，是产品的销售⽅按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进⾏定价。⽇常消费品的价格，⼀般易于在消费者⼼中形成⼀种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。⾼于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，⼜会被消费者怀疑质量是否有问题。
因此这类商品的定价要⼒求稳定，尽量避免价格波动所带来的不必要的损失。在不得不变价时（如原材料涨价），应采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触⼼理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
这种定价⽅法，常⽤于⾷盐、粮⾷⾕物等⽣活必需品。此类产品的需求弹性不⼤，竞争不激烈，并且该类产品的⽀出占消费者收⼊的⽐例很⼩，属于必需的正常消费品。
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