中国眼镜市场概述
市场总量：
眼镜店：
中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。
眼镜店的分布：
眼镜店主要集中在沿海地区和内陆部分中心城市，长江三角洲、珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高。此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京、上海、天津、重庆）、省会城市（哈尔滨、沈阳、武汉、成都、南京、广州等）以及一些经济发达的城市（深圳、大连、厦门等）。
眼镜零售企业种类及市场份额
类型 | 数量 | 市场份额 |
国有企业 | 5％ | 10％ |
外资企业 | 5％ | 10％ 车灯贴膜 |
私营企业 | 88％ | 75％ |
医院配镜中心 | 2％ | 5％ |
合计 | 100％ | 100％ |
类型 | 年销售额 | 数量 |
大型眼镜企业 | 3000万元以上 | 50家（店铺数量1000个） |
中型眼镜企业 | 1000万至3000万 | 200家（店铺数量1500个） |
小型眼镜企业 | 1000万以下 | ――― |
产品份额：
在眼镜零售消费中，不同产品的份额
隐形眼镜及护理产品 25％
太阳镜 10％
镜架：
1. 目前中国市场眼镜镜架以国产镜架为主，进口产品的销售数量不足总量的5％，金额大约在10％左右（进口产品的价格较高）。
2. 经济发达地区，镜架的平均销售单价为250～300，经济欠发达地区，镜架的平均售价为150～250。
3. 一般眼镜零售企业眼镜镜架的成本分析
镜架售价 | 销售成本 |
100元以下 | ≤20％ |
100～600元 | ≤25％ |
600～1500元 | ≤35％ |
1500元以上 | ≤45％ |
4. 车险需要买哪些顾客对镜架的款式极为重视，对品质要求亦非常苛刻。一般，一副镜架的使用使用在2～3年，如果在此期间出现电镀严重褪、断裂（脱焊）等问题，会引发顾客投诉。一般，店铺承诺顾客半年至一年的质保。
5. 目前，全国市场都以小框型镜架为主，尺寸在48～52之间，但中老年顾客和一些政府官员、商务人士或者内陆地区的消费者对大型镜框仍有需求，尺寸在56～58之间。镜架泽以金、和银为主，彩镜框也开始占到一定比例，尤其是150至500元的中档镜框，彩镜架的销售占50％。
6. 钛镜架日益受到消费者欢迎，包括β－titan镜架。售价在400～1500元之间的纯钛镜架和β－titan镜架极为畅销。
7. 目前国内镜架供应商包括：进口品牌代理商、自行定牌生产并销售的批发商、直接销售的生产商。大型连锁店开始向一些工厂定牌生产部分低价位镜架。在品牌方面，除了国际知名品牌之外，国内并没有非常知名的品牌，在不同的地区，有受欢迎程度不同品牌。
镜片：
1. 国内市场树脂镜片的销售份额接近80％，在经济发达地区达到90％。其中最受欢迎的是1.50加硬镜片、1.56加膜镜片和1.56抗辐射镜片。一些经济发达地区，如上海、北京、深圳等地1.60折射率的镜片销路亦很好。
2. 国内消费者对镜片的要求主要是外观薄和镜片表面耐磨，同时对品牌也有一定选择，对其他方面要求极低。镜片的平均售价为200元左右，经济发达地区达300元。
3. 玻璃镜片仍受到部分中老年顾客、内陆地区低消费能力顾客以及高度近视顾客的青睐，产品集中在1.523白片和1.70加膜镜片，但数量正在逐渐降低。
4. 一般眼镜零售企业镜片销售利润分析：
镜片售价 | 销售成本 |
玻璃镜片 | ≤20％ |
国内品牌树脂镜片 | ≤20％ |
国外品牌树脂镜片 | ≤35％ |
车房镜片 | ≤50％ |
5. 由于国内树脂镜片工厂的产量大于市场需求，因而近年树脂镜片的供应价格也持续下降，零售价格也因此下降。市场上1.56加膜镜片的最低供应价格低于15元，零售价格则为40至60元。
6. 国内镜片品牌包括两大类，国际品牌以及国内企业自创的品牌。其中国际品牌以豪雅和依视路为主，在市场上有极高的知名度，销售份额占市场总量10％。其余如SOLA、AO、NIKON、SEIKO等品牌仅在部分地区销售，ZISS等品牌销量极低。
隐形眼镜：
1. 国内没有对验配隐形眼镜的企业资质进行严格规定，一般眼镜零售企业都可以销售隐形眼镜。部分地区要求企业办理隐形眼镜经营许可证。
2. 隐形眼镜的主要消费体为20～35岁女性，主要为美观、方便和职业需求。
3. 隐形眼镜市场传统型和抛弃型的比例接近2：1。抛弃型以6个月更换和1个月更换较受欢迎。在经济发达地区，抛弃型的销售比例占隐形眼镜总销量的50%。
4. 隐形眼镜品牌以博士伦为主，海昌、卫康、强生等品牌则次之。博士伦透过多年以来市场广泛宣传，已经在消费者心目中树立了一定的地位，并且产品的形象和品质也得到消费者认可。
5. 一般零售企业隐形眼镜销售利润分析：
隐形眼镜品牌 | 驾驶证考试新规定销售成本 |
博士伦、强生 | ≤60％ |
卫康、海昌、视康 | ≤50％ |
其他品牌 | ≤35％ |
太阳镜：
1. 太阳镜的销售主要集中于大型商场的太阳镜专柜，其销售数量和眼镜专业店接近。
大众10万左右的车2. 国内消费者对太阳镜的需求并不强烈，只有一些中高收入人和一些户外工作者配戴。
3. 太阳镜仍以低价格的产品最受欢迎，平均价格在100元左右。专业店销售的太阳镜平均
价格为150～200元。
4. 经济发达地区以及内陆地区的中心城市，国际品牌太阳镜销量正在逐年增加，北方市场对此类产品的需求大于南方，珠江三角洲地区高级太阳镜的消费大于长江三角洲地区（上海例外）。
5. 不同地区知名品牌不同，但消费者仍以款式为主导，同时也考虑品牌知名度，GUCCI、POSTE、POLICE、CD、VERSACE、RAYBAN品牌较受欢迎。
6. 以装饰为主的顾客偏爱浅太阳镜、以职业（驾车）为主的顾客偏爱深。
产品标准：
中国政府对眼镜产品制定了严格的产品标准，包括镜架、镜片、树脂镜片、装配眼镜的国家标准以及隐形眼镜的销售许可制度，在国内销售的产品必须通过上述标准或获得相应的许可方可销售。此项工作由各个地区的国家质量技术监督局负责监督。
政府管理：
眼镜零售企业受到多方面政府部门的管理。
政府部门 | 管理范围 |
质量技术监督局 | 济南瑞安产品质量、设备准确度 |
工商局 | 合法经营、广告 |
税务局 | 合法纳税 |
劳动局 | 合法佣工 |
城市监管 | 门店形象 |
眼镜协会：
中国眼镜协会隶属轻工业部，原先为中国眼镜生产企业的行业协会组织，现在也开始大量接纳零售企业入会。该协会主要负责主办每年两届眼镜展会，除此以外，对行业企业并无实际帮助。
各个地方都分别建立地方性的眼镜协会，一般隶属于工商联，以当地的眼镜生产企业和零售企业为主，其主要职能是行业内部协调。
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