工业端批发库存已处历史低位。汽车产成品存货与工业产成品存货同比基本同步，2019H1已下滑至历史低位。自2012年起，汽车产成品存货及批发销量同比增速在-10%-30%区间内呈现周期性波动，2017年起，汽车产成品存货及批发销量同比增速开始下降，供给端去库存开始，截至2019年10月，两指标均处历史低位。
二、汽车经销商库存情况分析
终端经销商库存预警指数于6月回归警戒线以下。2018年1月起，经销商库存预警指数始终处于警戒线（50%）上，2019年6月首次降至50%。汽车交强险及经销商预警指数同比大致呈反向相关，2018年10月起，经销商库存预警指数同比下降；而汽车交强险数据2019年1月起同比上升，终端去库存情况较好；除去2019年6月国五清
库影响，目前经销商预警指数同比与交强险上险数同比趋势收敛，2019年10月均为-6%，与行业批发、零售销量同比数据同步。
北京到吉林终端经销商库存深度于2019年10月降至1.39个月。自2017年12月以后，汽车终端经销商库存整体深度
始终处于1.5个月以上，最高点为2019年2月的2.1个月；自2019年8月起，整体品牌库存系数（同上）维持在合理水平（1.5个月及以下）；2019年10月整体行业库存为1.39个月，合资品牌、进口品牌、自主品牌库存系数分别为1.24、1.44、1.55个月，因此目前来看终端库存情况合资优于进口优于自主。
二、汽车经销商发展的未来出路
1、汽车经销商发展迎来新机遇
我国服务行业发展程度和发达国家相比差距较大，汽车4S店加盟经销商虽在我国发展20年之久但是仍然处于初级阶段，在运营模式、管理制度、服务理念、自身品牌价值、人员素养提升以及成熟的运营体系和文化价值等方面提升的潜力极其巨大。
道达尔机油价格在汽车产业“新四化”的推动下，在未来的几年必将迎来一个崭新的时代，我国汽车工业发展较晚，比起欧美国家相差甚远，自主品牌技术竞争力相对较弱，尤其在变速箱、发动机、核心控制模块等传统汽车核心部件中缺少积淀发展落后，国内零部件供应看似比例较大，实则都是以外观件、内饰件、底盘机械部件为主缺少技术竞争力，但是这次的转型给我国汽车产业带来极大机遇，在比亚迪、北汽、海马、众泰等一系列新能源造车系列的崛起以及华为、联想、海尔以及阿里巴巴、腾讯、百度等电子产业和互联网产业的发展，带给我汽车产业“新四化”巨大的动力，尤其是比亚迪电池技术能跻身于世界先进行列，包括华为打破以高通、思科等为首的5G技术垄断，都给我国汽车“新四化”的发展奠定基础，
顺着传统车型发展可能怎么追赶也始终有一段距离，然而汽车产业迎来清洁化、智能化、网联化、共享化的重要变革时代，我国是否在未来10-20年有机会实现弯道超车？
挑战
永安里地铁站我国汽车厂商和经销商面临运营模式转型，以品牌红利为噱头的年代已经过去，增量市场放缓，存量市场逐渐到来，今年以豪华品牌低端化和市场下沉、日系品牌口碑和优化的产业模式、新能源汽车这三大主线苦苦支撑汽车市场颜面，在经销商层面“得势不得分”、“增收不增利”、盲目扩张、高资产负责、资金产周转率低等问题不断出现，庞大集团近千亿的营收却被1000多万债务压垮，看似压垮的是一根稻草，实则是自身的负责和盈利能力已经压的这个曾经的经销商集团
的Number.1摇摇欲坠，就目前规模最大的广汇集团也存在这样的问题，销售净利率从2018年上半年的3.2%下滑到2.3%，相反销售半年收入从781亿元增加到807亿，2019年上半年销售净利润15亿，典型的“增收不增利”，相反中升集团表现更好些，净利率从18年上半年的3.8%下滑到3.7%基本持平，半年销售收入从493亿增加到574亿，2019年上半年销售净利润21亿，收入与广汇相差将近300亿，但相反利润还比广汇多6个亿，还有一个重要的指标是资产转化率，2018年上半年和2019年半年广汇的资产转化率一样同为1.17次，相反中升集团的半年资产转化率2018年2.05次，2019年2.01次，在资产管理能力上中升集团更胜一筹。
雪佛兰开拓者suv除此之外美东集团、永达集团、和谐等上市头部集团运营和盈利较强的经销商外，其它上市集团和中小经销商企业极其惨淡。
6月汽车销量排行摩特2、经销商运营模式和环境急需突破
汽车经销商两极分化将进一步扩大，广汇、中升、正通等集团的并购使得中小集团的生存将更加困难，经销商目前仍然处于劣势地位缺少话语权，以产定销模式
使得经销商库存系数不断升高，销售目标返利政策迫使经销商让利销售，经销商负债率居高不下使得运营风险不断升级，汽车衍生业务盈利能力不足，尤其中小集团这类业务缺少系统化管理和足够的重视，保监会执行“报行合一”的保险政策，以及对新车销售保险的捆绑的监管，这些不利因素将促使经销商运营更加困难。
经销商缺少灵活多样的运营方案，4S店模式过分追求标准化和统一化使得每家店缺少各自的特点，大多数店的竞争停留在价格战层面，缺少差异化的服务，恶性竞争严重，以牺牲利润来换取业务，目前事故保险业务在售后产值中占较大比例，在同城店竞争中各方利益牵扯较多，导致事故维修利润下降。
在客户付费维修中配件加价率较高和服务流程缺少便捷性导致客户流失严重，保修索赔维修有的过分
滥用或者控制严格导致客户满意度下降，有的经销商把保修业务当作售后产值的重要来源，过度开发降低了客户对本品牌的忠诚度。这一问题更深层次的原因在于第一主机厂配件加价率较高一般维修难以消化，第二主机厂制定销售目标执行返利政策，第三经销商生存困难通过保修谋求盈利。保修滥用或者不用这一问题在运营模式改变和服务理念提升后将会迎刃而解。
3、未来经销商与厂商平等互惠
发布评论