porschepanamera摘  要
COROLLA花冠第一代诞生于1996年，在此后的38年间，COROLLA花冠行销世界140多个国家和地区，始终不忘回应并超越于时代要求，在21世纪的今日继续引领轿车潮流。其3600万辆的全球第一累计销售量足以证明，COROLLA花冠已成为广大消费者青睐和支持的名副其实的全球化标准轿车。俗话说，打江山容易守江山难。在强手如林、重兵密布的小型高端车市场，以卡罗拉极狐阿尔法s 先行版为主力车型的一汽丰田如何守住已经打下的一片天地呢？虽然卡罗拉已经赢得了消费者良好的市场口碑，但“树欲静而风不止”，对手都把卡罗拉作为市场天敌来夹击，对卡罗拉形成上打下压、贴身包围之势，通过各种手段抢夺卡罗拉的市场份额。足球界有句至理名言：进攻是最好的防守。因此，一汽丰田绝不会固守着自己的一亩三分地，被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种出击将主要表现在营销策略上。卡罗拉又实施了一系列的市场营销活动：五星级碰撞测试、节油大赛、博客征文、DV秀比赛等等，很快就将卡罗拉的终端市场推向了高潮。
关键词：丰田卡罗拉    营销策略    优势分析关闭导航
Abstract
COROLLA Corolla first generation born in 1966. Over the next 38 years,COROLLA Corolla sales in more than 140 countries and regions, and always forget to respond to and exceed the requirements of the times, in the 21st century, the trend of today continues to lead the car.Its 36 million worldwide cumulative sales of the first proof, COROLLA Corolla has become a widely supported by consumers and the global standard for real cars喷气式飞机工作原理.As the saying goes, seized political power, easy to difficult to keep rivers and mountains. In the multitude of strong, heavily clouds of small high-end car market, the Corolla for the main models of FAW Toyota how could it have been laid in place in the world? While the Corolla has won a consumer good market reputation, but "wants to remain quiet while the wind blows the tree," Corolla opponents regarded as enemies to attack the market, to lay pressure on the formation of the Corolla, personal surrounded by the potential, through a variety of Corolla means to snatch market share. There is wisdom in football: Offense is the best defense. Therefore, FAW Toyota will not stick to their own one-third of an acre of land, led by the nose by competitors, but will cho
ose to take the initiative, and this attack will be mainly in the marketing strategy. Corolla has implemented a series of marketing activities: five-star crash test, fuel economy contest, blog essay, DV show competitions, etc., will soon end markets Corolla to a climax.
Keywords: Toyota Corolla    marketing strategy    asubarudvantages

第1章  绪论
1.1  卡罗拉的由来
卡罗拉是委内瑞拉西北部城市。位于拉腊州西部托库约河支流莫雷雷河畔，东距巴基西梅托约90公里。建于1572年，农牧区的贸易中心。附近乳牛业发达，有乳品、制革等工业，城内有古老的教堂、修道院，同时，卡罗拉也是一汽丰田的一个品牌。
自1966年诞生至今，COROLLA已经发展了整整十代，在全球140多个国家和地区销售。2000年，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》，随后又于2003年以2800万辆的成绩，刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录，至今COROLLA全球累计销售已超过3500万辆。这一荣耀同样延伸到中国，COROLLA自2004年正式进入中国市场以来，凭借其全面优秀的综合品质，成为中国家庭用户购买车辆的首选，树立了家庭用车的价值新典范
图1-1 丰田卡罗拉
在金融危机的阴霾下，全球各个国家的汽车业内人士都在讨论销量下滑的趋势将何时遏止之时，国内车市却呈现出“风景这边独好”的喜人景象。继三月份销量创出历史新高以后，四月份国内汽车销量再次以115万辆的成绩刷新这一纪录。其中基本型乘用车（轿车）的增长尤为突出，销量达到59.15万辆，同比增长33%。这一状况的出现固然与国内车市受金融危机影响较小有关，但同样也显现出国家振兴汽车产业新政策的成效，其中1.6L及以下排量车型减半征收购置税的效果尤为明显
1.2  卡罗拉市场调研
卡罗拉是丰田corolla的第十代直线升级产品，市场调研显示，09年1月发布以来，卡罗拉收到全球消费者关注。如今，这款全球畅销车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车内空间。，卡罗拉的“5米印象”让消费者记忆深刻
清华大学周青教授介绍，汽车质量问题涉及多个方面，各厂商生产出来的车质量差别非常大，在2008年J.D.POWER发布的新车质量调研报告中，卡罗拉在中国汽车性能、运行和设计调研报告（APEAL）中，高居中型车细分市场第一名