认识实习报告
浙江大学管理学院会计与财务管理系
王宇蒙
3090101315
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认识实习报告
2011年7月，我们浙江大学管理学院财会系的全体同学来到了浙江天圣控股集团有限公司下属的全资子公司——浙江天圣化纤实业集团有限公司以及浙江吉利控股集团进行为期两天的参观和实习。
第一天的参观，我们首先了解到了浙江天圣控股集团有限公司的概况：浙江天圣控股集团有限公司是一家集化工、化纤、织造、新能源、房地产、贸易及投资于一体的大型综合性民营企业集团，总部座落于浙江省绍兴县柯桥山阴西路19号，毗邻中国最大的轻纺面料市场——中国轻纺城。
企业自1996年肇基，经过十多年的持续发展，今已成为中国民营企业500强、浙江省百强企业、浙江省
制造业百强企业、浙江省高新技术企业。企业现有员工3800余人，总资产达88亿元，占地面积120余万平方米。其下属化纤实业集团现在绍兴县滨海工业园区投资78亿元建设多功能差别化纤维项目，第一套装置已建成投产，使公司具备了具备年产化学纤维80万吨、各类中高档化纤面料2.1亿米的生产能力，并成为国内最大的FDY供应商。
在绍兴以及长三角一带，尤其是苏北，都是劳动密集型企业为主，因而在现今民工荒的背景下，企业也受到了一定的影响。不过企业为职工所提供的福利还是非常不错，实习八小时三班制，同时提供五险一金，工资达到2700元每月，高于同行的水平，故受到民工荒的影响明显比较小，企业的生产也没有受到较大的制约。
浙江天圣化纤实业集团有限公司成立于2010年3月，位于绍兴县滨海工业区，占地面积67公顷（1000余亩）。公司主要从事涤纶聚酯化纤原料的研发、生产与销售，投资78
亿元建设年产160万吨差别化纤维项目，分三期建设，其中一期注册资本3.6亿，于2010年6月9日破土动工，并于2011年6月建成投产。
在参观了公司几乎所有的生产线并基本了解了该公司的产品生产流程之后，我们在公司的会议室内与公司两位高层开展了互动与交流。根据介绍我们得知，天圣化纤实业集团有限公司目前有员工1200人，设备也较为齐全：1300台加棉机器，3到4台整经机，1250台左右的喷水织机以及若干其他机器。
而就产能而言，每年能生产1.2亿米布，即每月1000万米和每天34到35万米，可谓是该行业中的佼佼者。同时，浙江天圣化纤实业集团有限公司能够达到产能平衡，库存200万米可以在一周内顺利流转，流动资金并不算太多，确保了自身在行业内的龙头地位。
而浙江天圣化纤实业集团有限公司所生产的产品种类也比较齐全：除了复合丝、超细弹高密料外，还生产各类弹性丝类，该产品以弹性体为主要原料制成的、有高度弹性的丝或纱。其弹性由聚合体本身性质所致，并非由物理方法使纤维高度卷曲而获得的结构弹性。弹性丝则用于出口日本，是具有抗静电、防阻燃功能的功能面料。
从企业的正常工序上来说：从纺丝到纺织，然后是布匹，之后为印染加工制造。这四道为基本工序，具体视产品的不同，工序又各异。就该行业而言，国外的企业一般都已经实行了自动化管理，启用全自动生产线，对人员的需求量比较低，而我国国内的企业则以人为主，对人员的需求量要高的多。此外企业的高层还提到，产品每吨的价格在15000到18000间，所以企业具有完善的成本控制体系，即便一张打印纸也要计算成本，这也便能
解释了企业如何发迹为100亿的大企业。
同时我们了解到，该行业内产品的同质化严重，技术上没有机密可言，可以模仿，因而关键在于产品的品质。而浙江天圣化纤实业集团有限公司则十分注重商誉的培养，尤其重视老客户。关于企业固定
资产的折旧，相关人员表示每年设备的折旧量非常高，折旧的周期也非常长。
在企业文化的建设方面，天圣在弘扬中华民族优秀传统文化和企业自身优良传统的基础上，积极吸收、借鉴国内外现代管理方式和企业文化的优秀成果，秉承业精人和的企业文化与仁德经营的企业理念，践行着“以人为本，创造高品质的产品和生活，奉献社会”办企宗旨。通过紧抓科技创新、开拓市场、科学管理，使企业经济在稳步发展的同时，更在三个文明的建设中取得了丰硕的成果，先后获得国家、省、市、县级各类荣誉上百项。
可以说，业精人和这个企业文化的口号高度概括了天圣所取得成功其中极其重要的因素，一方面企业完全了解行业的特质，懂得在该阶段、该市场情形下应当采用怎样的手段来拓展并巩固自身的现有成果。既然仅仅依靠创新极容易被模仿并不足以形成技术上的优势，那则应当更注重产品本身的质量，意图在充满同质化的产品中力争做出与其他企业不一样的产品，不仅获得了良好的口碑，更能够吸引老顾客，形成长期而稳定的购买关系，确保了企业的生产与精英。
而另一方面，人和则是直接表明了企业对于“以人为本”理念的坚持与认可。企业不仅重视职工的福利与工资，同时也给予了其他优厚的条件，这也便是为什么在其他企业均遭遇民工荒的影响时，浙江天圣化纤实业集团有限公司所受的影响并不是太大，确保了生产的顺利进行。
而同时我也觉得，尽管企业目前注重以产品质量拉开差距，但就行业发展的趋势而言，这也只是一时
之计，最终在生产继续发展的情况下，企业的产品则将进一步趋同，而那时只怕营销上的手段也难以对企业销售产生决定性影响，最终创新，所谓企业发展的灵魂，还是会成为决定性的因素。因而企业理应更重视产品的研发以及私有技术的获取，最终形成他人无法模仿的技术性优势，这才是企业未来发展最为坚实的倚靠。因而我以为企业在将来势必需要通过转型走向技术型企业，才能确保自身在行业中的龙头地位。
认识实习第二天，我们来到了浙江吉利控股集团。
浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强，连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国
家汽车整车出口基地企业”。
浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力。浙江吉利控股集团现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-1.8L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。
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企业的营销人员告诉我们，从营销角度，浙江吉利控股集团在国内建立了完善的营销网络，拥有近千家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投
资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务；率先实施了基于SAP的销售ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信
息快速处理；率先实现汽车B2B、B2C电子商务营销，开创汽车网络营销新渠道。截至2010年底，吉利汽车累计社会保有量超过180万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。
奔驰s 65 amg另外，研发部门的人员告诉我们，浙江吉利控股集团投资数亿元在浙江杭州、临海建有吉利汽车技术中心和吉利汽车研究院，已经形成较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出4-6款全新车型和机型。自主开发的吉利熊猫轿车以C-NCAP安全碰撞45.3分的成绩，被誉为国内最安全的五星级小型车；自主开发的帝豪EC7轿车以C-NCAP安全碰撞46.8分的成绩，位居中国自主品牌同类车型五星级首位；自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2kw，处“世界先进，中国领先”水平；自主研发
并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，获得中国汽车行业科技进步一等奖。目前，吉利拥有各种专利3200多项，其中发明专利300多项，国际专利30多项，
被认定为国家级“企业技术中心”、“博士后工作站”和“高新技术企业”。“吉利战略转型的技术
英伦汽车体系创新工程建设”荣获2009年度国家科技进步奖二等奖（一等奖空缺）。
我们还了解到，浙江吉利控股集团现有员工17000余人，其中工程技术人员2000余人。拥有院士三名、外国专家数十名、博士数十名、硕士数百名，高级工程师及研究员级高级
成都车展工程师数百名，在吉利各条战线发挥了重大作用，成为吉利汽车后来居上的重要保障。
浙江吉利控股集团投资数亿元建立的北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车职
业技术学院等高等院校，在校学生超过4万人；每年有近万名毕业生走上工作岗位，为中
国汽车工业和社会输送了宝贵人才。受中国汽车工程学会委托，投资建立的浙江汽车工程
学院，是中国首个专门培养汽车车辆工程硕士、博士的研究生院。2007年5月“吉利－同
长丰黑金刚
济汽车工程研究院”的成立，创造了民营企业与高等学府联合开发、联合办学的新模式。
在汽车出口方面，吉利汽车初期的主要出口对象为东南亚、非洲、东欧和南美等周边
的小国，2005年4月5日，马来西亚拿督苏锦鸿博士与吉利汽车在上海签署了《吉利汽车
整车销售代理协议》及《CKD项目协议书》，同年5月30日，在中华人民共和国全国人民
代表大会常务委员会委员长吴邦国及马来西亚联邦议会下议院议长拉姆利的见证下，吉利北京 法拉利
汽车在马来西亚吉隆坡国会大厦与马来西亚IGC集团就整车项目及CKD项目正式签约，
自始吉利汽车大举进入了马来西亚的汽车市场。
2007年5月16日，“吉利自由舰”CKD组装项目正式落户印度尼西亚。同年11月6日，“第二届中俄经济工商界高峰论坛·中俄经济合作项目签约仪式”在俄罗斯首都莫斯科举行，吉利汽车与俄罗斯ROLF公司签订合作合同，5年内向俄罗斯出口20万辆轿车，中
华人民共和国国务院副总理吴仪与俄罗斯第一副总理亚历山大·茹科夫现场见证。
集团的产品透过53个国家的59家销售代理和285个销售服务点于海外销售，主要出
口国家分布于东欧，中东，非洲及中美洲各地，位居中国轿车出口前列。
吉利集团的多品牌化战略将从以往的以产品分网销售的方法，转变为分品牌销售，即“全球鹰”、“帝豪”、“上海英伦”等三个子品牌。根据吉利汽车的规划，这三个子品牌分
别成立三大品牌事业部，各自有自己的职能部门，通过不同的店面网络形象，在未来两到
三年形成三个成熟的销售渠道，三个品牌形象，让经销商能够有序的竞争，提升吉利销售
网络的承载能力。英伦、全球鹰，每个品牌要按年销量30万台的规模构建销售网络。在
两到三年的时间内将上市的新车进入不同的品牌渠道和销售网络，每个品牌都有自己的产
品线和技术平台。根据各品牌的定位和个性实行独立的销售渠道，建设相应的汽车销售网络，使吉利产品的销售渠道更加清晰，有效提高吉利销售网络的承载能力，使吉利的产品